ценовая политика организации и направления ее совершенствования

Много внимания уделяется работе с потребителями продукции по вопросам удовлетворения потребности в продукции, расширения номенклатуры, гибкой ценовой политики и повышения качества продукции. За последние годы освоено большое количество новых марок кабельно-проводниковой продукции. К изготовлению принимаются заказы на кабельную продукцию не только по утвержденной номенклатуре, и, если позволяют технологические возможности, и объем заказа, по желанию партнера.В 2004 году губернатор московской области выразил благодарность ОАО «НП «Подольсккабель» за высокие достижения в производственной деятельности и большой вклад в развитие промышленности. В 2011 году «Народное предприятие «Подольсккабель» отметило свой 70-летний юбилей. В 2012 - 2013 г.г. специалистами ОАО «НП «Подольсккабель» разработано и внедрено в производство новое поколение кабелей КМЭЛ.Вся продукция предприятия сертифицирована в соответствии с требованиями Технического регламета Таможенного союза 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования», ГОСТ Р и Федеральным законом №123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности».Официальные дилеры:- ООО «АБК «АМПЕР» (г. Москва),- ООО ТФК «Большой Урал» (г. Москва),- ООО «ИнтАг» (Республика Беларусь),- ООО «ИНТЕЛЛЭЛЕКТРО» (г. Москва),- ООО ИнтеллЭлектроКомплект (г. Москва),- ООО «Компания «МАРКО» (г. Краснодар),- ЗАО «МОСКАБЕЛЬКОМПЛЕКТ» (г. Москва),- ЗАО «МПО ЭЛЕКТРОМОНТАЖ» (г. Москва),- ООО «НИПИ «Термоинжиринг» (г. Ростов-на-Дону),- ООО «НПО «ПЗСК» (г. Подольск),- ООО «Поликаб» (г. Подольск)- ООО «РАССВЕТ» (г. Подольск),- ОАО «Русская Кабельная Компания» (г. Москва),- ООО «Снабсбыт» (г. Мытищи),- ООО «ТД «Подольсккабель»(г. Москва),- ООО «Электрокабель» (г. Мытищи),- ООО «ЭС-СетьСтройКомплект» (Аксайский р-н, г. Аксай),Ведущие партнеры:- ГМС Ливгидромаш (Орловская обл., г. Ливны),- ООО «Минимакс» (г. Санкт-Петербург),- ООО «Промышленный провод» (г. Нижний Новгород),- АО «ФОРУМ ЭЛЕКТРО» (г. Москва).Глава 3.ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОАО «НП «ПОДОЛЬСККАБЕЛЬ»И НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ3.1.Ценовая политика в ОАО «НП «Подольсккабель»Отпускная цена на выпускаемую ОАО «НП «Подольсккабель»продукцию – один из многих факторов, определяющих ее спрос. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов. Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.ОАО «НП «Подольсккабель»с учетом тенденций приходится иметь дело, это с затратами на доставку сырья, топливо, переработку (затраты на электроэнергию), в конце концов оплата за работу инженерам и рабочим.Пожалуй самым дорогим материалом для производства кабеля, является медь, в результате применения в производстве, стоимость доли меди в себестоимости готового кабеля достигает 80 процентов. Не все заводы готовы тратиться на качественный металл и потому некоторые закупают более дешевое сырье из Китая, но в конечном счете из-за этого кабель получается сделанный не по ГОСТу, в профессиональной среде такой кабель называют «омеднёнкой». То есть доля меди в жиле незначительна, в результате кабель не может быть по электротехническим характеристикам на должном уровне согласно закону в РФ.Далее на Лондонской бирже ориентируясь на цену тонны металла — рассчитывается стоимость кабеля, а после, берется во внимание инфляция в стране, где производят и продают кабель и делается снова расчет.Итоговый расчет получают после построение ценовой политики самого производителя кабеля.На ценообразование кабельной продукции влияет так же время года. Сезонность оказывает одно из самых серьезных влияний на ценообразование.По статистике у поставщиков и производителей кабеля и провода существуют прибыльные месяцы — с октября по декабрь, март и июль. А спад объема происходит после главного зимнего праздника, в майские праздники и в конце летней поры.Отпускные цены на продукцию для кабельной проукции устанавливаются фиксировано, исходя из полных затрат на данный вид продукции. Цены могут изменяться в зависимости от цен на сырье, материалы и другие издержки. Отпускная цена может устанавливаться со скидкой от прайсовой, исходя из нескольких критериев: для потребителей, имеющих значительный объем продаж, предприятиям оборонного комплекса, развивающимся предприятиям и другие. Список потребителей, получивших скидки на продукцию, утверждается директором ОАО «НП «Подольсккабель», отпускная цена со скидкой фиксируется в договорных документах.Конкурентоспособность в области цен наше предприятие выдерживает за счет следующих факторов: наличие собственной производственной базы (реакторное хозяйство, поливные машины, резательное оборудование), поставки сырья и материалов от производителей, наличие высококвалифицированного персонала, постоянная оптимизация технологического процесса, наличие собственной технологической лаборатории, входной контроль поступающего сырья, полный контроль качества готовой продукции на всех стадиях ее изготовления и многое другое.Политика ОАО «НП «Подольсккабель»всегда способствует нахождению различных инструментов взаимоотношений с клиентами – срок изготовления, условия оплаты и отпускная цена всегда обсуждаются и находят свое отражение в договорах поставки.