Оценка финансовых результатов деятельности фирмы как способ оценки ее привлекательности

В процессе осуществления мероприятий по рационализации применения ресурсной базы довольно значимое место отводится процессу планирования деятельности организации. Большинство организаций в настоящий период времени не в состоянии за один год решать вопросы, связанные с пополнением собственных оборотных ресурсов финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянном применении инноваций. Потому каждому из них необходимо обладать знаниями о собственных временных возможностях, связанными с решением приведенных и иных экономических проблем. Достижением данных целей предполагается обладание определенного количества денежных средств, в качестве основных источников которых выступает прибыль (для всех понятен тот факт, что и заемные финансовые ресурсы могут быть возвращены также на основании полученной прибыли). На основании всех вышеприведенных положений можно говорить о том, что каждая организация должна обладать информацией о возможности получения прибыли при упреждении количества лет и ожидаемых объемах на предстоящие периоды (кварталы, полугодия, 9 месяцев и год). В соответствии с этим у большинства компаний есть возможность для прогнозирования прибыли на три-четыре года и осуществления разработки планов на предстоящие периоды. Данная работа организации может быть выполнена так для того, чтобы была возможность ориентирования в собственных отношениях с налоговыми службами. Процесс привлечения инвестиций предоставляет возможности для организации осуществлять восполнение недостающей суммы денежных средств в процессе формирования основных и оборотных ресурсов. В качестве немаловажного фактора в процессе формирования прибыли выступает человеческий фактор. В состав управления сотрудниками входит большое количество элементов. К их числу необходимо относить кадровую политику, взаимоотношения с сотрудниками, социально-психологические аспекты управления. Главное же место принадлежит определению способов увеличения производительности, путей увеличения творческой инициативы, в том числе стимулированию и мотивации сотрудников. Получением новых мест работы, в том числе изменении привычного положения работы также можно стимулировать сотрудников, вызывать у них желание для проявления себя с положительной стороны. Не получая возможностей чувствовать себя необходимыми и самостоятельными сотрудниками, которые обладают доверием со стороны начальства и уважением, он будет разочаровываться в процессе собственной работы. При всем при этом даже со стороны экономической точки зрения, человек относится к довольно дорогому ресурсу, и как следствие- их необходимо использовать максимально эффективно. Мероприятие 7 - усовершенствовать работу с поставщиками продукции, необходимой для производства химической продукции организации;Мероприятие 8 - организовать работу, связанную с обновлением услуг (работ). Сущность совершенствования работы с поставщиками состоит в заключении с определенными поставщиками долгосрочных контрактов, при этом станет возможно проведение операций по снижению уровня закупочных цен. Также в процессе проведения расчетов с поставщиками целесообразнее всего применение факторинга, благодаря которому можно увеличить количество ресурсов в обороте по сравнению с невысокой ценой. Процесс организации деятельности, связанной с обновлением услуг (работ), может предоставить возможности для увеличения количества клиентов.3.2. Пути повышения прибыли и рентабельности на предприятии ПАО «Пигмент»В целях улучшения финансово-экономической деятельности рассмотрим открытие нового структурного подразделения, где можно разработать план строительства (сформировать 3D модель и получить консультации о наборе строительных материалов, которые подходят клиенту по ценовой категории).С целью увеличения прибыли организации были проведены маркетинговые исследования, в ходе которых было выявлено, что заключение долгосрочных договоров внесет вклад в общий рост валовой прибыли в размере 4,3%, обновление строительных материалов – в размере 0,2%, создание нового структурного подразделения – в размере 15,8%. Хотя вклад данных мероприятий не сильно высок, однако заключение долгосрочных договоров способствует упрочнению связей с поставщиками, а организация обновления – привлекает новых клиентов и повышает конкурентоспособность компании. Теперь рассмотрим, какой прирост валовой прибыли обеспечивают разработанные мероприятия (таблица 3 и рисунок 3.1). Таблица 3 - Прирост валовой прибыли вследствие внедрения мероприятийМероприятияРост суммы прибыли от реализации, тыс. руб.