Закон самосохранения и экология.

В качестве оптимизации работы с дебиторами представим меры по контролю за дебиторской задолженностью, как метод улучшения структуры активов, которая напрямую влияет на улучшение структуры капитала.Представим способ анализа кредитоспособности и установления штрафных санкций.1.Установка бальных оценок кредитоспособности дебитора в соответствии с выбранной шкалой (табл. 13). Если данных нет - оценивается как ноль. Оцениваются параметры кредитной истории, параметры финансового положения для выявления текущего и прогнозируемого состояния работы с данным дебитором.Таблица 13Шкала баллов для оценки коэффициентов финансового состояния и кредитной истории дебитора ПоказательБаллы03070100Оценка кредитной историиСрок работы с партнером, лет Менее 13-14-3≥ 5Количество лет работыМенее 25-28-5≥ 10Сумма долгов в %Менее 1510-155-10 0-5 Обороты по отгрузке в тыс.руб.Менее 50150-50250-150 ≥ 300Оценка финансового состоянияКоэффициент общей ликвидностиПроизводственная фирмаМенее 11 - 1,21,2 - 1,4> 1,4непроизводственнаяМенее 11 - 1,41,4 - 1,6> 1,6Коэффициент срочной ликвидностиПроизводственная фирмаМенее 0,30,3 - 0,5)0,5 - 0,7> 0,7непроизводственнаяМенее 0,50,5 - 0,70,7 - 0,9> 0,9Рентабельность Рентабельность продукции (услуг)Менее 00 - 0,050,05 - 0,1> 0,1Общая рентабельностьМенее 00 - 0,020,02 - 0,06> 0,06Коэффициенты долговой нагрузкиКраткосрочная величинаМенее 1,21,2 - 1,1 1,1 - 1 < 1Долгосрочная величинаБолее 1,21,2 - 1,1 1,1 - 1 < 1Коэффициент автономииПроизводственная фирмаМенее0,30,2-0,40,4-0,5> 0,5непроизводственнаяМенее0,20,1-0,20,2-0,3> 0,3Оборачиваемость дебиторской задолженностиПроизводственная фирмаБолее 150 дн.120-150 90-120 Менее90непроизводственнаяБолее 90 дн.60-90 45-60 Менее45Оборачиваемость кредиторской задолженностиПроизводственная фирмаБолее 150 дн.120-150 90-120 < 90непроизводственнаяБолее 90 дн.60-90 45-60 < 452.Определение интегральной бальной оценки кредитоспособности дебитора в соответствии с весами показателей. Вес установлен в соответствии со значимостью параметра для организации, их общая сумма всегда равна 1. Больший вес имеет опыт работы с партнером в годах, торгуемый объем, просроченные долги.Таблица 14Распределение весов по группам показателейНазвание группыВесПоказатель/подгруппаВесПоказательВесРейтинг кредитной истории0,4Лет работы с партнером0,25 Количество лет работы0,15Объем просрочки0,25Объем продаж0,35Рейтинг финансового положения0,6Показатели ликвидности0,2Коэффициент общей ликвидн-ти0,6Коэффициент срочнойликвидн-ти0,4Рентабельность0,2Рентабельность продукции0,5Общая рентабельность0,5Коэффициент автономии0,25 Долговая нагрузка0,25Краткосрочная0,6Долгосрочная0,4Оборачиваемость0,1Период оборачиваемости ДЗ0,5Период оборачиваемости КЗ0,53. Определение рейтинга дебитора на основе полученной на предыдущем этапе балльной оценки. Рейтинг отражает уровень риска предприятия при продаже его услуг в кредит данному дебитору (табл. 15).Таблица 15Соотношение балльных оценок с рейтингом дебитора и уровнем принимаемого рискаРейтинг дебиторабаллыУровень рискаАболее 80Нет рискаВ60 и более, но менее 80Низкий уровеньС45 и более, но менее 60Средний уровеньD30 и более, но менее 45Высокий уровеньEменее 30Контрагент не надежен4.Следующим важным компонентом является методика формирования кредитной политики предприятия. Она предусматривает:- Определение условий оказания услуг в зависимости от рейтинга дебитора. Для контрагентов в высоким рейтингом А и Б предоплата может отсутствовать, работа возможна с отсрочкой платежа, для других идет предоплата полная. В соответствии с данным алгоритмом, можно классифицировать имеющихся дебиторов. Такой алгоритм подойдет для работы с юридическими лицами, которые составляют порядка 70% клиентов ООО Ремстрой.Для взыскания задолженности также есть методы досудебного претензирования и судебного взыскания.Законом [27] предусмотрено два варианта взыскания дебиторской задолженности:-в претензионном порядке (в ином досудебном порядке);-в судебном порядке.