Методы ценообразования

В зависимости от целевых установок управление ценами на организации может быть текущим и стратегическим, т.е. осуществляться в рамках краткосрочной и долгосрочной финансовой политики. Практическим проявлением ценовой стратегии является долговременная цена, которая подвержена небольшим изменениям в течение длительного периода времени.Также в современных условиях заслуженное внимание имеют рыночные методы ценообразования, которые могут быть условным образом подразделены на две важнейшие группы[2, с.186]:- согласно отношения потребителей к товару (на основе воспринимаемой ценности продукции или с ориентацией на существующий спрос);- согласно конкурентной рыночной ситуации, т.е. с ориентацией на конкурентов компании.Из методов с ориентацией на потребителя – в качестве главного фактора ценообразования в данном случае считают не затраты продавца, а только покупательское восприятие. Субъекты экономики применяют приемы воздействиянеценового характера, благодаря которым происходит формирование в сознании потребителей особого представленияпо поводу ценности продукции. В данном случае уровень цены должен соответствовать уровню ощущаемой ценностной значимости продукции. Компании необходимым является определить, какие именно ценностные представления по поводу данной продукции имеются в потребительском сознании о продукции конкурентов или сколько покупатель готов уплатить за каждую выгоду, которая присовокуплена к предложению. Во втором случае в качестве основы берут либо уровень средней рыночной цены, либо цены конкурента, который контролирует большую долю рынка подобного рода товаров или услуг. При установлении уровня конечной цены на продукцию компания в качестве ориентира берет сравнительные характеристики собственной продукции,ею применяются либо установленные скидки, либо надбавки к уровню цены конкурента.В качестве преимуществаданного метода выступает то, что компании не нужно нести сумму дополнительных расходов на исследование спроса, потому что его уровень оказывает не столь заметное воздействие на уровень цена продукции.При использовании рыночного метода ценообразования компаниями рассматриваются собственные затраты  на производство продукции только в качестве фактораограничительного порядка, ниже которого продажа будет экономически нецелесообразной.Но при этом при выходе на новые рынки субъекты экономики иногда применяют так называемые демпинговые цены (реализуют продукцию с минимальным уровнем наценки или ниже уровня себестоимости). Такого рода стратегию используют для вытеснения конкурентов с рынка. При всем этом нужно принимать во внимание, что применение демпинговых цен является неоправданным в отношении тех видов продукции, который позиционируются в высших ценовых категориях, потому что высокая цена выступает в качестве одного из важных атрибутов их потребительской ценности.ЗаключениеВ условиях современной рыночной экономики большое значение имеет цена.Цена в качестве маркетинговой категории дает возможность получать прибыль субъектами хозяйствования, в то время как прочие маркетинговые компоненты – товар, продвижение и размещение продукции несут за собой затраты. В связи с этим для цены отводится особое место в системерыночной экономики, и изучение ценообразования, его механизма, направлений, а также факторов развития и методов является достаточно актуальной проблемой.Процесс установления цены называется ценообразованием. В эффективной ценовой политике должны быть изучены различные методы ценообразования. Только таким образом субъект экономики может установить оптимальный уровень цены.К методам ценообразования относят:- параметрические методы (балльный метод, метод удельной цены, регрессионный метод, метод базовой цены по сравнимой продукции);- затратные методы(метод полной себестоимости, метод нормативной стоимости обработки, метод маржинальных издержек, прямых затраты, метод рентабельности инвестиционного проекта, метод безубыточности производства продукции);- рыночные методы (согласно отношения потребителей к товару (на основе воспринимаемой ценности продукции или с ориентацией на существующий спрос); согласно конкурентной рыночной ситуации, т.е. с ориентацией на конкурентов компании).Список литературыГорина Г.А. Ценообразование: Учебник. М.: Экономика, 2015. 140с.Купченко С.А. Маркетинговые стратегии ценообразования и основы ценовой политики в организациях // Молодой ученый: вызовы и перспективы. 2016. №3. С.184-192.Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. Практикум. М.: Юрайт, 2016. 368с.Магомедов М.Д., Куламзина Е.Ю., Чайка И.И. Ценообразование: Учебник. М.: Дашков и К, 2016. 248с.Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособие. М.: Магистр, 2016. С.144.Окладников Д.Е. Практическое ценообразование. СПб.: Ленанд, 2014. 160с.