Важная особенность ценовой политики предприятия - это прозрачность, говорящая о порядочности и культуре ведения бизнеса. Клиент всегда может узнать, из чего складывается отпускная цена.Стратегия ценовой политики ОАО «НП «Подольсккабель» направлена на нахождение взаимовыгодных условий работы с заказчиками, на уважение интересов как собственных, так и клиентов.Ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода. На предприятии применяется метод «средние издержки + прибыль». Для привлечения и поощрения заказчиков и покупателей на предприятии действуют системы скидок, которые позволяют предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.3.2. Совершенствование ценообразования ОАО «НП «Подольсккабель»Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ОАО «НП «Подольсккабель» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании рыночной и отпускной цены ОАО «НП «Подольсккабель» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. При формировании свободных цен ОАО «НП «Подольсккабель» необходимо учитывать такие факторы, как:- конъюнктуру рынка (т.е. соотношение предложения испроса);- укрепление положения предприятия на рынке;- качество и цены товаров-конкурентов;- уровень обслуживания покупателей и т.д.. Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров оптовых (торговых) надбавок на товары и определением мер по их корректировке в зависимости от условий хозяйствования, конъюнктуры рынка и иных факторов. Все это позволяет установить свободную оптовую (розничную) цену товара.К основным принципам, на которых должна строится ценовая политика, относятся:- учет особенностей сегментов иконъюнктуры рынка, в которых работает предприятие;- увязка ценовой политики с общими целями и обеспечением непрерывного повышения объёма продаж;- формирование оптовых надбавок при учете уровня торгового обслуживания покупателей;- дифференцированный подход к определению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня товаров.Что бы постоянно ориентироваться на проведенииценовой активной политики ОАО «НП «Подольсккабель» необходимо:- оценивать, каким должен быть объем продаж при данных ценах;- постоянно устанавливать размеры рыночных цен инадбавок, которые в состоянии обеспечить реализацию товаров;- определять объем производства продукции согласно ожидаемым объемам продаж;- рассчитывать средние затратыобращения ипроизводства, которые соответствуют данным объемам реализации и производства товаров;- изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к активам предприятия иобъёму продаж, которые могут быть достигнуты при выбранных оптовых (торговых) надбавках и достигнутых объемах производства.Среди методов контроля за ценами и повышения объёма реализации продукции можно предложить мероприятия, которые способствуютповышению сбыта и, как следствие, повышениюприбыли и выручки предприятия.- Для увеличения эффективности организации и планирования управления ОАО «НП «Подольсккабель»нужно разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по средствам, содержанию, срокам все мероприятия, которые проводятся в рамках службы маркетинга. Помимоэтого, можно разработать Справочник по продажам для внутреннего и внешнего пользования, что будет способствовать формированию имиджа предприятия и увеличит его авторитетность.- Для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их потребностей в ОАО «НП «Подольсккабель»нужно проводить исследование рынка, выявление предпочтений потребителей, с позиции устных опросов по телефону, в местах продажи, так и письменного анкетирования по почте.-Увеличивая конкурентоспособность продукции ОАО «НП «Подольсккабель» должно провести ряд мероприятий: улучшить дизайн, качество, использовать брендинг,расширить ассортимент сувенирной продукции. Качество можно улучшить, применяя современное оборудование для производства продукции, а также жесткого контроля за качеством сырья. Современный дизайн упаковок будет способствовать глубокому проникновению продукции на рынки РФ. Также ОАО «НП «Подольсккабель» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении применения брэндинга, для закрепления положительного имиджа в сознании покупателей.- Стабильного уровня прибыли не зависимо от того, на какой стадии жизненного цикла товарнаходится, может добиться применяя разные стратегии ценообразования.- Предприятию необходимо осуществлять продажи через оптовых торговцев, которые предпочтительно имеютторговую собственную сеть. Это позволит ОАО «НП «Подольсккабель» реализовывалась свою продукцию не только в РМ, но и в других городах РФ, на которые предприятие не имеет прямого выхода. Доставка продукции транспортом предприятия, удобный режим работы фирменных магазинов, а также различные скидки будут способствовать привлечению дополнительных потребителей.ЗАКЛЮЧЕНИЕЦена – характеристика товара, которая оказывает влияет на решение потребителя. Ценовой уровень продукции формирует на нее спрос.Ценовая политика — совокупность стратегий и мероприятий по управлению ценообразованием и ценами, искусство установления на товары цен, которые соответствовали бы конъюнктуре рынка, затратам на производство, приносили плановую прибыль и удовлетворяли покупателя.