«Анализ спроса спазмолитических средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды»

Государственное регулирование фармацевтического рынка - фактор спроса с возрастающей долей значимости, особенно для России в последние годы. Стратегические задачи государства, связанные с управлением деятельностью фармацевтического рынка:1. создание предпосылок для устойчивогоразвития фармацевтического бизнеса;2. понимание логики развития рынка;3. правильное прогнозирование;4. использование возможностей внешней среды;5. сохранение и увеличение темпа роста продаж,увеличениерыночной доли.При выполнении этих задач государство выполняет роль контролера за оптимизацией рынка фармацевтической помощи, так как он является социально ориентированным. Это значит, государство должно следить за удовлетворением потребности населения в лекарственном обеспечении. С этой целью государственное регулирование фармацевтического рынка определяет условия, в которых участники рынка должны оперировать, в нескольких тактических направлениях:регулирование цен на лекарственные препараты;обеспечение лекарственными средствами социально уязвимых групп населения;освоение бюджета и недопущение перерасходов;соответствие фармацевтической продукции мировым требованиям.Внешние факторы спроса на фармацевтические препараты определяют среду взаимодействия внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют стратегию сбыта предприятий розничной и оптовой торговли фармацевтическими препаратами.Первостепенное значение в формировании спроса на препарат являются его качественные характеристики. Соответствие мировым стандартам, высокие лечебные показатели, возможность комплексного использования, отсутствие побочных эффектов - характеристики, способствующие спросу на лекарственный препарат. Несоответствие качества препарата в процессе применения заявленному снижает спрос на него.Также в качестве отдельного фактора спроса выделяется форма выпуска препарата, его дозировка и условия продажи.Цена, устанавливаемая на новый лекарственный препарат, является еще одним важнейшим внутренним фактором спроса. Скидки и иные ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на рынок.Отдельный пласт, объединяющий различные факторы спроса на фармацевтическую продукцию, включает маркетинговые инструменты продвижения товара на рынок. Общемировая практика ведения маркетинговой политики фармацевтических компаний включает два основных направления:direct-to-physicianadvertising (DTPA) или ориентированная на врача маркетинговая стратегия;direct-to-consumeradvertising (DTCA) - маркетинговая стратегия, ориентированная на покупателя.DTPA стратегия направлена на формирование так называемой «врачебной моды», которая определяет набор лекарственных препаратов, наиболее часто рекомендуемых врачами пациентам. Большое распространение получили следующие DTPA инструменты:detailing - стратегия продвижения препарата в лечебно-профилактических учреждениях;реклама препарата в профессиональной научной и медицинской литературе.К направленным на потребителя маркетинговым инструментам продвижения фармацевтической продукции относятся различные виды и методики рекламы препарата, как с использованием средств массовой информации, так и непосредственно покупателю. Например, для признания нового лекарственного средства рынком и, следовательно, обеспечения спроса на него используется «стратегия светила» - сбытовая стратегия, заключающаяся во создании «авторитетного мнения» о препарате, которое внедряет выбранный заранее наиболее авторитетный эксперт. Кроме того, для первых покупателей устанавливаются льготные условия покупки, для того, чтобы они способствовали своим авторитетом росту спроса.В целом, коммуникационные факторы имеют огромное значение для распространения новой научно-технической продукции, каковой являются и фармацевтические препараты. Информационная политика производителей фармацевтических препаратов может отличаться закрытостью или открытостью контактов. В первом случае, спрос формируется либо формируется длительно, либо может вовсе отсутствовать, так как не имея информации о новом продукте, при появлении его на рынке потребители могут отнестись к нему настороженно. Вторая стратегия, напротив, формирует спрос еще до выхода продукции на рынок, путем знакомства с ней потребителя [13].