Анализ и управление объемом производства и продаж предприятий-участников ВЭД

При выходе на внешний рынок, залогом успехапредприятия является наличие «узнаваемого» названии, как самого предприятия-экспортера, так и экспортируемой продукции. Поэтому, большинствопредприятий всех отраслей промышленности выходят на зарубежные рынкитолько с брендированной продукцией. Важнейшими показателями деятельностипредприятия, определяющими соответствие выпускаемой продукции уровнюрынка, на который фирма собирается ее экспортировать, являются показатели,отражающие уровень брендинга на предприятии. К ним относятся: определениедоли брендированной продукции в товарной структуре предприятия и оценкауровня бренд-менеджмента (управления брендами) на предприятии.Следовательно, для эффективного выхода на новые внешние рынки предприятию необходимо обладать портфелем брендов (либо иметь хотя бы один сильный бренд), созданных посредством присвоения товарам отличительных названий, разработки уникальной упаковки, уникального дизайна и постоянноподдерживаемых с помощью различных маркетинговых мероприятий.2.3. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия-участника ВЭДДля построения эффективной, действенной системы управления внешнеэкономической деятельностью следует рассмотреть комплекс целей, которые ставит перед собой предприятие при выходе на внешние рынки, и задачи управления, которые необходимо реализовать для достижения таких целей.Выход предприятия за пределы национальных рынков может быть связан с различнымипричинами: - увеличение объемов деятельности через экспортно-импортные операции;-обеспечение деятельности предприятия необходимыми сырьевыми ресурсами;- улучшение имиджа посредством приобретения статуса международной фирмы;- оптимизация финансовых потоков и налогообложения деятельности;- поиск рынков сбыта для специфических видов продукции;- диверсификация деятельности с целью уменьшения влияния макроэкономических рисков и прочие. Но стремление к любой цели из приведенного перечня чаще всего приводит к выявлению ограничений, не позволяющих предприятию достичь своих целей. Ограничения могут находиться внутри предприятия: нехватка финансовых или материальных ресурсов, нехватка специфических знаний и опыта юриста. А могут быть вызваны внешними факторами, формирующими конкурентные силы:- отсутствие спроса;- конкурентное давление;- ограничение государственной регуляторной политики;- отсутствие доступа к редким ресурсам и тому подобное. Возникает дисгармония между существующим состоянием предприятия, его интересами и интересами других участников рыночных отношений. В этом случае цель управления заключается в координации деятельности предприятия, оптимизации распределения ресурсов, определении источников и направлений использования финансовых потоков, гармонизации интересов предприятия с интересами субъектов внешней среды.В связи с этим можно сформулировать общую цель управления, в частности внешнеэкономической деятельностью, - управление состоянием предприятия (социально-экономической системы), внесение изменений в его составляющие элементы для гармонизации интересов предприятия с интересами субъектов внешней среды. Очевидно, что такое определение основывается на системном подходе как наиболее целостном понимании сложных процессов, протекающих во внешнеэкономической деятельности предприятия. В отличие от комплекса множественных целей самой деятельности предприятия, управление имеет целью лишь внесение изменений в различные элементы системы до тех пор, пока ее состояние не будет соответствовать оптимальному.Таким образом, внешнеэкономическая деятельность любого предприятия требуетмобилизации значительного объема различных ресурсов: финансовых, человеческих, материальных, производственных, временных, управленческих и других. К тому же, сам процесс проникновения и хозяйственной деятельности на внешних рынках происходит в условиях воздействия сложной внешней среды, характеризуется высоким уровнем конкурентного давления, проявления тенденций глобальной экономики, изменчивости маркетинговых условий и различных рисков. Деятельность предприятия чащенаправлена ​​на получение экономической прибыли, которая является разницей между фактическими финансовыми результатами предприятия и средними для отрасли показателями.Необходимым условием для этого является наличие конкурентных преимуществ у компании и формирование отраслевых барьеров для потенциальных конкурентов. Очевидно, что формирование этих предпосылок и достижение достаточной результативности внешнеэкономической деятельности возможно только при наличии эффективного управления.