Позиционирование продукта на рынке. Понятие, правила, основания для позиционирования и пути выявления маркетинговых приоритетов

Например, фармацевтическая промышленность в первую очередь ориентируется на «оказывающих влияние» врачей.
4. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги. В большинстве случаев на ценность продукта влияют другие продукты и услуги. Подумайте, что происходит до, во время и после использования вашего продукта. Например, прежде чем пойти в кино, родителям с детьми надо найти бебиситтера, а добравшись до кинотеатра, клиентам нужно быстро и без проблем оставить на парковке свой автомобиль. Однако мало кого из владельцев кинотеатров заботят трудности, связанные с проблемами, которые решают клиенты до прихода на сеанс. Но решение именно этих проблем и создает вашему товару дополнительную ценность.
5. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей. Когда компания хочет изменить свою функциональную и эмоциональную ориентацию, существующую в отрасли, она чаще всего находит новое рыночное пространство. Например, компания - поставщик цемента Cemex запустила в Мексике программу Pammonio How, которая изменила привлекательность цемента, превратив его из функционального продукта в подарок-мечту. В основе программы Pammonio How лежала система танда (tanda), традиционная для Мексики схема общественных сбережений. 6. Всмотреться в завтрашний день. Чтобы сформировать основу стратегии, - надо ответить на три вопроса: в какой мере тенденции имеют решающее значение для бизнеса, насколько они необратимы и имеют ли ясную траекторию? Многие тенденции можно наблюдать в любой момент времени - например, скачкообразное развитие технологии, появление нового стиля жизни, изменения в законодательстве или смена социальной среды. Однако решающее влияние на бизнес оказывают обычно лишь одна или две из них.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ

Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев- М.: Фолиум, 2017. - 438 с.
Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / учебник для вузов / Г. Ассель. – М.: Инфра-М, 2018. - 804 с.
Гембл, Поль; Стоун, Мерлин; Вудкок, Нейл Маркетинг взаимоотношений с потребителями; ФАИР-Пресс - М., 2017. - 512 c.
Дивина Т.В. Изучение и анализ рынка на основе маркетинговых исследований: учебное пособие / Т.В. Дивина, Н.Ю. Псарева; Академия труда и социальных отношений. – М.: ИИЦ «АТиСО», 2017. – 55 с.
Ерохина, Л.И.; Башмачникова, Е.В.; Романеева, Е.В. Маркетинг в оптовой и розничной торговле; КноРус - М., 2018. - 248 c.
Завгородняя, А.В. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер, 2019. – 352 с.
Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2017. - 383 с.
Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва: Дашков и К°, 2017. – 323 с.
Моисеева Н.К, Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учеб. пособие / ред. Н.К. Моисеева. - М: Финансы и статистика, 2017. - 304 с.
Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2017. – 288 с.
Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2018. – 314 c.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Сводный флоучарт на период первого квартала 2020 г. (ПЛАН / ФАКТ)
Статья
расходов январь 2020, в тысячах рублей февраль 2020, в тысячах рублей март 2020, в тысячах рублей ИТОГО ПЛАН 1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя 1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя 1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя РЕТАРГЕТИНГ 25 000 35 000 0 15 000 20 000 0 20 000 15 000 25 000 20 000 0 15 000 190 000 КЛИКАНДЕРЫ 10 000 10 000 0 10 000 10 000 0 10 000 10 000 10 000 10 000 0 10 000 90 000 ТАРГЕТИНГ 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 60 000 СРА СЕТКИ 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 60 000 45 000 55 000 10 000 35 000 40 000 10 000 40 000 35 000 45 000 40 000 10 000 35 000 400 000
Годовая эффективность маркетингового медиа плана по каналам разработки стратегии рекламных компаний и маркетинговых мероприятий ООО «ХХХХХ»
СТАТЬЯ
РАСХОДОВ БЮДЖЕТ ФАКТ, РУБ ДОЛЯ БЮДЖЕТА КОЛ-ВО ОТКЛИКОВ КОЛ-ВО ПРОДАЖ % КОНВЕРТАЦИЯ СУММА ПРОДАЖ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ % ПРИБЫЛЬ С ПРОДАЖ «ЧИСТАЯ»
ПРИБЫЛЬ С ПРОДАЖ ROI в тыс. руб. в % в ед. в шт. в % в тыс. руб. в % в тыс. руб. в тыс. руб. РЕТАРГЕТИНГ 190 000 48% 100000 700 000 70% 480 000 58% 278 400 88 400 0,47 КЛИКАНДЕРЫ 90 000 23% 20000 180 000 90% 520 000 50% 260 000 170 000 1,89 ТАРГЕТИНГ 60 000 15% 50000 100 000 20% 650 000 30% 195 000 135 000 2,25 СРА СЕТКИ 60 000 15% 40000 220 000 55% 680 000 50% 340 000 280 000 4,67 ИТОГО: 400 000 100% 75 48 64% 2 330 000 46% 1 073 400 673 400 1,68








13