Эффективное управление доходами предприятия

В условиях существенного повышения условно-переменных затрат компании, наличия значительной доли товарных запасов, существенной доли дебиторской задолженности, на предприятии проводится прогнозирование баланса, составление бюджета доходов и расходов, что позволяет определять резервы снижения расходов и затрат компании, с учетом оценки прогнозных финансовых результатов и прибыли компании.Рассмотрев структуру и динамику финансовых результатов предприятия можно сделать вывод, что у предприятия в 2018 году по сравнению с 2017 годом сложилась благоприятная экономическая ситуация. Выручка предприятия увеличилась на 24%, валовая прибыль на 13%, чистая прибыль на 20%. При этом значительно повысились коммерческие расходы, но в целом расходы снизились на 11%. Доходов от прочей деятельности организация в 2018 году не имела. Структурный анализ доходов показал, что в 2018 году увеличилась себестоимость на 4,89%, в связи с этим валовая прибыль снизилась. На увеличение себестоимости мог повлиять рост коммерческих расходов предприятия (на 4,4%).Расчет показателей эффективности деятельности ООО «Компания «Орис» позволил сделать вывод, что предприятие рентабельно, но показатели рентабельности низкие (рентабельность продаж – 0,51%, рентабельность ФХД – 0.22%, чистая рентабельность 0.1%), поэтому предприятию требуется повышение доходности. Динамика показателей эффективности деятельности предприятия следующая: рентабельность продаж ООО «Компания «Орис» в 2018 году снизилась на 0,05 %, рентабельность ФХД увеличилась на 0,04%, чистая рентабельность предприятия снижена на 0, 01%. Снижение рентабельности продаж свидетельствует о снижении конкурентоспособности предприятия на рынке и сокращении спроса на продукцию. Повышение рентабельности ФХД говорит об эффективности производственной деятельности компании, которая зависит от структуры реализованной продукции, ее себестоимости и цен реализации. Снижение чистой рентабельности требует увеличения доходности. 2.3. Разработка предложений по увеличению доходов предприятияДля увеличения доходов фирмы необходимо следующее:1. Провести маркетинговое исследование и найти новых клиентов для реализации товара.2. Проведение переговоров и заключение договора поставки.3. Начало поставки товаров.Основные предложения по улучшению процесса управления доходами компании перечислены ниже.Направление деятельности 1. Разработка требований по учету логистических затрат.Направление деятельности 2: внедрение отдела логистики.Поскольку отгрузки происходят не только в рабочее время, но и 24 часа в сутки, совместно с руководителями отделов и проблемами, с которыми сталкивается работа из-за загруженности, рекомендуется создать отдел логистики.Для расчета ежегодного дисконтируемого денежного потока необходимо рассчитать коэффициент дисконтирования. Дисконтирование денежных потоков – это приведение их разновременных (относящихся к разным шагам расчета) значений к их ценности на определенный момент времени, который называется моментом приведения. Выбор дифференцированной ставки процента (дисконтной ставки) формируется с учетом следующих факторов: темпа инфляции (или премии за инфляцию); премии за риск, средней реальной депозитной ставки или кредитной ставки, альтернативной нормы доходности по другим возможным видам инвестиций. Результаты расчета коэффициента дисконтирования приведены в Таблице 2.8.Таблице 2.8Коэффициент дисконтирования денежных потоковНаименование показателя2019г2020г2021 гСтавка дисконтирования, %22,2520,0518,55Процент инфляции, %66,87,3Премия за риск, %853Ставка рефинансирования, %8.258,258,25Коэффициент дисконтирования10,69390,6002Для расчета денежных потоков от реализации мероприятий, необходимо выполнить расчет денежных средств Таблица 2.9.Таблица 2.9Расчет денежных средствНаименованиеЗа 6 месяцев 2019 г.2020 г.2021 г.Приток выручки от мероприятий303,5845,71183,91Из таблицы видно, что приток денежных средств повышается с каждым годом на 9%, 12% и 15% соответственно.Ниже в таблице представлены расчеты денежных притоков от реализации мероприятий за 2019-2021 гг.Таблица 2.10Денежные притоки от реализации мероприятий за 2019-2021 гг., руб.Наименованиепоказателя2019г2020г2021гПриток денежных средств303,5845,71183,91Выручка303,5845,71183,91Отток денежных средств764,42250,3665,36Валовая прибыль-460,92595,341118,55Налог на прибыль руб.089,3167,8Чистый денежный поток-460,92506,1950,75Накопленный денежный поток-460,9245,2995,9Дисконтируемый чистый денежный поток-460,92351,2570,6Ежегодный дисконтируемый денежный поток (NPV)-460,92-109,7460,9Итак, на основе полученных данных можно рассчитать движение денежных потоков по проекту.Таблица 2.11Денежные оттоки по проекту за 2019-2021 гг., руб.Наименование2019г2020г2021гПриток денежных средств303,5845,71183,91Дисконтированный денежный поток303,5586,8710,6Накопленный дисконтированный денежный поток303,5890,31600,9Отток денежных средств764,42250,3665,36Дисконтированный денежный отток764,42173,7239,22Накопленный дисконтированный денежный отток764,42938,14977,36Для расчета индекса рентабельности данного проекта, используем данные таблицы 30.PI=1600,9/977,36=1,64.