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ настоящее время глобализациямировой экономики подталкивает предприятия к активной экспортнойдеятельности, которая дает новые возможности для сбыта продукции, ростаприбыли, увеличения стоимости компании, получения мировой известности.Выход на внешний рынок требует предварительной оценки производственных и торговых возможностей с целью определения потенциальных возможностей предприятияпоставлять и продвигать на внешний рынок конкурентоспособную продукциюили оказывать конкурентоспособные услуги, в необходимом количестве вопределенные сроки.Предварительная оценка производственных и торговых возможностей позволяет своевременнопродумать, достаточно ли у промышленного предприятия материальных,трудовых и финансовых ресурсов для планирования экспортной деятельности,каков его инновационный и маркетинговый потенциал, хватит ли навыков работына внутреннем рынке для того, чтобы осуществлять эффективный экспорт своейпродукции. Экономически обоснованная оценка экспортного потенциала,подтвержденная комплексом экономических показателей, учитывающая факторывнешней и внутренней среды, обеспечивает рост эффективности егоиспользования при выходе на зарубежные рынки и, во многом, определяеткоммерческий успех предприятия.Для эффективной оценкипроизводственных и торговых возможностей экспортоориентированного предприятия необходимо:-уточнение структуры комплексной оценки, определение составляющих ее элементов, их граничных значений и удельного веса в общей системе;-выявление факторов внешней и внутренней среды работы ВЭД-предприятия, оказывающих влияние на экспортный потенциал;-определение зависимости между экспортным потенциалом и стратегиями выхода на рынок.Оценка производственных и торговых возможностей предприятия является первоочереднымэтапом планирования экспортной деятельности и подразумевает под собой,прежде всего, оценку возможностей и ресурсов предприятия для выхода навнешний рынок. Экономически обоснованная оценка экспортного потенциала,подтвержденная комплексом экономических показателей, учитывающая факторывнешней и внутренней среды, обеспечивает рост эффективности егоиспользования при выходе на зарубежные рынки и во многом определяеткоммерческий успех предприятия.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ1. Конституция Российской Федерации.2. Федеральный Закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003г. №164-ФЗ.3. Барышева, Е.А. Определение направлений повышения эффективностивнешнеэкономической деятельности предприятий / Е.А. Барышева //Российское предпринимательство. 2013. № 12. - С. 32-38.4. Гуськова Т.Н. Методика проведения анализа экспортно-импортных операций. / Т.Н. Гуськова, Е.В. Медведева // Научные исследования и их практическое применение. Современное состояние и пути развития 2011. – 2011.– 212с.5. Дубков, С., Дадаленко, С., Фоменко, Д. Формирование оценки экспортногопотенциала промышленных предприятий / С. Дубков, С. Дадаленко, Д.Фоменко // Банкаyckiвеснiк. 2011.- №28 - С. 29-35.6. Каверзин, С.А. Сущность международного маркетинга и его роль вразвитии предпринимательства / С.А. Каверзин // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. 2010. № 1.С. 135-138.7. Кайгородов, А.Г., Колибаба, В.И. Внешнеэкономическая деятельностькорпораций: учебное пособие / А.Г. Кайгородов, В.И. Колибаба. – СтарыйОскол: Изд. ООО «ТНТ», 2012. - 224 с.8. КуканинаКикади, Серж. Влияние маркетинговой деятельности на успехпредприятия / КуканинаКикади Серж // Проблемы и перспективысоциально-экономического развития регионов: сборник Всероссийскойнаучно-практической конференции ФГБОУ ВПО «Вятскийгосударственный гуманитарный университет», 2013, с. 45-47.9. Мосейко, В.О. Многофакторная оценка экспортного потенциала малых исредних предприятий региона / В.О. Мосейко, Ю.М. Азмина // ВестникВолгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика.Экология. 2012. № 2. - С. 63-71.10. Морозов, С.С. Оценка экспортного потенциала малых и среднихпредприятий региона / С.С. Морозов // Вопросы территориальногоразвития. 2013. № 5. - С. 3.11. Рогов, В.В. Экспортный потенциал России: Состояние, ориентиры иусловия развития / В.В. Рогов // Внешнеэкономический бюллетень. 2014.№5. - С.58-65.12. Чиранова, Т.И. Комплексная оценка внешнеэкономического потенциалапромышленного предприятия региона / Т.И. Чиранова // Регионология.2009. №2. – С. 120-126.13. Официальный сайт компании «КонсультантПлюс» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru.14. Фомин, П.А., Старовойтов, М.К. Особенности оценки потенциалапромышленных предприятий - [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.cfin.ru/management/manufact_potential.shtml.