расчет жизненного цикла инновационного изделия

нового типа упаковки? самых эффективных каналов распределения? нового подхода к рекламе? мощной идеи стимулирования сбыта? есть ли способ получить преимущества в каналах паблик рилейшнз?
Эти и другие возможности стремятся выявить в каждой функциональной области маркетинга. Выявляют также угрозы существующей или желаемой позиции предприятия на рынке. Они могут исходить от рыночного окружения, конкурентов, в связи с внедрением новой технологии, законов, каких-либо других существующих или возможных проблем, которые могут препятствовать достижению поставленных целей. Выявление угроз дает возможность своевременно принять необходимые меры защиты. Способность превратить существующие возможности в капитал и защититься от угроз зависит от сильных и слабых сторон предприятия.
Возможно, после SWOT- анализа предприятие может отказаться от планов разработки нового товара или включения в новое направление деятельности, если осознает, что не может предложить какое-либо ноу-хау, способствующее рыночному успеху. Такое отсутствие ноу-хау может быть отнесено к слабости предприятия2.
Если же предприятие обладает соответствующими знаниями (опытом) и располагает каналами распределения, облегчающими расширение сбыта, то это может расцениваться как сила, которая может быть превращена в капитал. Иногда слабые стороны могут быть превращены в сильные, например, лишние мощности могут рассматриваться как слабость, но если есть планы расширения предприятия, то это может рассматриваться и как сила. В целом, SWOT-анализ обеспечивает объективный контекст для определения задач предприятия и планов маркетинга1.
В данном случае SWOT анализ мы будем проводить для конкретного продукта – противоугонного устройства «Смарт-1».


Возможности
Отсутствие аналогов продукта на рынке;
Высокий спрос на данный товар среди покупателей;
Наличие компании – подрядчика по производству противоугонного устройства Угрозы
Высококонкуретная среда
Отсутствие законодательной базы, регулирующей действие производителей и продавцов на данном рынке Сильные стороны
Собственные технические разработки новых товаров
Наличие налаженных каналов сбыта продукции
Возможность реализации продукции через ГИБДД
Наличие разработанной маркетинговой стратегии по выведению товара на рынок и его продвижению Слабые стороны
Отсутствие собственной производственной базы



Матрица сильных и слабых сторон

После того, как список сильных и слабых сторон организации, а также угроз и возможностей определен, составляется матрица SWOT1.

Возможности Угрозы Сильные стороны Наличие высокого спроса на данную продукцию способствует разработке и внедрению новых продуктов, а также их постоянному усовершенствованию Наличие высококонкурентной среды позволяет искать новые рынки сбыта продукции и выходить на новый уровень – за пределы России Слабые стороны Отсутствие собственной производственной базы дает возможность быстро переключатся с одного подрядчика на другого, перераспределять ресурсы и получать высококачественный продукт в короткие сроки.

Глава 9. Стратегия развития

Оценка привлекательности рынка:
Значения:
1-очень плохо
2-плохо
3-удовлетворительно
4-хорошо
5-очень хорошо
Показатели Значения 1. Размеры и рост рынка: - средняя степень роста; 3 - рыночный оборот. 4 2. Качество рынка: - рентабельность отрасли; 4 - рыночный цикл; 5 -область применения политики цен; 3 -технологический уровень; 5 -интенсивность вложений; 5 -интенсивность конкуренции; 2 -количество и структура покупателей; 2 -барьеры вхождения; 1 -сервис; 4 -возможность замены; 4 -инновационная частота; 4 3. Обеспечение ресурсами и сырьем: - трудности обеспечения; 5 - нанесение ущерба экономичности из-за повышения ценовых факторов; 4 - существование альтернативных источников сырья и энергии. 4 4. Окружение - зависимость от конъюнктуры; 4 - зависимость от законодательства; 4 - зависимость от состояния открытости. 4








Оценка преимуществ в конкуренции
Значения:
1-очень плохо
2-плохо
3-удовлетворительно
4-хорошо
5-очень хорошо
Показатель Значение 1. Относительное положение на рынке - доля участия в рынке и ее развитие; 3
-финансовые возможности предприятия; 4 -потенциал маркетинга; 2 -долгосрочные договоры; 1 - вертикальная интеграция. 1 2. Относительный производственный потенциал Преимущества в затратах: - из-за современности оборудования; 3 -из-за использования мощностей; 3 - из-за условий производства; 2 - из-за условий лицензирования; 3 - из-за места расположения; 4 -удержание доли рынка при запланированной производственной мощности; 2 - удержание доли рынка по причине обеспеченности ресурсами и сырьем; 2 -условия поставок, сервис; 2 -кадровые затраты. 3 3. Относительный научно-исследовательский потенциал: - научно-исследовательский потенциал; 1 -«лежащие в ящике» планы; 1 -частота выпуска новых изделий; 1 -управление реализацией; 1 -непрерывность поставок «ноу-хау». 1 4. Относительная квалификация руководящих кадров: -инновационный климат; 1 - качество руководящих кадров. 1



