Роль культуры в международном бизнесе

Для коллективистских обществ, к которым относится Китай, напротив характерно развитие социальных потребностей. В этих обществах сотрудники лояльны по отношению к своему начальству при условии ответной лояльности в форме защиты своего коллектива.
Влияние дистанции власти сказывается следующим образом. В странах с большой дистанцией власти (Китай) подчиненные, как правило, не хотят участвовать в принятии решения.
Напротив, в странах с малой дистанцией власти (Канада, Аргентина) подчиненные склонны не дожидаться, пока начальство проявит инициативу и допустит к принятию решения.
Что касается влияния неприятия неопределенности и мужественности, то ярко выражено в таких культурах, как канадская и аргентинская. Так, у граждан Канады сильно развиты идеи достижения и вызова. Это связано с низким неприятием неопределенности и мужественностью. В Аргентине также мужественная культура, однако, она характеризуется более сильным неприятием неопределенности.  Люди меньше склонны принимать риск, для них  мощным стимулом является защищенность.
Так же в «мужских организационных культурах» гуманизация труда рассматривается как фактор быть признанным, иметь возможность самореализоваться и сделать карьеру, т.е. успешно и запланировано продвигаться по службе. Напротив, в «женских организационных культурах» (Китай) гуманизация труда в первую очередь означает наличие постоянного внимания к сотрудникам, хороших отношений между членами организаций и установление приемлемого единения.
Таким образом, становится очевидной разница культурных факторов Канады, Аргентины и Китая. Большую роль эти факторы оказывают и на потребительское поведение жителей этих стран.
Так, в Китае обычный служащий никогда не приобретет сотовый телефон лучше и дороже чем у его руководителя. Это объясняется большой дистанцией власти. Стиральные машины выбираются по принципу «как у всех», что объясняет высокая степень коллективизма китайского общества.
В Канаде и Аргентине все наоборот. Индивидуальные предпочтения потребителя являются первым определяющим фактором принятия решения о покупке.
Такие товары как стиральные машины и кофемолки для рынка Канады нужно адаптировать с учетом интересов оптовых покупателей, которыми являются гипермакеты и комбинаты бытовых услуг.
На рынок Аргентины следует предлагать кофемолки для ручного помола из натурального материала. На рынке Китая требования к данному товару идентичен западноевропейскому, поскольку приобретается для туристов.
На китайский рынок мобильных телефонов внедрить продукцию среднего качества будет очень трудно и многозатратно. Этот рынок примет только эксклюзивные и высокотехнологичные модели телефонов известных брендов. На канадском рынке присутствует очень серьезный конкурент в лице Соединенных Штатов Америки. Следует провести дополнительное маркетинговое исследование рынка США, прежде чем позиционировать свой товар. В Аргентине рынок сотовых телефонов еще достаточно молод и не сформирован, но учитывая средний доход населения, предпочтения потребителя будут отдаваться товарам среднего качества по доступной цене.
Список использованной литературы

Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: 1990
Страны мира. Энциклопедия. – М.:ЗАО «Росмэн-пресс», 2007. – 296 с.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе? – М.: 1992
Страны мира. Энциклопедия. – М.:ЗАО «Росмэн-пресс», 2007, с.242
Там же, с.220
Там же, с.108









1