Анализ спроса на лекарственные препараты в аптечной организации ( на примере базы практики)

до 139 руб.60 коп. за упаковку.За период Февраль 2016 г. - Март 2016 г. реализовано 112 упаковок ЛП, при этом его цена колебалась с 116руб. 00 коп.до 136 руб. 60 коп. за упаковку.Таким образом, движение препарата за 2 периода времени составило 156 упаковок.Выручка аптеки от продаж Панангинза период Ноябрь 2015 г. - Декабрь 2015 г. 5595,5, а за период Февраль 2016 г. - Март 2016 г.13546,3 (см. приложение 2).Таким образом, продажи препарата с момента открытия аптеки выросли!2.3 Анализ степени насыщения Соотношение темпов поставок и темпов продаж характеризует степень насыщения фармтоварами данной группы.Проведено исследование темпов поставок и продаж по некоторым препаратам (см приложение 3). Т.к. анализ проводился за небольшой отрезок времени взяты абсолютные величины поставок и продаж, следует указать, что первый период-это момент с открытия аптеки, второй период- на текущий момент(февраль-март 2016),абсолютно естественно что, продажи в первом периоде были минимальны по сравнению со вторым.Таблица 2.3 - Поставки и продажа ЛП Начальные остаткиПриходПродажиКонечные остаткиФармтовар Количество Количество Сумма розничная Количество КоличествоНоябрь 2015 г. - Декабрь 2015 г.Адвантан крем 15,01,0005,0002080,003,0003,000Афобазол таб. 10мг №607,00022,0006270,0019,00010,000Визомитин гл. капли 5мл2,0008,0003928,007,0003,000Детралекс таб. 500мг №602,00012,00015903,008,0006,000Кагоцел таб. 0,012 №1019,000110,00024730,0074,00055,000Панангин таб. №502,00060,0008037,0044,00018,000Панзинорм 10000 капс. №211,00016,0002088,507,00010,000Терафлекскапс. №1001,0006,0009795,004,0003,000Троксевазин гель 2% 40,02,00060,00010280,0045,00017,000Урсосанкапс. 250мг №1003,00020,00028033,0015,0008,000Фосфалюгельсусп. 16,0 №201,0007,0002330,005,0003,000Итог41,000326,000113474,50231,000136,000Февраль 2016 г. - Март 2016 г.Адвантан крем 15,02,0005,0002200,002,0005,000Афобазол таб. 10мг №6010,00055,00017545,0049,00016,000Визомитин гл. капли 5мл3,00026,00015420,0021,0008,000Детралекс таб. 500мг №602,00019,00026030,0016,0005,000Кагоцел таб. 0,012 №1083,00040,0009894,0095,00028,000Панангин таб. №5021,000160,00019043,00112,00069,000Панзинорм 10000 капс. №218,00010,0001506,0014,0004,000Терафлекскапс. №1003,0007,00012316,008,0002,000Троксевазин гель 2% 40,011,00075,00013025,0067,00019,000Урсосанкапс. 250мг №1006,00018,00025865,0019,0005,000Фосфалюгельсусп. 16,0 №200,4007,0002310,005,4002,000Итог149,400422,000145154,00408,400163,000Некоторые препараты в исследуемый период составили дефектуру аптеки:Терафлекскапс. №100, Адвантан крем 15,0, Фосфалюгельсусп. 16,0 №20.Был проведен анализ продаж всех препаратов за 2-а исследуемых периодов времени, в результате чего была выявлена «топ-пятерка» препаратов, продажи которых составили наибольшую долю в фармтоварообороте аптеки.Таблица 2.4 – Топ-пятерка продаж ЛП№п/п/Наименование фармтовараЦена продажи, март 2015, руб.Цена продажи, февраль 2016, руб.Сумма продаж за 2 периода, руб.1Урсосанкапс. 250мг №1002803325865538982Детралекс таб. 500мг №601590326030419333Кагоцел таб. 0,012 №10247309894346244Панангин таб. №50803719043270805Троксевазин гель 2% 40,0102801302523305Итого: 180840 руб.ЗаключениеТаким образом, аптечное учреждение ежедневно решает для себя круг задач, связанных с формированием и управлением ассортиментом. При неоптимальной структуре ассортимента снижаетсяуровень прибыли, утрачиваются конкурентные позиции на фармацевтическомрынке, снижается экономическая устойчивость предприятия.На основании данной работы можно сделать следующие выводы:Обобщены принципы формирования ассортиментной политики аптечной организации и ценообразования.Проанализирован ассортимент конкретной аптеки по основным маркетинговым показателям: ассортимент организации характеризуется достаточной для данного рынка широтой, присутствуют наиболее важные группы фармтоваров. Неудовлетворенный спрос по причине отсутствия фармтовара возникает сравнительно редко (по 2-4 наименованиям в день). Однако не представлены продукты лечебного, детского и диетического питания.Осуществить анализ ценообразования по нескольким позициям выбранной группы: сравнение цен на наиболее востребованные препараты показало, что большинство из них дороже в исследуемой организации по сравнению с конкурирующими. Для ценообразования на ЖНВЛП применяется недостаточно гибкий алгоритм, который не учитывает цен конкурентов. Разница цен как в абсолютном, так и относительном выражении достаточно мала.Оценена эффективность ассортиментной и ценовой политики аптечной организации и предложены пути ее оптимизации: рекомендуется ввести продукты для больных диабетом (искусственные сахарозаменители, фруктозу); в большей мере ориентироваться на цены конкурентов для формирования в покупательской среде позитивного имиджа.Список литературыПрасолов А.В., Колбин А.С. Построение и анализ функции спроса на лекарственные средства в РФ //Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике. 2013. № 2. С. 73-79. Лисовский П.А. Системный подход к планированию ассортимента аптечной сети //Новая аптека. 2012. № 1-2. С. 37-43.Григан А.М., Рылькова Ю.В. Стратегия управления фармтоварными запасами: влияние на объемы продаж //Новая аптека. Эффективное управление. 2014. № 12. С. 30-35.Каминская А.В. Элементы категорийного менеджмента. Ассортимент //Новая аптека. 2015. № 1-5. С. 30-39.Петрова С.В., Кононова С.В., Дадус Н.Н., Чеснокова Н.Н., Жукова Е.В. Факторы эффективных продаж в аптечном бизнесе //Медицинский альманах. 2012. № 4. С. 146-148.Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб: Питер, 2001. - 864 с.Соломон М.Р. Поведение потребителей. Искусство и наука побеждать на рынке. - СПб.: ООО «ДиаСофтЮП», 2003. - 784 с.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое фармтовароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. - 608 с.ПриложенияПриложение 1. Отчёты по продажам препарата «Кагоцел»Приложение 2. Отчёты по продажам препарата «Панангин»Приложение 3. Отчёты по продажам ЛП