Медиапланирование рекламной компании спортивных товаров

Дата выхода: Пн - сб 5. «Активный отдых». Красочный и интересный журнал, пропагандирующий по-настоящему активный отдых во всем его многообразии. Тираж: 26 000 экз. Объем: 40-48 полос. В год выходит 6 номеров.
Опишем преимущества телеканала, на котором будем размещать рекламу.
Основу телеканала Спорт составляют прямые трансляции российских и зарубежных спортивных соревнований .
Также на телеканале: послематчевый анализ, программы по истории спорта, документальные фильмы о знаменитых спортсменах, спортивные программы для детей и юношества, передачи по фитнесу и аэробике.


Рис.2. Состав аудитории по полу


Рис.3.Возрастная структура аудитории в целевой группе – мужчины


Рис.4. Сравнение долей телевизионных каналов
Телеканал отвечает требованиям по характеристике аудитории, по популярности занимает 3 место.
Охарактеризуем спортивный радиоканал.
Радио Спорт - это:
-главная спортивная радиостанция страны;
-ведущие места в рейтингах спортивных СМИ;
-информационно-музыкальное вещание 24 часа в сутки 7 дней в неделю;
-лучшие достижения в области технологии радиовещания, в сочетании с профессионализмом и творческим потенциалом команды Радио Спорт;
-Размещение только актуальной рекламы на радио.
География охвата всех каналов - Россия.
Составим медиаплан рекламной кампании в Приложении.
В таблице 1 представим график проведения рекламной кампании.

Таблица 1
График проведения рекламной кампании на 2015 год
Мероприятие февр март апр май июнь июль авг сент окт нояб дек Реклама на ТВ Реклама на радио Охота и рыбалка Про Спорт Спорт экспресс Советский спорт Активный отдых
Оценка эффективности – соотношение объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании. Коммуникативная эффективность-процент информированности целевой аудитории о фирме и услуге.
В таблице 2 представлен объем продаж до и после проведения рекламной кампании. Здесь корректнее представить годовые объемы: 2013 год без проведения целевой рекламной кампании и 2015 год с рекламной кампанией.
После проведения рекламной кампании прирост составит 50% по эмпирическому прогнозу.
Таблица 2
Объем продаж до и после проведения рекламной кампании
Объем продаж до рекламной кампании, тыс.руб. Объем продаж после рекламной кампании, тыс.руб. 48487 72730,5
Объем продаж до и после рекламной кампании также приведен на рис.5.


Рис.5. Объем продаж до и после рекламной кампании
Прирост 50%. Затраты на рекламу отнесем на себестоимость плюсом к себестоимости 2013 года, себестоимость будет равна 30092,4. Отсюда прибыль плановая будет равна 42638,1 тыс.руб.
Оценим эффективность рекламных вложений с помощью индекса роста прибыли. Оцениваем рекламную кампанию в целом.
I = ( VS2 -VS1) /VS1*100%, (1)
где: І — индекс роста прибыли в результате проведения рекламной кампании или периода, %;
VS2 — прибыль в текущем периоде;
VS1 — прибыль в предыдущем периоде.
Данные по прибыли берем по данным организации.
Прибыль в предыдущем учитываемом периоде 2013 года составила 20005,3 тыс.руб.
Индекс= ( 42638,1-20005,3)/ 20005,3*100% =11,3%
Данный индекс превышает индекс 2013 года на 6,73%.
Коммуникативная эффективность сложно поддается расчету, но предполагаемое число ознакомленных с товаром составляет 9143 тыс. человек. Если из числа ознакомленных 5% станут клиентами фирмы - предполагаемая выручка составит 2743 тыс.руб., исходя из того, что клиент приобретет товара на минимальную сумму 6 тыс.руб.
Если рассчитать экономический эффект как отношение затрат к полученным результатам, то получим следующее: = 42638,1/5948=7,16, таким образом на рубль затрат получено 7,16 руб. прибыли.
Расчет показывает высокую эффективность вложений в рекламную кампанию.
Выводы по главе:
Для повышения эффективности деятельности для бренда Сивера разработана рекламная кампания, включающая два направления: продвижение товара и обеспечение осведомленности клиентов.
Для продвижения бренда выбраны специализированные средства рекламы, нацеленные на аудиторию, интересующуюся спортом и активным отдыхом.
Экономическая эффективность рекламной кампании составила 7,16 руб. прибыли на каждый рубль вложений.
Заключение