Анализ реализованного спроса спазмолитических средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды, ассортимента базы практикиНа данном этапе исследования мы проводили анализ реализованного спроса спазмолитических средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды. Для проведения анализа были выбраны препараты, реализованные аптекой за полгода. Эти препараты представлены в таблице1.Таблица 1 - Спазмолитические средства растительного происхождения, содержащие алкалоидыНаименование препаратаМННФорма выпускаЗеленина капли 25 мл флакон-капельница (Московская фармацевтическая фабрика, Россия)Настойка белладонны + настойка валерианы + настойка ландыша + ментол рацемическийНастойка, флакон-капельница 25 млБеллалгин таблетки №10 (Татхимфармпрепараты, Россия)Метамизол натрия (анальгин) + бензокаин (анестезин) + натрия гидрокарбонат + красавки экстракт густойТаблетки для внутреннего применения, 10 шт.Бекарбон таблетки №6 (Татхимфармпрепараты, Россия)Красавки экстракт густой + натрия гидрокарбонатТаблетки для внутреннего применения, 6 шт.Анузол суппозитории ректальные, 10 шт. (Нижфарм, Россия)Белладонны листьев экстракт + Трибромфенолята висмута и Висмута оксида комплекс + Цинка сульфатСуппозитории ректальные, 10 шт.Белластезин 0,3 таблетки №10 (Татхимфармпрепараты, Россия)Белладонны экстракт + БензокаинТаблетки для внутреннего применения, 10 шт.Анализ спроса проводился в течение 6 месяцев (в период с 01.06.2017 по 31.11.2017). Количество проданных упаковок представлено в Таблице2.Таблица 2 - Продажи препаратов за период с 01.06.2017 до 31.11.2017в натуральном выражении (в упаковках)Наименование препаратаИюнь Июль АвгустСентябрьОктябрьНоябрьИтогоЗеленина капли 25 мл флакон-капельница 5871391153Беллалгин таблетки №10 12423315Бекарбон таблетки №6 0101125Анузол суппозитории ректальные, 10 шт. 57736937Белластезин 0,3 таблетки №10 0100023Далее были рассчитаны продажи препаратов в стоимостном выражении. Для этого количество проданных упаковок умножили на цену в каждом месяце. Результаты представлены в Таблице3.Зеленина капли: (5*86,50) + (8*86,50) + (7*86,50) + (13*86,50) + (9*86,80) + (11*86,80) = 3898,20 руб.Беллалгин таблетки №10: (1*108,20) + (2*108,20) + (4*108,20) + (2*108,20) + (3*108,20) + (3*108,20) = 1623,00 руб.Бекарбон таблетки №6: 0 + (1*85,50) + 0 + (1*85,50) + (1*85,50) + (2*85,50) = 427,50 руб.Анузол суппозитории ректальные, 10 шт.: (5*65,00) + (7*65,00) + (7*65,00) +(3*65,00) +(6*65,00) + (9*65,00) = 2405,00руб.Белластезин 0,3 таблетки №10: 0 + (1*105,30) + 0 + 0 + 0 + (2*105,30) = = 315,90 руб.Таблица 3 - Продажи препаратовза период с 01.06.2017 до 31.11.2017 в стоимостном выражении (руб.)Наименов. препаратаИюнь Июль АвгустСентябрьОктябрьНоябрьИтогоЗеленина капли 25 мл флакон-капельница 432,5 руб.519 руб.605,5 руб.692 руб.781,2 руб.868 руб.3898,2 руб.Беллалгин таблетки №10 108,2 руб.216,4 руб.432,8 руб. 216,4 руб.324,6 руб.324,6 руб.1623 руб.Бекарбон таблетки №6 0 руб.85,5 руб.0 руб.85,5 руб.85,5 руб.171 руб.427,5 руб.Анузол суппозитории ректальные, 10 шт. 325 руб.455 руб.455 руб.195 руб.390 руб.585 руб.2405 руб.Белластезин 0,3 таблетки №10 0 руб.105,3 руб.0 руб.0 руб.0 руб.210,6 руб.315,9 руб.Проанализируем полученные данные, построив диаграммы.На рисунке34 представлено сравнение количества проданных упаковок по месяцам.Рисунок 34 - Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.06.2017г по 30.11.2017 (по месяцам) в упаковках.Рисунок 35 позволяет сравнить объем продаж в денежном выражении также по месяцам.Рисунок 35 - Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.06.2017г по 30.11.2017 (по месяцам) в рублях.Выразив полученные данные в процентном соотношении, мы можем проанализировать спрос на лекарственные препараты как в денежном (Рисунок 37), так и в количественном выражении (Рисунок 36). Рисунок 36 - Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.06.2017г по 30.11.2017 в натуральном выражении (в упаковках)Рисунок 37 - Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.06.2017г по 30.11.2017 в денежном выражении (в руб.)