оценка конкурентного потенциала предприятия на примере

Данные мероприятия будут обеспечивать основу для конкурентных преимуществ компании.Аналитика.Цель: выявление каналов продвижения с максимальным ROI, повышение эффективности маркетинговых кампаний.Стоимость: до 10 000 рублей.Признанный гуру рекламы Дэвид Огилви как-то сказал: «Половина моих затрат на рекламу тратится впустую. Только вот я не знаю, какая половина». Аналитика как раз помогает избежать такого рода проблем. Стратегия маркетинга.Цель: определение дальнейшего направления развития компании.Стоимость: до 50 000 рублей.Любая маркетинговая стратегия разрабатывается под конкретную цель, и рассчитана на определенный отрезок времени. С момента достижения компанией текущей цели, будет необходимо пересмотреть маркетинговую стратегию предприятия.15. В области сбытовой коммуникации предлагаем ввести CRM системы.CRM (CustomerRelationshipManagement) – комплексный подход к привлечению, продажам и обслуживанию клиентов. Внедрение CRM системы позволяет получить конкурентные преимущества за счет оперативного отслеживания состояния продаж, ведения информации о потенциальных клиентах, предоставления качественного сервиса. CRM дает возможность создать единый, общекорпоративный подход к привлечению, продажам и обслуживанию клиентов. Одним из методов стимулирования сбыта является рассылка коммерческих предложений потенциальным потребителям.Немаловажным аспектом реализации любой маркетинговой стратегии является расчет финансовой эффективности необходимых мероприятий. Учитывая комплексный подход к реализации маркетинговой стратегии, рассчитать отдачу от каждого конкретного инструмента достаточно проблематично. Однако, можно предположить уровень возврата инвестиций от нескольких конкретных инструментов (например, поисковой рекламы), и на их основе сделать общий прогноз. Для любой компании сумма в 1 миллион рублей достаточно внушительна, и без соответствующего обоснования целесообразности таких трат компания вряд ли пойдет на такого рода инвестиции. Чтобы обосновать целесообразность такого рода вложений в развитие компании, стоит привести расчет примерных доходов от реализации данной сбытовой стратегии. Наиболее простой способ сделать это – подсчитать отдачу от поисковой контекстной рекламы. С помощью сервиса wordstat.yandex.ru несложно оценить количество ключевых запросов по нужным тематикам: по фразе «фурнитура» - 10918 запросов в месяц;по фразе «фурнитура оптом» - 2516 запросов в месяц. Средний CTR (отношение количества кликов по объявлению к количеству показов, умноженное на 100%) по отрасли равен 4%, а это значит, что по фразе «фурнитура» на посадочную страницу попадут 436 человек, а по фразе «фурнитура оптом» - 90 человек. Средняя конверсия посадочной страницы – 10%, а это значит, что из людей, попавших на сайт по запросу «фурнитура» клиентами станут 43 человека, а по запросу «фурнитура оптом» - около 9 человек. Зная средний чек на услуги компании (48 000 рублей в месяц), не сложно подсчитать общую выручку от проведения такого рода кампании: 432000 рублей. Стоит отметить, что эти суммы получились без учета эффективности остальных реализуемых инструментов. По прогнозам экспертов меры по стимулированию сбыта позволяют увеличить продажи на 7-15% в год. Возьмем для расчета показатель в 10%.В таком случае объем реализации увеличится до 320956,29 тыс. руб., прибыль от продаж увеличится на 53270, 44 тыс. руб. На реализацию предлагаемых мероприятий требуется 186, 162 тыс. руб. Окупаемость проекта менее 1 года.Таблицу технико-экономических показателей после внедрения предложенных мероприятий представлена на слайде 11.На этом мой доклад закончен. Спасибо за внимание.