Рассчитанный показатель рентабельности (1,64) позволяет сказать, что проект эффективен и оправдан, так как на величину каждого вложенного рубля кафе получит 1 рубль прибыли. Это повысит эффективность деятельности фирмы в предстоящем году. ЗаключениеВ теоретической главе курсовой работы рассмотрена сущность доходов предприятия, методы проведения их анализа и основные пути увеличения. Доходы предприятия с экономической точки зрения – возможность формирования фонда денег с целью возмещения текущих затрат и расходов, связанных с деятельностью предприятия и образования прибыли. Это результат от основной и вспомогательной деятельности предприятия, который равен выручке за минусом расходов, т.е. основным источником дохода является выручка от реализации продуктов или услуг за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на организацию деятельности. Доходы предприятия обеспечивают самоокупаемость хозяйственной деятельности предприятия за счет возмещения всех текущих издержек;обеспечивают выплаты различных видов налоговых платежей, за счет которых формируются средства государственного и местного бюджета и внебюджетных фондов; способствуют самофинансированию предприятия за счет формирования прибыли. За счет доходов предприятия формируется прибыль, поэтому анализ и оценка сложившейся ситуации на предприятии является ключевым моментом его деятельности. При проведении анализа дохода необходимо пользоваться анализом, показывающем изменения показателей деятельности предприятия в динамике, а также вертикальным анализом, при котором рассматривается структура показателей рентабельности и прибыли. Чтобы обеспечить рост доходов на предприятии необходимо провести ряд мероприятий: увеличивать реализацию продукции, внедрять инновации в деятельность предприятия, повышать производительность труда, снижать себестоимость, сокращать затраты. Для этого нужно составить план действий, который называется бизнес-план по повышению доходности предприятия. Во второй главе курсовой работы проведен анализ доходов предприятия на примере ООО «Компания «Орис». Рассмотрев структуру и динамику финансовых результатов предприятия можно сделать вывод, что у предприятия в 2017 году по сравнению с 2016 годом сложилась благоприятная экономическая ситуация. Выручка предприятия увеличилась на 24%, валовая прибыль на 13%, чистая прибыль на 20%. При этом значительно повысились коммерческие расходы, но в целом расходы снизились на 11%. Доходов от прочей деятельности организация в 2017 году не имела. Структурный анализ доходов показал, что в 2017 году увеличилась себестоимость на 4,89%, в связи с этим валовая прибыль снизилась. На увеличение себестоимости мог повлиять рост коммерческих расходов предприятия (на 4,4%). Расчет показателей эффективности деятельности ООО «Компания «Орис» позволил сделать вывод, что предприятие рентабельно, но показатели рентабельности низкие (рентабельность продаж – 0,51%, рентабельность ФХД – 0.22%, чистая рентабельность 0.1%), поэтому предприятию требуется повышение доходности. Динамика показателей эффективности деятельности предприятия следующая: рентабельность продаж ООО «Компания «Орис» в 2017 году снизилась на 0,05 %, рентабельность ФХД увеличилась на 0,04%, чистая рентабельность предприятия снижена на 0, 01%. Снижение рентабельности продаж свидетельствует о снижении конкурентоспособности предприятия на рынке и сокращении спроса на продукцию. Повышение рентабельности ФХД говорит об эффективности производственной деятельности компании, которая зависит от структуры реализованной продукции, ее себестоимости и цен реализации. Снижение чистой рентабельности требует увеличения доходности. Список ЛИТЕРАТУРЫПриказ Минфина России от 06.05.1999 N 32н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99" (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 N 1791) Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/Александрова, А.В., Курашова, С.А. Стратегический менеджмент: учебник / А.В. Александрова, С.А. Курашова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 c.Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 cГарнов, А.П. Экономика предприятия: Учебник для бакалавров / А.П. Гарнов, Е.А. Хлевная, А.В. Мыльник. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 303 c.Горкинфель В.Я. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 663 cИвашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет учебник: для вузов // В.Б. Ивашкевич.- М.: Магистр, 2015. – 576 с.Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия): Учебник ипрактикум для прикладного бакалавриата / В.В. Коршунов. - Люберцы:Юрайт, 2016 - 407 c.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2016. - 496 c. Кутаева, Т. Н., Кутаева Е. А. Общественное питание в сфере потребительских услуг/ Т. Н. Кутаева, Е. А. Кутаева // 2017. – 125 с.Коротков, Э.М., Солдатова, И.Ю. Основы менеджмента: Учебное пособие / Э.М. Коротков,  И.Ю. Солдатова, - М.: Дашков и К,  2014. - 272 c.Лукичева, Л.