Результаты анализа спроса:Лидером спроса в натуральном и денежном выражении за весь период является препарат Зеленина капли 25 мл флакон-капельница (Московская фармацевтическая фабрика, Россия). К преимуществам этого препарата можно отнести:невысокую стоимость;безрецептурный отпуск;комбинированный состав.Имея невысокую цену, препарат вносит наибольший вклад в товарооборот за счет количества проданных упаковок.ЗаключениеИтак, алкалоиды являются продуктами метаболизма растений и обладают широким спектром фармакологической активности, что позволяет использовать их в производстве лекарственных препаратов.Группа алкалоидов очень разнообразна и может быть классифицирована по нескольким признакам, но наиболее распространенная классификация – химическая.Алкалоиды действуют на все органы нашего организма, оказывая седативные, психотропные, анальгезирующие, противокашлевые, спазмолитические и прочие эффекты.Среди растений наиболее богатых алкалоидами со спазмолитическим действием можно отметить красавку обыкновенную, дурман обыкновенный, чистотел большой.На фармацевтическом рынке растительные препараты, содержащие алкалоиды, со спазмолитическим действием также пользуются спросом. Анализ реализованного спроса этих препаратов ассортимента аптеки базы практики показал, чтолидером спроса в натуральном и денежном выражении за определенный период является препарат Зеленина капли 25 мл флакон-капельница (Московская фармацевтическая фабрика, Россия) благодаря комплексному составу, невысокой стоимости и возможности купить препарат без рецепта врача.В рамках выполнения курсовой работы были решены следующие задачи:была приведена общая характеристика алкалоидов;изучено фармакологическое действие различных видов лекарственного растительного сырья и лекарственных препаратов растительного происхождения, содержащих алкалоиды;приведена общая характеристика лекарственного растительного сырья, содержащего алкалоиды;дана общая характеристика спроса на товары аптечного ассортимента;проведен анализ реализованного спроса спазмолитических средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды, ассортимента аптеки базы практики.Цель работы достигнута.Список литературыАнгаскиева А.С. Фармакогнозия. Красноярск: КрасГМУ, 2013. 160 с.Бубенчикова В.Н., Кондратова Ю.А., Жуков И.М. Лекарственные растения и сырье, содержащие алкалоиды. Курск : Изд-во КГМУ, 2015. 113 с.Валеева З.Ф. Лекарственные средства растительного происхождения. Бирск: БирскийМФК, 2011. 70 с.Глембоцкая Г.Т. Теория и практика фармацевтического менеджмента.Цикл лекций. М.: ММА, 2008. 118с.Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическоеруководство по разработке плана маркетинга для фармацевтическойорганизации). М.: Профессионал центр, 2009. 48с.ЖоховаЕ.В., ГончаровМ.Ю., ПовыдышМ.Н. Фармакогнозия. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. 544 с.Захарова О.Н.Что нужно знатьпервостольнику о боли в животе // Новая аптека. 2016.№7. С.32-33.Карпук В.В. Фармакогнозия: учебное пособие. Минск: БГУ, 2013. 340 с.Коноплева М.М. Фармакогнозия: природные биологически активные вещества. Витебск: ВГМУ, 2014. 234 с.Коноплева М.М., Гурина Н.С., Мушкина О.В. Фармакогнозия. Практикум для студентов фармацевтического факультета. Минск: БГМУ, 2016. 159 с.Круглов Д.С., Ханина М.А., Макарова Д.Л., Величко В.В. Алкалоиды. Лекарствоведение алкалоидоносного сырья // Международный журнал экспериментального образования. 2015. №5. С.10-12.Куркин, В.А. Фармакогнозия: учебник для фармацевтических вузов. Самара: СамГМУ, 2016. 1274 с.Лин А.А., Соколова С.В. Фармацевтический рынок: фундаментальныеособенности. Статья 1, ч. 2. // Проблемы современной экономики. —2012. № 3. С. 322–326.Пастушенков Л.В., Пастушенков А.Л., Пастушенков В.Л. Лекарственные растения. Использование в народной медицине и быту. Санкт-Петербург, 2012. 70 с.Растения и сырье, содержащие алкалоиды [Электронный ресурс]: Режим доступа https://farmf.ru/lekcii/rasteniya-i-syre-soderzhashhie-alkaloidy/ (дата обращения: 01.03.2018).СамылинаИ.А., ЯковлевГ.П. Фармакогнозия. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2013. 976 с.Справочник ВИДАЛЬ "Лекарственные препараты в России" на 2017 год. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.vidal.ru(дата обращения: 05.03.2018).Справочник лекарств РЛС на 2017 год. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.rlsnet.ru/(дата обращения: 06.03.2018).