Прежде чем принять решение о выборе того или иного способа урегулирования конфликта необходимо проанализировать нормативные акты и договор. Стоит учесть, что соблюдение претензионного порядка обязательно в случаях, когда такой порядок предусмотрен:-в договоре, заключенном между сторонами;-в законе. Но даже если и закон, и договор не содержат требований относительно обязательного направления в адрес должника претензии перед обращением в суд, стоит оценить отношения с контрагентом. Вполне возможно, что переговоры или направленная претензия помогут в короткие сроки вернуть долг и сохранить нормальные отношения с давним партнером. Если же партнерские отношения с должником менее ценны, чем задолженность, которую необходимо взыскать во что бы то ни стало, то стоит сразу обращаться в суд, а не давать время неплательщику, направив претензию, для различных маневров.Претензионный способ урегулирования конфликта предполагает направление претензии стороной-взыскателем в адрес стороны-должника с просьбой осуществления оплаты по договору.Закон не определяет, каким образом должна выглядеть претензия, что должно содержаться в этом документе, сроки для ответа на претензию (за редким исключением, например, в Уставе железнодорожного транспорта РФ данные моменты оговорены, но они относятся к тем спорам, которые вытекают из договоров перевозки железнодорожным транспортом). Поэтому важно все эти вопросы заранее отразить в договоре. Если законом не предусмотрены в отношении данной группы договоров обязательные требования к претензии и срокам ответа на неё, то при подготовке данного документа необходимо изучить положения договора, которые касаются претензионного порядка урегулирования конфликтов.В тексте претензии необходимо детально изложить её суть, указать реквизиты сторон конфликта и отразить сроки ответа на неё. Помимо претензионного порядка закон предусматривает и иной досудебный способ взыскания задолженности, о котором договорились стороны. Примером такого способа может быть медиация. Для проведения данной процедуры необходимо наличие соглашения сторон о применении процедуры медиации или ссылки в основном договоре на данное соглашение (медиативная оговорка). Попытка урегулировать спор при помощи медиации возможна как до обращения в суд, так и после начала судебного разбирательства.Если медиация прошла успешно, то заключается медиативное соглашение в письменной форме, которое должно содержать следующие сведения:-о сторонах соглашения;-о предмете спора;-о медиаторе;-о проведенной процедуре медиации;-о согласованных обязательствах;-о сроках и условиях выполнения данных обязательств.Стоит учесть, что исполнение медиативного соглашение основано на принципах добровольности и добросовестности сторон. То есть данное соглашения не имеет той принудительной силы, которой обладает судебное решение.Если претензионные действия не принесли результата, то следует обратиться в суд.Немаловажным фактором также является финансовое состояние компании-должника. Его можно оценить, ознакомившись с бухгалтерской отчетностью организации. Получить доступ к ней можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.Стоит учесть, что суд по требованию ответчика может отказать в удовлетворении иска, если он будет заявлен по истечению срока исковой давности. Для требований о взыскании задолженности такой срок составляет 3 года с момента возникновения обязанности уплаты задолженности. Обратите внимание на то, что даже после истечения срока исковой давности взыскатель имеет право обратиться в суд, а суд может отказать в удовлетворении иска только, если ответчик заявит об истечении срока исковой давности.Заранее необходимо озаботиться документами, подтверждающими наличие задолженности:-договор (помимо единого документа, закон предусматривает возможность заключения договора путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору);-товарные накладные, счета-фактуры, акты выполненных работ, акты оказания услуг и т.п.;-акт сверки взаиморасчетов;-переписка с контрагентом по вопросу взыскания задолженности.Пути повышения финансовой устойчивости предприятия в целом могут быть следующие – таблица 16.