Стратегия образования цен – это одно из самых важных направлений хозяйствования предприятия, которые определяют его эффективность.Ценовая политика предприятия формируется методом соблюдения трех этапов. Первый этап – структурная единица системы целей предприятия. Далее организация определяет идеальный способ получения прибыли, окупающей значительную часть издержек, затраченных на производство товара. Стремление получить лидирующую позицию, в части занимаемой доли, на рынке базируется на действующем в настоящий момент уровнем конкурентоспособности организации.Третий этап обуславливается формированием ценовой политики предприятия при помощи определения методики становления цены на продукцию. Самые популярные методы, которые используются на конкурентных рынках – методика безубыточности, метод наценки на себестоимость товара, метод колебания цен, ориентир на платежеспособность покупателей и предложения цены конкурентами.Грамотно созданная ценовая политика компании – это динамичный процесс, обуславливающий рост конкурентоспособности товара и компании на рынке.Подольский завод электромонтажных изделий расположен в одном из крупнейших промышленных и научно-технических центров Подмосковья – в г. Подольске.Поставки осуществляется в течении 14 лет во все регионы России и страны СНГ. Создано 36 региональных представительств.Ценовая рынка и конкурентоспособности цены, естественно сохраняя максимальные качественные показатели.Отпускные цены на продукцию для кабельной проукции устанавливаются фиксировано, исходя из полных затрат на данный вид продукции. Цены могут изменяться в зависимости от цен на сырье, материалы и другие издержки. Отпускная цена может устанавливаться со скидкой от прайсовой, исходя из нескольких критериев: для потребителей, имеющих значительный объем продаж, предприятиям оборонного комплекса, развивающимся предприятиям и другие.Важная особенность ценовой политики предприятия - это прозрачность, говорящая о порядочности и культуре ведения бизнеса. Клиент всегда может узнать, из чего складывается отпускная цена.Алгоритм построения новых систем ценообразования на заводе: определить конкурентную ситуацию, проведя анализ и сбор информации о ценах конкурентов, внедрить конкурентный системный анализ, определить основных покупателей и на основании полученной информации сформировать цены в соответствии с ценовой политикой и целями завода, стандартизировать процесс ценообразования, составить план дисконтных акций.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ1. Басовский, Л.Е. Микроэкономика: Учебник / Е.Н. Басовская, Л.Е. Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 224 c.2. Белоусова, И.Э. Микроэкономика: Базовый курс: Учебник для бакалавров / И.В. Бубликова, И.Э. Белоусова; Под ред. С.В. Тарасова, Г.А. Родина. - М.: Юрайт, 2013. - 263 c.3.Деньгов, В.В. Микроэкономика в 2 т. т.2. 4-е изд. учебник для бакалавриата и магистратуры / В.В. Деньгов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 384 c.4. Деньгов, В.В. Микроэкономика в 2 т. т.1. 4-е изд. учебник для бакалавриата и магистратуры / В.В. Деньгов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 410 c.5.Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика: Учебник / Ю.А. Поздняков, Н.А. Поздняков, Г.П. Журавлева. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 440 c.6. Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика- 1,2. Мезоэкономика: Учебник, 7-е изд.(изд:7) / Г.П. Журавлева. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. - 934 c.7.Ивасенко, А.Г. Микроэкономика: Учебное пособие / Я.И. Никонова, А.Г. Ивасенко. - М.: КноРус, 2013. - 280 c.8. Киреев, А.П. Международная Микроэкономика: учебник / А.П. Киреев. - М.: МО, 2013. - 72 c.9.Маховикова, Г.А. Микроэкономика 2-е изд., пер. и доп. учебник и практикум для прикладного бакалавриата / Г.А. Маховикова. - Люберцы: Юрайт, 2015. - 281 c.10. Маховикова, Г.А. Микроэкономика 2-е изд., пер. и доп. учебник и практикум для спо / Г.А. Маховикова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 281 c.11. Маховикова, Г.А. Микроэкономика. Продвинутый курс: Учебник и практикум / С.В. Переверзева, Г.А. Маховикова. - Люберцы: Юрайт, 2015. - 322 c.12.Тарасевич, Л.С. Микроэкономика: Учебник для бакалавров / А.И. Леусский, П.И. Гребенников, Л.С. Тарасевич. - М.: Юрайт, 2013. - 543 c.13.Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева, Е.С. Глазова; Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2017. - 304 с14. Чеканский, А.Н. Микроэкономика. Промежуточный уровень. Учебник / Н.Л. Фролова, А.Н. Чеканский. - М.: Проспект, 2016. - 688 c.15.Аптечная сеть «Век живи» [Электронный ресурс] Режим доступа: http://vek-zhivi.ru/16.Ценовая политика компании: цели, формирование и модели [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.gd.ru/articles/9002-qqq-17-m1-23-01-2017-tsenovaya-politika-kompanii17. Ценовая политика предприятия [Электронный ресурс] Режим доступа: https://businessman.ru/new-cenovaya-politika-predpriyatiya.html18. Обзор рынка кабельно-проводниковой продукции России [Электронный ресурс] Режим доступа: http://prokabel.pro/public/obzor%20rynka%20kabelei_rynok%20elektrotehniki_sentyabr.pdf19. ОАО «НП «Подольсккабель»[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.podolskkabel.ru