Толстикова Т.Г., Толстиков А.Г., Толстиков Г.А. Лекарства из растительных веществ. Новосибирск: Гео, 2015. 215 с.Приложение 1Капли Зеленина - комбинированный препарат растительного происхождения. Рисунок - Капли ЗеленинаНастойка белладонны оказывает спазмолитическое и м-холиноблокирующее действие. Препятствует активирующему действию ацетилхолина; снижает секрецию желудочных,слюнных, бронхиальных, потовых,слезных желез, поджелудочной железы. Снижает тонус желчных протоков,мышц ЖКТ и желчного пузыря; улучшает AV-проводимость,вызывает тахикардию. Увеличивает внутриглазное давление за счет расширения зрачков, что препятствует оттоку внутриглазной жидкости, вызывает паралич аккомодации. Ландыша настойка стимулирует сердечную деятельность. Корневище с корнями валерианы обладает спазмолитическим и седативным действием, которое наступает медленно, но достаточно стабильно. Ментол оказывает анальгезирующее, венотонизирующее, антиангинальное и рефлекторное коронародилатирующеедействие. Среди побочных действий головная боль, мышечная слабость, аллергические реакции.Показания к применению:нервная возбудимость; функциональные расстройства сердечно-сосудистой деятельности;в составе комплексной терапии прихроническая сердечная недостаточность. Противопоказано применение при глаукоме,миокардите,эндокардите.Принимают внутрь по 20-25 капель 2-3раза в день.Беллалгин – комбинированный препарат, оказывающий спазмолитическое, анальгезирующее,местноанестезирующее и антацидноедействие.Рисунок - Беллалгин Побочные действия представлены в таблице.Таблица Побочные эффектыСистема органовПобочные эффектыМочевыделительная системаНарушение функции почек, анурия, олигурия, протеинурия, окрашивание мочи в красный цветОрганы кроветворенияЛейкопения, агранулоцитоз, тромбоцитопенияПрочиеЖажда, сухость во рту, запоры,снижение артериального давления,парез аккомодации, мидриаз,задержка мочи,дизурия, судороги, психомоторное возбуждение, головокружение,сердцебиениеАллергические реакцииАнгионевротический отек, крапивница, токсический эпидермальныйнекролиз, анафилактический шокПоказания к применению беллалгина – купирование отрыжки,болевого синдрома, изжогипри заболеваниях ЖКТ с повышенной секреторной функцией желудка и спазмами гладкихмышц (гиперацидный гастрит, ЯБЖ и 12-перстной кишки). Противопоказан прием при глаукоме, гиперплазии предстательной железы, выраженных нарушенияхпечени и/илипочек, угнетении кроветворения, при "аспириновой" астме, беременности, в период лактации, Принимают до еды по 1 таблетке 2-3 раза в день.БекарбонРисунок - БекарбонЗа счет м-холинолитического действия экстракта красавки Бекарбон понижает двигательную активность и тонус гладкой мускулатуры ЖКТ, уменьшает секрецию желез. Гидрокарбонат натрия нейтрализует соляную кислоту желудка. Побочные действия:жажда, сухость во рту, задержка мочи, атония кишечника, мидриаз,тахикардия, парез аккомодации.Применяют как симптоматическое средство при заболеваниях ЖКТ, с повышенной секреторной функцией и спазмами.Противопоказания –гипертрофия предстательной железы, глаукома.Принимают по 1 таблетке 2-3 раза в сутки за 30-40 минут до еды.БелластезинРисунок - БелластезинКомбинированный препаратс спазмолитическим, местноанестезирующим и анальгезирующим действием; понижает тонус органов ЖКТ и кислотность желудочного сока. Побочные действия: сонливость, сухость во рту, тахикардия, головокружение, парез аккомодации, мидриаз, аллергические реакции.Показанияк применению:желчная, желудочная, кишечная колика;гиперацидный гастрит.Противопоказания:глаукома и гипертрофия предстательной железы.Анузол - комбинированное противогеморроидальное средство.Рисунок - АнузолОбладает спазмолитическим, противомикробным,противовоспалительным, анальгезирующим, подсушивающим и вяжущим действием.Показанияк применению – трещины заднего прохода игеморрой.Противопоказания:миастения;тахиаритмия;атония кишечника;глаукома;гипертрофия предстательной железы;беременность и лактация.Применяют ректально, по 1 суппозиторию 1-3 раза в сутки.Среди побочных действий - жажда,диарея,запор,сухость во рту,сердцебиение,парез аккомодации, мидриаз,головная боль,нарушение сна,головокружение,жжение в области заднего прохода[17, 18].