Темпы роста прибыли от продаж, %Осуществление заключения долгосрочных контрактов1062,44,3Осуществление организации обновлений строительных материалов49,410,2Осуществление открытия нового структурного подразделения3903,7115,8Итого5015,5220,4Таким образом, рост прибыли от продаж составит 5015,52 тыс. руб., что в относительном выражении составит 20,4%. За счет заключения долгосрочных договоров валовая прибыль возрастет на 4,3%, организация обновления строительных материалов – на 0,2%, а открытие нового структурного подразделения на 15,8%.Рисунок 3.1 – Прирост прибыли от осуществления работы с клиентами при введении нового структурного подразделения, %Динамика рассчитанных показателей говорит о том, что внедрение данных мероприятий целесообразно. Целью ПАО «ПИГМЕНТ» является рост прибыли, следовательно, для увеличения ее суммы предприятию необходимо непрерывно развиваться, вкладывать значительную часть своих финансовых ресурсов в развитие и расширение хозяйственной деятельности, обеспечивающее большую финансово-экономическую устойчивость в условиях жесткой конкуренции и трудно предсказуемых колебаний рыночной конъюнктуры. В данной работе были предложены рекомендации по повышению прибыли. Необходимо усовершенствовать работу с покупателями строительных материалов, организацию работы по обновлению строительных материалов, открыть новое структурное подразделение, где можно исполнить все требования клиента и сделать специальную 3D модель постройки. Результаты внедрения данных мероприятий оправдают себя, предприятие увеличит прибыль.Компании ПАО «ПИГМЕНТ» в целях улучшения платежеспособности и финансовой устойчивости рекомендовано проведение следующих мероприятий:- увеличить количество поставщиков и торговых компаний (привлечь новых производителей), осуществляющих производство строительных материалов;- улучшить качество строительных материалов, путем введения более жестких требований к качеству производства (наличие ГОСТов);- расширить рынок строительных материалов путем расширения видов услуг (поиск услуг и работ, которые способны конкурировать на данном рынке и по себестоимости дешевле имеющихся аналогов). Иногда бывает так, что стандартные виды строительных материалов работ почти не приносят компании прибыли и создают лишь видимость работы. Но такие виды работ тоже нужно иметь, они пользуются спросом, они необходимы для того, чтобы люди даже с небольшими доходами, могли иметь возможность их получения. Некоторые компании по производству строительных материалов даже делают рентабельность по таким группам нулевой. Поэтому еще важно делать анализ тех услуг, которые приносят наибольшую прибыль. Чтобы показать, каким образом можно увеличить прибыль нашей организации рассмотрим несколько конкретных примеров:- организовать осуществление дополнительных услуг (сервисы гарантийного обслуживания и технического обслуживания);- повысить производительность труда, путем повышения квалификации сотрудников;- начать рекламирование в СМИ.Для того, чтобы компания росла и процветала, ее доход должен расти. Соответственно, потребуется также проводить маркетинговые мероприятия по увеличению количества заказов.Для того, чтобы привлечь больше клиентов в компанию, используют специальные маркетинговые ходы. Их можно разделить на такие группы:а) маркетинговый ход для привлечения клиентов путем воздействия на них прямым методом. Примером может стать демонстрация уже исполненных работ и новинок, которые могут быть построены, смонтированы со значительными скидками для первых пяти клиентов например, и т.д.;б) гарантия качества выполненных работ и услуг; в) разработка системы скидок постоянным заказчикам. Обычно такой способ привлечения клиентов привязывается к определенному событию, например, сезонная акция.