Основные правила при проведении презентации товара(услуги)
Заказать уникальный доклад- 5 5 страниц
- 3 + 3 источника
- Добавлена 27.10.2014
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Применение таких приемов зависит от многих условий: личного уровня подготовки продавца; продолжительности проведения презентации; сложности предстоящих задач; количества и уровня подготовки участников; места проведения; технического оснащения и др.
7. Проявление личного энтузиазма.
Как показывает практика, личный энтузиазм - важнейшее условие при проведении эффективной презентации. Можно быть прекрасно подготовленным, сделать хорошее вступление, привлечь к себе внимание, знать и применять все рекомендованные правила, но если участники не видят в глазах ведущего огонек, не слышат взволнованные эмоциональные нотки, не чувствуют заинтересованность и желание отдать все силы ради общего дела - не стоит рассчитывать на максимальный эффект презентации и на успешное завершение сделки купли-продажи.
Показать свой энтузиазм помогает: необходимый внутренний настрой перед презентацией, действительное присутствие личного энтузиазма, представительный внешний вид, внимание ко всем участникам в ходе презентации, эмоциональный рассказ, терпимость и профессиональное преодоление возражений, внимание к самым мелким вопросам, улыбка, юмор, применение языка жестов, открытость в общении и доброжелательность.
Ни в коем случае не следует читать морали и проповеди, показывать свое реальное или поддельное равнодушие, ругать конкурентов и их продукцию, снова и снова повторять преимущества своего продукта, "нажимать" на клиента, пытаясь закрыть сделку, использовать монотонную интонацию.
Список литературы
Асмолова, М. Л. Искусство презентаций и ведения переговоров : учебное пособие / М. Л. Асмолова. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 245 с.
Голова, А. Г. Управление продажами: учебник / А. Г. Голова. - М. : Дашков и К°, 2013. - 278 с.
Кузнецов, И. Н. Управление продажами: учебно-практическое пособие / И. Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2013. - 492 с.
2
1. Асмолова, М. Л. Искусство презентаций и ведения переговоров : учебное пособие / М. Л. Асмолова. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 245 с.
2. Голова, А. Г. Управление продажами: учебник / А. Г. Голова. - М. : Дашков и К°, 2013. - 278 с.
3. Кузнецов, И. Н. Управление продажами: учебно-практическое пособие / И. Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2013. - 492 с.
Вопрос-ответ:
Зависит ли успешность применения приемов при проведении презентации от уровня подготовки продавца?
Да, успешность применения приемов при проведении презентации зависит от уровня подготовки продавца. Подготовленный продавец будет более уверенно и эффективно применять приемы и техники для презентации товара или услуги.
Какое значение имеет место проведения презентации при использовании приемов?
Место проведения презентации имеет большое значение при использовании приемов. Различная акустика, освещение и обстановка могут влиять на эффективность презентации и восприятие участниками информации.
Какое значение имеет подготовка участников для успешной презентации продукта или услуги?
Подготовка участников также имеет значение для успешной презентации продукта или услуги. Если участники хорошо знакомы с темой и имеют достаточный уровень подготовки, то презентация будет более эффективной и информативной.
Насколько важно проявление личного энтузиазма при проведении презентации?
Появление личного энтузиазма является важным условием при проведении эффективной презентации. Личный энтузиазм продавца помогает заинтересовать и вовлечь участников, создать позитивные эмоции и вызвать доверие к предлагаемому товару или услуге.
Что будет, если продавец хорошо подготовлен, но не проявляет энтузиазм?
Если продавец хорошо подготовлен, но не проявляет энтузиазм, то презентация может быть менее эффективной. Энтузиазм помогает поддержать интерес участников, создает позитивную атмосферу и повышает шансы на успешное закрытие сделки.
Какие основные правила нужно соблюдать при проведении презентации товара или услуги?
Основные правила при проведении презентации товара или услуги зависят от многих условий, таких как личный уровень подготовки продавца, продолжительность презентации, сложность задач, подготовка участников и др.
Как важен личный энтузиазм при проведении презентации?
Личный энтузиазм является одним из важнейших условий при проведении эффективной презентации. Даже если вы хорошо подготовлены и делаете хорошее впечатление, без энтузиазма вы не сможете заинтересовать свою аудиторию.
Какие приемы можно использовать при проведении презентации?
Использование приемов при проведении презентации зависит от многих факторов, таких как место проведения, техническое оснащение, подготовка участников и т.д. Некоторые из приемов могут включать использование визуальных материалов, интерактивных элементов, стимулирующих вопросов и др.
Какую роль играет подготовка продавца в проведении презентации?
Подготовка продавца играет очень важную роль в проведении презентации. Чем лучше подготовлен продавец, тем более уверенно и профессионально он будет выступать перед аудиторией.
Какие факторы могут повлиять на эффективность презентации?
Эффективность презентации может быть повлияна различными факторами, такими как длительность презентации, сложность предстоящих задач, количество и уровень подготовки участников, техническое оснащение и многие другие.