Анализ продажи продукции

Предлагаем ввести в ассортимент магазина «Радуга» новую группу товаров «полуфабрикаты рыбные». Основной потребитель - домашние хозяйства.
Доля рынка по продаже рыбных полуфабрикатов может составить около 22 тыс. кг. рыбных полуфабрикатов в год.
Средняя розничная цена за 1 кг. продукции - 98 руб.
Таким образом, введение в ассортимент новой группы товаров позволит получить дополнительный товарооборот в размере 2156 тыс. руб. (22000 х 98) при средней торговой надбавке 17%.
Тогда прибыль от продаж составит:
2156 тыс. руб. х 4,9% = 106 тыс. руб.
Общая прибыль от продаж составит:
17175 + 106 = 17 281 тыс. руб.
Чистая прибыль составит:
17 281 – 17 281 х 20% = 13 825 тыс. руб.
Таким образом, анализ основных экономических показателей свидетельствует, что предприятие функционирует эффективно, так как в течение анализируемого периода наблюдался рост прибылей, убытки отсутствовали. В целом прибыль от основной деятельности предприятия возросла на 3087 тыс. руб., в том числе за счет увеличения прибыли от продаж на 1110 тыс. руб. (36%), за счет снижения прочих доходов и расходов на 1949 тыс. руб. (63%) и за счет уменьшения текущих налогов - на 28 тыс. руб. (1%). В магазине «Радуга» можно использовать следующие методы стимулирования продаж: установление предельного срока покупки со скидкой; раздача сувениров; совершенствование организационно-управленческой работы и повышение эффективности методов мотивации торгового персонала; повышение эффективности рекламной деятельности. Введение в ассортимент магазинов «Радуга» нового вида товаров «Рыбные полуфабрикаты» позволит в 2020 году увеличить прибыль на 13825 тыс. руб.
Заключение

Таким образом, в условиях рыночной экономики основной задачей деятельности организаций является наиболее полное обеспечение спроса населения реализуемыми товарами (продукцией, работами, услугами).
Основой экономического развития как страны в целом, так и отдельных организаций, является продажа продукции - важнейший показатель эффективности работы предприятия.
Рост продаж представляет собой финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства предприятия и удовлетворения потребностей работников.
В процессе продажи товаров принимаются решения и протекают процессы, необходимые для передачи права собственности на товары клиентам, после того как эти товары и услуги поступили в реализацию.
Размер выручки и прибыли зависит рациональности, экономности расходования в производстве материальных ресурсов, от повышения производительности труда, экономии трудовых затрат на производство, внедрения механизации и автоматизации производственных процессов, от организационно-технических мероприятий.
Основные направления деятельности, услуги, оказываемые магазином «Радуга» - торговля продовольственными и бытовыми товарами.
Компания «Радуга» относятся к розничной торговле. Целями деятельности компании является торговля и получение прибыли. Магазин «Радуга» работают эффективно, так как товарооборот растёт. В течение анализируемого периода наблюдается рост всех качественных показателей – валовой, чистой прибыли. В течение всего анализируемого периода предприятие получало только прибыль, убытки отсутствовали.
Хотя из шести товарных групп в четырех отмечается снижение торговой надбавки, тем не менее валовая прибыль по всем товарным группам увеличилась. Это объясняется значительным увеличением выручки в 2019г. по сравнению с 2017г.
В магазинах фирмы «Радуга» можно использовать следующие методы стимулирования продаж: установление предельного срока покупки со скидкой; раздача сувениров; совершенствование организационно-управленческой работы и повышение эффективности методов мотивации торгового персонала; повышение эффективности рекламной деятельности.
В магазине «Радуга» используют не только повременно-премиальную, но и сдельно-премиальную системы оплаты труда. Кроме данных систем оплаты труда в магазине «Радуга» для повышения эффективности труда работников можно также порекомендовать использовать аккордную, сдельно-прогрессивную и косвенно-сдельную системы оплаты труда.
Предлагаем ввести в ассортимент магазина «Радуга» новую группу товаров «полуфабрикаты рыбные». Введение в ассортимент магазинов «Радуга» нового вида товаров «Рыбные полуфабрикаты» позволит в 2020 году увеличить прибыль на 13825 тыс. руб.
Список литературы