Координаты:
Привлекательность рынка Преимущества в конкуренции 71 42

Положение на многокритериальной матрице


















0 Конкурентное преимущество 100



















Фаза жизненного цикла: зрелость


1 4
2
3 0 20 40 60 80 100
конкурентное преимущество


Предлагаемая стратегия:

Сильная/зрелость – прибыльная позиция - развитие происходит за счет удержания доли – роста прибыли вместе с производством;

Заключение

Компания «Телеком-Трейд» существует на российском рынке 7 лет. Данная компания имеет разветвленную сеть филиалов по все России. На московском рынке компания «Телеком -Трейд» работает 7 лет.
Основными направлениями деятельности компании являются:
Установка современной системы сигнализации в офисы, жилые помещения, гаражи;
Разработка соответствующего программного обеспечения;
Установка телекоммуникационного оборудования в жилые помещения, предназначенного для частного использования;
Разработка соответствующего программного обеспечения;
Разработка эксклюзивных компьютерных программ, ориентированных на индивидуальные запросы клиентов;
Внедрение системы «Умный дом» в жилые помещения.
Основными конкурентами компании «Телеком-Трейд» являются:
ANS Group;
«Умный дом – x-control.ru»;
«Реал-Р»;
«Мастер Дом».
В настоящее время компания выпускает на рынок новый товар – система сигнализации, предназначенная для использования в автомобилях -устройство «Смарт-1».
Целевая аудитория: автосалоны, индивидуальные покупатели (обеспеченные граждане, с доходом выше 100.000 рублей в месяц.)
Новый товар – устройство «Смарт-1» находится в стадии роста. Сам рынок данного продукта ненасыщен, и в данном случае компания «Телеком-Трейд» определила для себя стратегию развития: стратегия расширения рынков.
Увеличение вложение в разработку новых товаров способствовало увеличению оборота компании, и тем самым способствовало увеличению прибыли компании в 1,8 раз.
При соблюдении всего комплекса продвижения, запланированного компанией «Телеком Трейд», результаты должны быть хорошими. Уже через полгода должны окупиться все затраты на продвижение и продукт «Смарт-1» начнет приносить прибыль.
У данного продукта хороший потенциал для внедрения на росийский рынок.


Список литературы

Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации.- СПб.: Питер, 2004
Гринев В.Ф. Инновационный менеджмент. - Киев: МАУП, 2000.
Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2005
Ковалев Г.Д. Инновационные коммуникации. – М.: ЮНИТИ, 2000.
Маркетинг/Общая редакция и предисловие д.э.н. Д. И. Костюхина. - М.: МГУ, 2006.
Маркетинг. Учебник для ВУЗов. – М.: ЮНИТИ, 2005
Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. - М.: ЮНИТИ, 2002
Стуколов П. М., Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности. - М.: ЮНИТИ, 2004.
Управление качеством. Учебник для ВУЗов. – М.: ИНФРА-М, 2006.
Успенский И. В. Маркетинг. - СПб.: СПГУЭиФ, 2003.


1 Стуколов П. М., Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности. - М.: ЮНИТИ, 2004. С. 57.
2 Ковалев Г.Д. Инновационные коммуникации. – М.: ЮНИТИ, 2000. С. 92.
1 Маркетинг/Общая редакция и предисловие д.э.н. Д. И. Костюхина. - М.: МГУ, 2006. С. 127.
2 Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации.- СПб.: Питер, 2004. С. 84.
1 Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. - М.: ЮНИТИ, 2002. С. 112.
1 Маркетинг. Учебник для ВУЗов. – М.: ЮНИТИ, 2005. С. 82.
1 Управление качеством. Учебник для ВУЗов. – М.: ИНФРА-М, 2006. С. 82.
2 Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2005. С. 92.

1 Гринев В.Ф. Инновационный менеджмент. - Киев: МАУП, 2000. С. 71.
1 Успенский И. В. Маркетинг. - СПб.: СПГУЭиФ, 2003. С. 118.












31



0 Привлекательность рынка 100


Привлекатльность

рынка



Победитель 1



Вопрос



Победитель 2

Х



Средний бизнес



Победитель 3



Проигравший 1



Проигравший 2



Создатель прибыли



Проигравший 3

внедрение рост зрелость спад