Таблица 16Комплекс мероприятий, повышения финансовой устойчивостиСостав мероприятийВнутренний эффект получаемый предприятиемСоздание резервов из валовой и чистой прибылиУвеличение стоимости имущества доли собственного капитала, увеличение размера источников собственных оборотных средствУсиление работы по взысканию дебиторской задолженностиПовышение доли денежных средств, ускорение периода оборачиваемости оборотных средств, повышение обеспеченности собственными оборотными средствами.Внедрение методики оценки дебиторов путем составления рейтингаРабота с дебиторами путем подачи исков суд для возврата денежных средств.Снижение издержек производстваСнижение показателя величины запасов и затрат, повышение показателей рентабельности Ускорение оборачиваемости дебиторской задолженностиРитмичности поступления денежных средств от дебиторов, большой «запас прочности» относительно показателей платёжеспособностиВ целом, для соблюдения закона сохранения энергии и экологии для ООО Ремстрой рекомендуется повысить свою финансовую устойчивость, чтобы иметь достаточно капитала для развития.Достижение соответствия закона сохранения и экологии можно представить схемой – рис.4.Рис.4. Повышение устойчивости компании на рынке в рамках закона сохранения и экологии Повышение финансовой устойчивости обеспечит выживаемость на рынке и средства для конкурентоспособности в отрасли.ЗаключениеСогласно теории организации, закон самосохранения направлен на выживание организации в условиях конкуренции, а экологическая теория организации говорит об адаптации организации к внешней среде, выживании ее в общности схожих организаций. Иначе говоря, экологическая теория говорит о приспособлении к рынку в условиях конкуренции.В целом, в рамках исследуемой теории, компания должна быть встроена в систему отрасли, иметь конкурентоспособное предложение и финансовую устойчивость для обеспечения выживаемости.ООО Ремстрой имеет большой опыт на отраслевом рынке, предоставляет комплексные качественные услуги и экологично вписывается в отраслевую среду.Оценка степени выживаемости организации проведена при помощи экономического анализа и показала, что, угроза банкротства существует, несмотря на рост прибыли. По итогам анализа финансово – экономической деятельности основные выводы таковы:- в 2017 году объем реализуемой продукции, работ, услуг снизился на 1,46 % в сравнении с 2016 годом. Объем реализуемых услугснизился за счет роста среднереализационных цен.;- себестоимость реализации продукции, работ, услуг в 2017 году сократилась на 20364 тыс. руб. или 15,09 % в сравнении с 2016 годом. Снижение себестоимости произошло в результате реализации программы экономии издержек и уменьшения объема закупаемой продукции;- затраты на 1 руб. услуг уменьшились в 2017 году на 13,8 % по отношению к 2016 году;- прибыль от продаж увеличилась в 2017 году по отношению к 2016 году на 13978 тыс. руб. или на 659 %;- при увеличении объема продаж и снижении затрат на 1 руб. реализованной продукции, работ, услуг чистая прибыль предприятия в 2017 году составила 15586 тыс.руб., что на 13092 тыс. руб. больше показателя 2016 года.-негативным является рост дебиторской задолженности 80,14% к 2016 году и рост кредиторской задолженности на 109% к 2016 году;-финансовое состояние предприятие на начало и конец периода является неустойчивым. На конец периода обеспеченность собственными оборотными средствами снизилась на 4452 тыс. руб.;-баланс предприятия не ликвиден, снизилась деловая активность и предприятие на конец периода не сможет восстановить платежеспособность в течение 6 месяцев.Предприятие имеет риск банкротства, что угрожает ее выживаемости на профильном рынке.Для улучшения финансового состояния предприятия и сохранения конкурентоспособности необходим ряд управленческих решений направленных на формирование оптимальной финансовой политики, роста объема продаж и рентабельности деятельности.