Положение по бухгалтерскому учёту «Доходы организации» (ПБУ 9/99) от 6.05.99 № 32н. (в ред. от 08.11.2019г.) // Правовая система Гарант.
Положение по бухгалтерскому учёту «Расходы организации» (ПБУ 10/99) от 6.05.99 № 33н. (в ред. от 08.11.2019г.) // Правовая система Гарант.
Абрютина, Н.С. Экономический анализ торговой деятельности / Н.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2016.- 512 с.
Аванесов, Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Ю.А. Аванесов. – М.: Омега-Л, 2013. – 228 с.
Агафонова, М.Н. Оптовая и розничная торговля / М.Н. Агафонова. - М.: Бератор-Пресс, 2018. – 464 с.
Александров, Ю.А. Экономика предприятия. Учебное пособие. 2 часть / Ю.А. Александров. – Красноярск, 2018. – 171 с.
Брагина, Л.А. Торговое дело: экономика и организация / Л.А. Брагина, Г.П. Данько. - М.: Инфра-М, 2019. – 112 с.
Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учебное пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Минск: Высшая школа, 2014. – 377 с.
Виноградова, С.Н. Организация и технологии торговли / С.Н. Виноградова. - Минск: Высшая школа, 2018. – 328 с.
Гальперин, В.М. Микроэкономика: Учебник / В.М. Гальперин. - М.: Экономическая школа, 2019. – 514 с.
Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков. – М.: Экономика, 2017. – 279 с.
Грузинов, В.П. Экономика предприятия / В.П. Грузинов. – М.: Статистика, 2019. – 413 с.
Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли / Н.И. Денисова. - М.: Магистр, 2018. - 480 с.
Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций / Ю.Ф. Елизаров. – М.: Экономика, 2018. – 495 с.
Зайцев, Н.Л. Экономика организации / Н.Л. Зайцев. - М.: ДиС, 2014. – 768 с.
Каплина, С.А. Организация и технология розничной торговли / С.А. Каплина. – М.: Феникс, 2016.- 337 с.
Климин, А.И. Стимулирование продаж / А.И. Климин. – М.: ДиС, 2019. – 272 с.
Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия / Л.И. Кравченко. - М.: Новое знание, 2017. – 526 с.
Кузьмина, Е.Л. Формирование финансовых результатов / Е.Л. Кузьмина // Бухгалтерский учет. - 2020. – № 3. – С. 9-14.
Кузьмина, Е.Л. Финансовые результаты. Учет. Аудит. Анализ / Е.Л. Кузьмина, Т.В. Сидорина. – М.: Бухгалтерский учет, 2012. – 64 с.
Любушкин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Н.П. Любушкин. - М.: Юнити-Дана, 2011. - 471 с.
Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К°, 2017. - 272 с.
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. – М.: Инфра-М, 2014. – 332 с.
Финансовый менеджмент. Учебное пособие / Под ред. проф. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-Пресс, 2013. – 408 с.
Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Поляк Г.Б., Акодис И.А., Краева Т.А. и др. - М.: Юнити-Дана, 2013. – 404 с.
Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. — М.: Юнити-Дана, 2018. - 447 с.
Шеремет, Л.Д. Финансы предприятий: Учебник / Л.Д. Шеремет. – М.:Юнити-Дана, 2013. – 343 с.
Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2019. – 382 с.
Экономика и организация рыночного хозяйства: учебное пособие / Под ред. В.П. Юдиной. - М.: Инфра-М, 2018. - 306 с.
Экономика предприятий. Учебное пособие / Под ред. д.э.н., проф. Н.Л. Сафронова. – М.: Юристъ, 2017. – 580 с.
Приложения











1


43







5



Генеральный директор

Коммерческий
директор

Главный
бухгалтер

Начальник отдела снабжения и маркетинга

Хозяйствен-ный отдел

Главный
экономист












Коммерческий директор









По способам обнаружения

По срокам использования

Директор по маркетингу

Генеральный директор













Бестарифная

С И С Т Е М Ы



2017 2018 2019

2017 2018 2019

2017 2018 2019



Рекламное агентство

Торговый отдел

Бухгалтерия

Рекламная служба

интенсивные

экстенсивные

Внепроизводственные

производственные


перспективные

текущие

внутренние

Объем производства и реализации продукции в целом и по ассортименту

Получено по телефону и введено непосредственно в систему

Заказы на продажу
(Д)