Эти мероприятия, направлены на воздействие, непосредственно на клиента, но, кроме них есть и иные мероприятия, направленные на увеличение числа заказов на строительные и монтажные работы. Например, мероприятия, направленные на стимулирование торговых партнёров компании. Примером таких мероприятий являются:совместное участие с покупателями строительных материалов в выставках (ярмарках) их продукции, тем самым создавая своей организации рекламу по производству строительных материалов;проведение совместных рекламных акций. Этот метод необходим для формирования между партнёром и компанией более крепких дружеских отношений;система скидок и бонусов для партнеров, которые могут приобретать большое количество строительных материалов для крупных проектов, а также являются постоянными заказчиками.Рассмотрим экономическую эффективность от предлагаемых мероприятий (рисунок 3.2). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо и снизить затраты на 100 тыс. руб. Тем самым при неизменной выручке мы получаем больше прибыли. Данный вариант по снижению затрат и увеличению объема прибыли, путем поиска недорогих по себестоимости строительных материалов, но отвечающих стандартам качества, более приемлем, чем увеличение прибыли за счет наращивания объемов работ. Это можно объяснить следующим образом:Рисунок 3.2 - Пути улучшения платежеспособности компании путем увеличения прибылиУвеличение объемов работ требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств. И увеличение объема заказов потребует завоевания определенных сегментов рынка.Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на производимые товары в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на производство новых видов продукции.Для завоевания новых сегментов рынка нашей организации необходимо проводить рекламные кампании. Смета рекламной кампании оформляется в виде таблицы с подсчетом общей суммы затрат на рекламную кампанию (таблица 4).Таблица 4 - Расчет объема финансовых затрат на проведение рекламной кампании на 1 месяцНаименование рекламного средства и носителя рекламыТариф, руб.Количество выходов рекламногосредстваСумма затрат, руб.Газета «Из рук в руки25041 000 Журнал «Строитель»65021 300 Авто-радио8002217 600Итого:19 900Проведя все расчеты, можно сказать, что общая сумма расходов на рекламу компании за 1 месяца в СМИ составит 19 900 рублей.Рекомендованные выше мероприятия повысят уровень финансового состояния, платежеспособности и доходности ПАО «ПИГМЕНТ». Рассмотрим экономическую эффективность от продажи новых видов строительных материалов в ПАО «ПИГМЕНТ». Необходимо провести маркетинговые исследования в области ценовой политики конкурентов. Это необходимо для того, чтобы определить среднерыночную цену, и цену по которой будет производиться закупка материалов у компании конкурента. Благодаря этому ПАО «ПИГМЕНТ» сможет составить конкуренцию даже самым известным организациям.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ настоящий период времени после осуществления перехода к рыночной экономике большой значимостью обладает системы мер, сущность которых заключается в усовершенствовании хозяйственного механизма и улучшения управления. В состав контрольных мероприятий по своему смыслу может быть включена проверка экономического, финансового, социального, политического, идеологического, научно-технического и иного вида направления организации. Основным направлением функции контроля выступает процесс по установлению уровня законности и нормативной обоснованности расходования ресурсов, выявлению фактов нарушения и злоупотребления, в том числе предупреждение данных нарушений в будущих периодах. Для того чтобы управлять денежными потоками необходимо обладать представлением как о положении и применении активов, капитала и обязательств организации, о процессе исполнения плана, но и о итогах характеристики хозяйственного процесса, и о тенденциях и характере появляющихся изменений в экономике организации. Достижение осмысления, понимания данных может быть осуществлено на основании проведения анализа. Процесс управления уровнем финансовой устойчивости компании необходимо относить к наиболее значимым экономическим проблемам в настоящий период времени, так как в результате недостаточности финансовой устойчивости может появляться ситуация, связанная с неплатежеспособностью компании и отсутствием у нее средств для дальнейшего осуществления развития строительных работ, а избыточная будет выступать в качестве преграды развития, будет способствовать отягощению расходов компании из-за лишней суммы запасов и резервов. Объектом данного