Основные выводы по теоретической главе следующие:
-В зависимости от целей реклама бывает информативной, увещевательной, сравнительной и напоминающей. Реклама классифицируется в зависимости от средства обращения и в соответствии с ATL и BTL классификацией.
Согласно ATL классификации - это прямая реклама, к которой мы наиболее привычны (реклама в печатных изданиях, телереклама, радиореклама, наружная и Интернет-реклама).BTL-непрямая реклама, такая как лотереи, почтовые рассылки, прямой маркетинг и событийный маркетинг.
-Организация рекламной кампании состоит из ряда последовательных этапов: анализ рынка, постановка цели, выбор информационных каналов и технологий, выбор целевой аудитории, определение бюджета и методов определения эффективности рекламной кампании.
-Медиапланирование – это выбор оптимальных каналов размещения рекламы в средствах массовой информации (СМИ) для достижения максимальной эффективности рекламной кампании , является важной частью рекламной кампании, требует предварительного анализа рынка и медиасредств.
Генеральная цель рекламной кампании для спортивного бренда Сивера – повышение узнаваемости продукта и обеспечение прироста прибыли через развитие информационного поля.
Цели рекламной кампании:
- формирование интереса среди целевых групп к продукту.
-продвижение продукта как качественного и используемого не только для спорта, но и для обычной жизни.
Тактика рекламной кампании - информирование о преимуществах.
Задачи рекламной кампании:
-распространение информации о преимуществах бренда и возможности многоцелевого использования;
- размещение информации на спортивном канале;
-продвижение бренда в специализированных изданиях.
Целевая аудитория – лица обоего пола в возрасте 10-50 лет, ведущие активный образ жизни и предпочитающие высокотехнологичную спортивную одежду. Потребности ЦА – получение доступного по цене, качественного и эстетичного по внешнему виду продукта, который соответствует потребностям потребителя спортивной одежды.
Как средства рекламы выбираем размещение информации на спортивном канале, отраслевых печатных изданиях, спортивном радиоканале. Составлен медиаплан в максимальным охватом целевой аудитории.
Реклама будет проведена на территории России в 2015 году. Затраты на рекламную кампанию составили 5948 тыс.руб.
Эффективность по расчету составила 7,16 руб. на каждый вложенный рубль. Расчет показывает верный выбор медиасредств.
Список использованной литературы

Дж. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход . – СПб маркетинге. – М.: Финстатинформ, 2009.-933 с.
БОЧАРНИКОВА Е.В. Оценка эффективности рекламной деятельности / Е.В. Бочарникова// Общество. Среда. Развитие. – 2010. – № 4. – С. 18-23.
БУТКО К. Методы расчета рекламного бюджета компании / К. Бутко // Реклама. Теория и практика. - 2011. - №6. – С. 13-16.
ВИНКЕЛЛЬМАН П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией .. - М.: Издательский Дом Гребенникова , 2009. – 500 с.
ГАЙДАЕНКО Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2008. – 512 с.
ГОЛУБКОВ Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2008. – 480 с.
ДВОРНИКОВА Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построении бренда / Е. Дворникова // Материалы конференции «Управление в России: зачем мы нужны миру». – СПб., 2009. - С. 101-105.
ДОУМЕН Д. Изучение конъюнктуры рынка – это просто. Бизнес-технологии. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 390 с.
ЕСИКОВА И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. - М.: Дашков и Ко, 2009. – 253 с.
ДЬЯКОНОВА Л.И. Реклама. – СПб.: БГТУ, 2011. – 304 с.
КАРДАНОВ В.М. Оценка поведения потребителей и ее использование при формировании маркетинговой стратегии организации. - М.: Учлитвуз, 2009. – 412 с.
КЛАВДИЕВА Е.В. Основы методологии разработки системы ключевых показателей эффективности / Е.В. Клавдиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2010. - № 3. – С. 34-41.
КОРОТКОВ А.В. Маркетинговые исследования. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 400 с.
КОТЛЕР Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб.: Питер, 2011. – 390 с.
КРАСИЛЬЩИКОВА Е. Вам Надо рекламу? Их есть у меня / К. Красильщикова // Профессионал. – 2011. - №5. – С. 54-58.
КУТЛАЛИЕВ А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А. Попов. – М.: Эксмо, 2010. – 430 с.
МУДРОВ А.Н. Основы рекламы/ А.Н.Мудров. - М.: Магистр, 2008.-354 с.
Поведение потребителей / под ред. Н.И. Лыгиной, Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 450 с.
ПОНОМАРЕВА A.M. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева. – М.: Финансы и статистика; ИИФРА-М, 2008. – 402 с.
Анализ рынка - http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-9186.html
Анализ рынка - http://www.doclist.ru/article/marketing/3101.html
Бренд Сивера - http://www.sivera.ru/informaciy/principy_deleniya_kollekcii/

Приложение
Медиаплан
Рекламоноситель Обоснования выбора рекламо-носителя Форма рекламы Размер (ш х в) Место размещения Охват (тираж или аудитория для прессы, аудитория для других рекламоносителей + регион распространения) Частота охвата (количество и дни выходов в год) Стоимость одного выхода (руб.) Сумма за все выходы (руб.) Итого накопленная сумма в руб. (за выбранные рекламоносители). Охота и рыбалка XXI век Охота и рыбалка XXI век
Выход-1 раз в месяц Предложение для людей, увлекающихся туризмом и активным отдыхом. Модуль 77х277 Внутренняя полоса Аудитория 998,2 тыс.чел 6 85000,00 510000,00 510 000,00 PROСпорт, 2 раза в месяц Информация для профессионалов и любителей-спортсменов Модуль 77х277 Внутренняя полоса Аудитория 337,3 тыс.чел.. 3 185000 555000 555000 Газета Спорт-экспресс,6 дней в неделю. Для любителей спорта информация будет актуальна Модуль 188х124 Внутренняя полоса Аудитория-565,4 тыс.чел. 6
64000 384000 384000 Газета Советский спорт, 6 дней в неделю Старейшее издание для широкой аудитории, интересующейся спортом модуль 188х124 Внутренняя полоса Аудитория 517,9 8 64000 512000 512000 Журнал Активный отдых,2 раза в месяц Предложение для широкой аудитории ,ведущей активный образ жизни модуль 77х277 Внутренняя полоса
Аудитория 412,5 тыс.чел. 6 72000 432000 432000 ТВ канал Спорт Высокая популярность канала баннер Прайм-тайм - 120 мин 17250 2070000 2070000 Радио Спорт ФМ Высокий рейтинг сообщение Прайм-тайм - 180 мин 8250 1485000 1485000 Итого 5948000 








2