Отдел сбыта

Документация заказчика (М)

Устаревшие перечни счетов (М)

Журнал учета поступлений наличными
(М)

Журнал учета операций по продаже
(М)

Главная книга синтетических счетов

Дополнение

Документация по продаже (Д)



региональные

Внутрихозяйст-венные

По отношению к предприятию

Отчеты по исключениям

Согласование, дополнение и выдача

Файл операций по получению денег наличными

Файл поступлений по счетам

Обобщение и редактирование

Терминал

Поступления наличными (кассовые поступления)
(Д)

Перечень поступлений наличными (В) (М)

Отчеты по исключениям (Д)

Обобщение и редактирование









Терминал

Терминал

Заказ на отгрузку
(Д)

Отчеты по исключениям

Файл поступлений по счетам

Гл. бух. Файл контрольных счетов

Файл деловых операций по продаже

Главный файл по товарам

2017 2018 2019

Файл заказов, находящихся в работе

Отдел продаж

Отдел снабжения

Рис. 8. Организационная структура магазина «Радуга»

косвенно-сдельная

аккордная

сдельно-прогрессивная

сдельно-премиальная

прямая (простая)

повременно-премиальная

В бухгал-терию









В отдел сбыта






Главному бухгалтеру




В архив







Заказчику

Продажа
Счета
касса

Отдел
отгрузки


















Файл пос-туплений по счетам

Файл зака-зов, находя-щихся в работе

Главный файл по товарам

Поставщик Приемка товаров


Реализация
Журнал поставщиков Хранение
(покупатели)

Система оплаты Производство Регистрация
запасов

Счета на продажу (Д); анализ операций по продаже (В)

Заказы на отгрузку, находящиеся в работе (В); отклонение по качеству (Д)

Анализ наличности (Д)

Несогласованный кассовый отчет (Д) (М)

на основе утвержденных заказов на закупку

Проверка кредитоспособности (В); название фирмы-покупателя или код (Д); товары, отсутствующие на складе (Д)

простая
повременная

Ф О Р М Ы

Сдельная

Повременная

С И С Т Е М Ы

Тарифная

«Допускаемая
прибыль»

Прибыль, заработанная благодаря инициативе

Виды прибыли предприятия

Уровень хозяйствования и
управления предприятием

Эффективность использования
ресурсов (трудовых, материальных)

Обеспеченность собственными
оборотными средствами

Объем уплачиваемых налогов

Размер прочих расходов

Размер прочих
поступлений доходов

Уровень себестоимости

Объем и структура продукции

Условия конкуренции на потребительском рынке

Уровень развития инфраструктуры рынка

Политическая
стабильность

Ставки процентов
по кредитам

Инфляция

Конъюнктура рынка

Внутренние факторы

Внешние факторы

Факторы, влияющие на размер выручки и прибыли

Ритмичность производства
и реализации продукции

Структура товарной продукции

Качество товарной продукции

внешние

скрытые

явные

Общеэкономические

Продажа
потребителю

Поступления наличными (кассовые поступления)

Рис. 2. Схема цикла реализации

Экономический отдел

Бухгалтерия

Системный администратор

Специалист по приемки товаров

Кассовые зоны

Товароведы

Консультанты

Кассиры

Грузчики

Администрация

По уровню управления

Резервы роста выручки и прибыли

Прибыль, возникающая из-за существующей структуры рынка

Дальновидная политика в отношении задолженности

Прибыль, связанная с экономической конъюнктурой

Прибыль, возникающая благодаря воздействию инфляции

Прибыль, порожденная характером производственной деятельности

Разумное использование средств, экономия ресурсов

Прибыль как вознаг-раждение за риск

Внедрение
инноваций

Прибыль, получаемая
при благоприятных
обстоятельствах

Отдел кадров и обучения

О
Б
Ъ
Е
К
Т
Ы

А
Н
А
Л
И
З
А

Секретарь-референт

Директор магазина «Радуга»