исследования является организация ПАО «ПИГМЕНТ». Эта организация осуществляет производство строительных материалов и прочих видов химической продукции, которые не запрещены в законодательной базе. Для улучшения управления активами организации были предложены следующие мероприятия:- ввести новую систему автоматизации экономического анализа и - систематизации документации компании;- провести мероприятия по ускорению научно-технического прогресса- начать ресурсосбережение и модернизацию строительного оборудования;- начать привлечение максимального объема инвестиций и их экономное и рациональное использование; - начать повышение качества производства строительных материалов и как следствие увеличение объема производства; - увеличить эффективность управленческого фактора (исследований, разработок и политики фирмы). - усовершенствовать работу с покупателями строительных материалов;- организовать работу, связанную с работ. Пребывая в состоянии глобализации экономического пространства, ряд вопросов, связанных с управлением уровнем финансовой устойчивости компании начинают выступать в качестве наиболее актуальных. Решение этой проблемы необходимо проводить на основании совершенствования концепций управления уровнем финансовой устойчивости организации, поскольку может оказывать прямое воздействие на итоги этого управления. Список использованных источниковНормативно-правовые источники"Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=2875"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 31.01.2016) [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=193157Учебники, монографии, брошюрыАкулов В.В. Теория экономической организации. –М.: Юрайт, 2014. С. 300.Войтоловский Н.В. Калинина А.П. Экономический анализ. –М.: Юнити, 2012. С. 513.Долгов А.И. Теория организации. –М.: КноРус, 2015. С. 244.Ковалев В.В. Финансы организаций (предприятий). –М.: Проспект, 2016. С. 356. Коршунов В.В. Экономика организации. –М.: Юрайт, 2016. С. 480. Лукаш Ю.А. Анализ финансовой устойчивости и пути ее улучшения. –М.: Флинта, 2016. С. 300Любушин Н.П. Экономика организации. –М.: КноРус, 2016. С. 326.Мухина И.А. Экономика организации (предприятия). –М.: Флинта, 2015. С. 300. Малюк В.И. Стратегический менеджмент. –М.: Юрайт, 2016. С. 362.Миляева Л.Г. Экономика организации. –М.: КноРус, 2016. С. 224.Мухина И.А. Экономика организации (предприятия). –М.: Флинта, 2015. С. 300. Малюк В.И. Стратегический менеджмент. –М.: Юрайт, 2016. С. 362.Миляева Л.Г. Экономика организации. –М.: КноРус, 2016. С. 224.Никитина Н.В. Финансы организаций. –М.: Юрайт, 2015. С. 410.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. –М.: Юнити Дана, 2016. С. 247.Тебекин Н.В. Менеджмент организации. –М.: КноРус, 2015. С. 420.Тютюкина Е.Б. Финансы организации (предприятия). –М.: Юрайт, 2016, С. 233.Шаститко А.Е. Экономическая теория организации. –М.: Проспект, 2016. С. 304.Шаркова А.В. Экономика организации. –М.: Юрайт, 2016. С. 321.Шевчук Д.А. Организация предпринимательской деятельности. –М.: Юрайт, 2015. С. 410.Чалдаева Л.В. Экономика организации. –М.: Юрайт, 2016. С. 436.Финансовая аналитика: проблемы и решения, № 27 (261). – М.: Финансы и кредит, 2015 г.Родькин П.Е. Бренд-идентификация территорий. Брэндинг территорий: новая прагматичная идентичность. –М.: Юнити Дана, 2016. С. 300.Рожков И.Я., Кисмерешкин В.Г. Брендинг. –М.: Юрайт, 2015. С. 336.Сидорова Е.И. Воробьев И.П. Экономика организации (предприятия). –М.: Юрайт, 2012. С. 344.Тебекин Н.В. Менеджмент организации. –М.: КноРус, 2015. С. 420.Тютюкина Е.Б. Финансы организации (предприятия). –М.: Юрайт, 2016, С. 233.Шаститко А.Е. Экономическая теория организации. –М.: Проспект, 2016. С. 304.Шаркова А.В. Экономика организации. –М.: Юрайт, 2016. С. 321.Шевчук Д.А. Организация предпринимательской деятельности. –М.: Юрайт, 2015. С. 410.Чалдаева Л.В. Экономика организации. –М.: Юрайт, 2016. С. 436.Периодические изданияГорох, Н.А. Анализ активов баланса / Н.А. Горох // Российский бухгалтер. – 2012. – № 4. – 440 с.;Губин, В.Е Анализ рентабельности основной деятельности торговой организации / В.Е. Губин, О.В. Губина // Финансовый анализ. – 2012. – № 43. – . – 156 с.;Климова, Н.В. Анализ факторов прибыли от продаж и оценка показателей рентабельности организации / Н.В. Климова // Бухучет в строительных организациях. 2012. № 7. –218 с.