План бренда Lindt

Торговцы же стараются поддерживать уровень продаж той или иной продукции, применяя методы мерчандайзинга. Каждый поставщик стремится занять лучшие места на полках супермаркетов. Сыграть свою роль в решении этого вопроса могут плата за место, ликвидность товара и даже личная договоренность с руководством магазина. Но в большинстве случаев, если продукция пользуется спросом, супермаркет сам выставляет ее на «хлебные» места. Некоторые супермаркеты размещают шоколадную продукцию по принципу «логической пары» - в винно-водочном отделе. Для наиболее выгодного представления товара в магазинах и привлечения внимания покупателей устанавливается дополнительное торговое оборудование – напольные и настольные дисплеи.Хорошие результаты продаж дают следующие мероприятия по стимулированию сбыта:- дегустации продукта;- подарки купившему. При покупке определенного количества, например, 100-граммовых плиток шоколада покупателю предлагается «презент»;- акция временного снижения цены (примерно на 10-15%). Акция проводится на протяжении 1-2 недель. Это один из эффективных способов увеличения продаж – они возрастают, в среднем, в 2-4 раза;- совместные акции с фирмами, занимающимися продуктами питания. К примеру, каждому купившему чашку кофе, бесплатно предлагается 5-граммовая шоколадка. Продолжительность такой акции обычно от 20 дней до одного месяца.6. Оценить стоимость брендаЧерез 300 своих магазинов в других странах «Lindt & Spruengli» продает более 10% продукции в денежном выражении, указано на сайте компании. Ее консолидированные продажи в 2015 г. составили 3,65 млрд швейцарских франков.Собственная розница позволяет предложить клиентам весь ассортимент продукции, укрепляет имидж бренда как поставщика шоколада высшего качества и в конечном итоге увеличивает продажи в обычных каналах розничной торговли, считает Lindt & Spruengli.Россия – один из крупнейших рынков шоколада в мире, к которому компания присматривалась последние три года, объяснил «Ведомостям» представитель Lindt & Spruengli. По данным Euromonitor, продажи шоколада в России по итогам 2015 г. увеличились на 17,5% в деньгах, в этом году они вырастут еще на 14% почти до 0,5 млрд руб.; доля бренда Lindt в этом сегменте – 0,6%.Из-за девальвации рубля у производителей шоколада, которые импортируют продукцию в Россию, сильно упали продажи: в натуральном выражении они снизились вдвое – до 55 750 т, в денежном – на 40% до $300 млн. Такие премиальные бренды, как Lindt, оказались под ударом прежде всего из-за высокой цены.Общее число сотрудников компании превышает 8000 человек, а годовой оборот составляет порядка 2,6 миллиардов швейцарских франков. Прибыль — около 250 миллионов франков по состоянию на 2011 год.7. Провести общий диверсионный анализ бренда LindtДиверсионный анализ бренда - это моделирование различных вирусных атак на бренд для выявления слабых сторон защиты, общий и локальный виды анализа, типология бренд-вирусов, основные приемы антивирусной защиты.1 этап.На первом этапе мы отвечаем на вопросы, типа: «Какие чрезвычайные ситуации и нежелательные явления возможны в продажах шоколада в мире»?Возможно влияние мирового экономического кризиса на покупку шоколадных брендов премиум сегмента, вследствие уменьшения общей продуктовой корзины на одного человека.2 этап.На втором этапе мы обращаемся к вопросам, типа: «Как испортить данный объект, как обеспечить возникновение наибольшего количества наиболее опасных нежелательных явлений?». Возможно ухудшение общего качества производимой продукции в силу природных катастроф в местах производства сырья для данной марки шоколада.3 этап.На третьем этапе мы занимаемся поиском возможностей «маскировки» и усиления выявленных гипотетических нежелательных явлений.Возможно «замаскировать» бракованный шоколад под более дешевые марки, или выпустить собственную марку конфет в дешекой ценовой категории.