Торговое пространство в аптечной организации

На более выгодные места обычно выставляются наиболее дорогостоящие и прибыльные товары широкого спроса, товары импульсивного спроса, активно рекламируемые товары.Существует несколько правил, которыми пользуются практически все компании, когда устанавливают стандарты размещения своих рекламных материалов. Рекламные материалы должны находиться непосредственно около точки продажи указанного товара либо по ходу к ней. Они должны быть хорошо видны покупателю.Также при размещении товаров на полках аптеки должна учитываться сезонность. Для таких групп можно выделить «горячее место», где в зависимости от сезона располагается наиболее актуальная для этого сезона группа товаров. Горячее место лучше расположить около кассы.Значимость рационального размещения товара и материалов очень важна, поскольку удачное расположение товаров и рекламных материалов увеличивает объемы продаж в несколько раз. Наиболее удачным считается тот вид размещения, когда товары и информационные материалы занимают отдельное специально выделенное место.Рассредоточение разновидностей одной торговой марки по залу уменьшает восприятие покупателя. Перемещение взгляда покупателя по товарным полкам происходит справа налево. Оформляя полки витрин надо стараться продлить движение глаз покупателя горизонтально или вертикально. Это можно добиться с помощью использования стрелок или выделения отдельных витрин разными цветами.Как было указано выше, зона кассы является самым «горячим местом», это зона импульсивных покупок. Выкладка товаров в этом месте весьма привлекательна как для производителей, так и для владельцев аптек, поскольку оборот товара в этой зоне обычно превышает все показатели по остальным витринам торгового зала аптеки. Поэтому и те, и другие стараются представить максимальное количество подходящих товарных позиций в прикассовой зоне. Главное придерживаться основного правила – не приводить к перегруженности витрин. Типичная ошибка – желание представить больше ассортимента, чем это позволяют витрины.Мерчандайзинг дает значительный экономический эффект. Размещение и оформление товаров в аптеке не должно быть случайным. Аптека должна выгодно реализовать товары, чтобы максимально увеличить свою прибыль.ЗаключениеТаким образом, для правильного управления торговым пространством и расположением товара существенное значение имеет планирование, а не реагирование на ситуацию. Именно такое управление является одним из элементов, который должен эффективно сочетаться со структурой маркетинга аптеки.Также не стоит забывать и другие маркетинговые особенности для достижения таких целей, как повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, продаж и прибыли. Не менее важным инструментом маркетинга является работа провизора. Ведь именно с ним консультируются покупатели. И чем больше уровень грамотности этого сотрудника, чем выше его осведомленность о новых продуктах – тем эффективнее в целом работает аптека.Необходимой составляющей маркетинга является событийный маркетинг – это предоставление скидок, подарков, проведение акций, приуроченных к какому-либо событию, которые можно проводить ежедневно, – национальные и профессиональные праздники, дни рождения и т. д. Это позволяет: увеличить средний чек в аптеке, увеличить количество новых посетителей, сохранить постоянных покупателей; повысить узнаваемость торговой марки сети; получить статус «недорогой» аптеки.Для поддержания и увеличения объема продаж необходимо придерживаться всех вышеперечисленных правил, составить рациональную стратегию, которая будет главной основой для развития бизнеса.Список литературыНиколаева М.А. Подходы к оформлению интерьера и внешнего вида розничных фармацевтических организаций //Бюллетень медицинских интернет-конференций. 2017. Т. 7. № 6. С. 1236. Официальный сайт АО «Петербургские аптеки» - www.papteki.ruРыжкова М.С.Соблюдение правил и принципов мерчандайзинга в аптечных организациях г. СаратоваБюллетень медицинских интернет-конференций. 2017. Т. 7. № 5. С. 718.Егорова Е.С., Бабаскин Д.В. Аптечный мерчандайзинг как инструмент эффективного маркетингового управления //Вестник Новгородского государственного университета им. Ярослава Мудрого. 2017. № 3 (101). С. 14-16.Куренова Д.Г., Булгакова А.Н.К разработке инструментов воздействия на покупательское поведение при выборе "экспрессивных" товаров.В сборнике: Фундаментальные и прикладные науки сегодня материалы XI международной научно-практической конференции. 2017. С. 135-142.Ковалева Т.Г., Кулик В.В., Ковалев Д.Н. Изучение отдельных правил мерчандайзинга сетевой аптечной организации //Инновационная наука. 2016. № 3-3. С. 195-198.Власов М.Э., Шевченко Е.В. Разработка концепции мерчандайзинга для аптечного предприятия (на примере аптечной сети ООО "Мое дело" г. Краснодар) //Приоритетные направления развития науки и образования. 2015. № 1 (4). С. 224-228. Герасимова Н.В., Данильченко Ю.В. Особенности аптечного мерчандайзинга //Современные проблемы экономического и социального развития. 2013. № 9. С. 11-13.