И. Управленческие решения: учебник / Л.И.Лукичева. - М.: ОМЕГА-Л, 2014. - 383 с Минько Э.В. Основы коммерции для бакалавров и специалистов/ Минько Э.В, Минько А.Э. СПб.: Питер, 2016. - 336 с.: Минько Э. В., Минько А. Э. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия; Финансы и статистика, 2017. - 608 c.Новашина Т.С. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Синергия, 2014. - 344 с.Никифорова Н.А. Методика анализа: Управленческий анализ: учебник для магистров / под общ.ред. Н.А. Никифоровой – М.: Юрайт, 2015. – 322 с Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2016. - 272 c. Радченко Л.А. Организация производства на предприятиях общественного питания. – Ростов-на-Дону «Феникс», 2015.-358 с.Романова, А.Т. Экономика предприятия: Учебное пособие / А.Т. Романова. - М.: Проспект, 2016. - 176 c. Растова, Ю.И. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие / Ю.И. Растова, С.А. Фирсова. - М.: КноРус, 2016. - 280 c.Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: Учебник для академического бакалавриата / Л.А. Чалдаева. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 410 c.приложенияПриложение 1Бухгалтерский балансна31 декабря2018г.КодыФорма по ОКУД0710001Дата (число, месяц, год)20032019ОрганизацияООО «Компания «Орис»по ОКПО45078040Идентификационный номер налогоплательщикаИНН7726220721Вид экономическойдеятельностиТорговля оптовая прочими потребительскими товарами, не включенными в другие группировкипоОКВЭД46.49.49Организационно-правовая форма/форма собственностиОбщество с ограниченной ответственностьюпо ОКОПФ/ОКФС1230016Единица измерения: тыс. руб.(млн. руб.)по ОКЕИ384 (385)Местонахождение (адрес) 127282, МОСКВА Г, ПОЛЯРНАЯ УЛ, ДОМ 41, СТРОЕНИЕ 1, ПОМЕЩЕНИЕ 35/2 ЭТАЖ 2АНа 31 декабряНа 31 декабряНа 31 декабря2018г.2017г.2016г.АКТИВI. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫНематериальные активы1100Результаты исследований и разработок1120Нематериальные поисковые активы1130Материальные поисковые активы1140Основные средства115022959112Доходные вложения в материальные ценности1160Финансовые вложения1170Отложенные налоговые активы1180Прочие внеоборотные активы1190Итого по разделу I110022959112II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫЗапасы121038564152034520Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям1220Дебиторская задолженность123098557364059789Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)1240Денежные средства и денежные эквиваленты12503502541899Прочие оборотные активы1260Итого по разделу II12001406111770195208БАЛАНС16001429011776095320На 31 декабряНа 31 декабряНа 31 декабряНаименование показателя Код2018г.2017г.2016г.ПАССИВIII. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)1310101010Собственные акции, выкупленные у акционеров1320Переоценка внеоборотных активов1340Добавочный капитал (без переоценки)1350Резервный капитал1360Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)137096918323066565Итого по разделу III130097018324066575IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства1410Отложенные налоговые обязательства1420Оценочные обязательства1430Прочие обязательства1450Итого по разделу IV1400V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства1510Кредиторская задолженность152045893452028745Доходы будущих периодов1530Оценочные обязательства1540Прочие обязательства1550Итого по разделу V150045893452028745БАЛАНС17001429011776095320РуководительГлавныйбухгалтер(подпись)(расшифровка подписи)(подпись)(расшифровка подписи)“”20г.Приложение 2Отчет о финансовых результатахзаЯнварь-декабрь2018г.КодыФорма по ОКУД0710002Дата (число, месяц, год)20032019ОрганизацияООО «Компания «Орис»по ОКПО45078040Идентификационный номер налогоплательщикаИНН7726220721Вид экономическойдеятельностиТорговля оптовая прочими потребительскими товарами, не включенными в другие группировкипоОКВЭД46.49.49Организационно-правовая форма/форма собственностиОбщество с ограниченной ответственностьюпо ОКОПФ/ОКФС1230016Единица измерения: тыс. руб.(млн. руб.)по ОКЕИ384 (385)ЗаЯнварь-декабрьЗаЯнварь-декабрьНаименование показателя 2Код2018г.2017г.Выручка 21101645713244Себестоимость продаж212079875780Валовая прибыль (убыток)210084707464Коммерческие расходы221044544950Управленческие расходы2220Прибыль (убыток) от продаж220036072327Доходы от участия в других организациях2310Проценты к получению2320Проценты к уплате2330Прочие доходы2340Прочие расходы2350Прибыль (убыток) до налогообложения230036072327Текущий налог на прибыль24101908912в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)2421Изменение отложенных налоговых обязательств2430Изменение отложенных налоговых активов2450Прочее2460Чистая прибыль (убыток)240016991415Форма 0710002 с. 2ЗаЯнварь-декабрьЗаЯнварь-декабрьПоясненияНаименование показателя 2018г.2017г.СПРАВОЧНОРезультат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периодаРезультат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периодаБазовая прибыль (убыток) на акциюРазводненная прибыль (убыток) на акциюРуководительГлавныйбухгалтер(подпись)(расшифровка подписи)(подпись)(расшифровка подписи)“”20г.