Для улучшения работы с дебиторами предлагается проводить ранжирование дебиторов по степени риска, исходя из этого, устанавливать размер предоплаты и возможный лимит отгрузки товара. Также необходимо перезаключить договора с покупателями, в которых указать шкалу штрафных санкций и сумму скидки за досрочную оплату. Меры оптимизации приведут к уменьшению срока возврата долга и росту платежной дисциплины партнеров, а также снизят риск получения убытка в виде безнадежной задолженности.Список литературыАбчук В.А. Менеджмент: Учебник - СПб: Союз, 2012. - 463с.Аммельбург Г. Предприятие будущего: структура, методы и стили руководства. Пер. с нем. В.А. Чекмарева. - М.: Международные отношения, 2012. - 416с.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. пер. с англ.С. Жильцова; под ред. Ю.Н. Каптуревского. М. и др. Питер, 2011.-414с.Андреева Е.Л. Организационные структуры фирмы в условиях глобализации: Учебное пособие. - Екатеринбург: Изд-во Уральского гос. экон. ун-та, 2012. - 242с.Большаков А.С. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб: Питер, 2012. - 411с.Волкова К.А. и др. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", НОРМА, 2011. - 526с.Вершигора Е.Е. Менеджмент. Учебное пособие для сред.спец. учебных заведений экономического профиля. - М.: Инфра-М, 2011. - 256с.Владимирова И.Г. Компании будущего: организационный аспект. - М.: Инфра-М, 2010. - 87с.Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент: Лидерам реорганизации и консультантам по управлению: Учебное пособие для эк. Спец. вузов - М.: Дело, 2012. - 496с.Дирша Е.В. Исследование систем управления: Курс лекций: Учебное пособие для студентов дневной и заочной форм обучения направлений .080500, 080200 «Менеджмент» / Рубцовский индустриальный институт. – Рубцовск, 2012. –114 с.Зайцева О.А. и др. Основы менеджмента: Учебно-практическое пособие для вузов.; Под ред.А. А. Радугина. - М.: Центр, 2012. - 432с.Коротков Э.М. Антикризисное управление.- М.:Инфра-М,2012.-620 с.ЛяскоА.К. Стратегический менеджмент.- М.: Дело, 2013. – 288 с.Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент.- М.:Проспект,2011.-224 сМенеджмент: Учебник. - М.: Юрайт-Издат, 2011. - 591с.Мильнер Б. З. Теория организации: учебник. – Изд.8-е, перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2012. – 809 с.Новопашин А.И. Менеджмент в условиях глобализации мировой экономики: Философско-методологический анализ. - М.: Высшая школа, 2011. - 248с.Ноздрева Р.Б. Антикризисное управление.- М.:Проспект,2011-120 с.Организационная структура предприятий: Учебное пособие / Д.Г. Коноков, А.О. Смирнов, О.Н. Яниковская - М.: Изд-во КОНСЭКО, 2010. - 176с.Организационная структура предприятия: современные подходы и пути развития / Корнюхин С.В. - М.: Европейский центр по качеству, 2011. - 48с.Половцева, Ф.П. Менеджмент: Учеб. - М.: Инфра-М, 2011. - 446 с.Поташева Г.А.Оценки предприятия на основе организационного потенциала // Инвестрегион №3,2012.-С.39-42Шеметов П. В. Теория организации: учеб.пособие.– 6-е изд., стер. – М. : Омега-Л, 2012. – 274 сШеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - 3-е изд. перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 208с.Минцберг Г. Структура в кулаке.- Спб.:Питер,2004, электронное издание- http://coollib.com/b/234602/read#t17Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий: учебник / Под ред. В.Я. Позднякова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 617 с. - (Высшее образование:Бакалавриат).- ЭБС[Электронный ресурс]. – Режим доступа: // http://znanium.com/Федеральный закон от 02.10.2007 N 229-ФЗ (ред. от 28.12.2016) "Об исполнительном производстве"[Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_71450/e58ebadec913f16d9deab0ce30d6e56aa09f910e/ООО Ремстрой [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.remstroi.ru/?utm_source=yp.ruСостояние и тенденции строительно-ремонтного рынка [Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.vira.ru/exp/news/detail.php?ID=48005Современные дискуссии по проблеме организационного развития в отечественной социологии организаций [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://credonew.ru/content/view/443/29/