РЕФЕРАТ ПО РЕЗЮМЕ И СОЗДАНИЮ МОТИВАЦИОННОГО ПИСЬМА для работодателя

В первой части нашего мотивационного письма рассмотрели и проанализировали новые вектора интересов в сфере СМИ и рекламы, обосновали их актуальность и целесообразность, - переходим к актуальности моего участия в проектах WHITE SQUARE AGENCY: представлю моё место в компании – инфо графика организационной структуры отдела маркетинга WHITE SQUARE AGENCY, включившего в свою работу инструментарий СМИ и рекламы, отвечающую целям и задачам компании (инфо графика позиционирования нового видения рекламы и моего места в компании), - см. на рис. № 1:

Рис. 1 – мои вектора коммуникаций в организационной структуре отдела маркетинга,
отвечающего целям и задачам компании в областях СМИ и рекламы

Данное представление основано на месте и роли СМИ и рекламы в отделе маркетинга, его целях и задача:
Функциональный набор подразделений отдела службы маркетинга, включившего в свою работу инструментарий СМИ и рекламы:
Состоит за Целей и Задач. Представим 8 целей и 12 задач:
8 целей маркетинга WHITE SQUARE AGENCY, включившего в свою работу инструментарий СМИ и рекламы: Составление маркетингового плана; Исследования рынка; Позиционирование бренда компании; Продвижение компании; Ценообразование; Ассортиментная политика компании; Генерация новых идей и путей развития; Анализ маркетинговой деятельности.
12 задач для отдела маркетинга WHITE SQUARE AGENCY, включившего в свою работу инструментарий СМИ и рекламы: Сбор и анализ данных; Изучение и анализ целевой аудитории; Составление планов и отчетов; Разработка стратегий продвижения и развития; Аудит продаж и каналов сбыта; Разработка маркетинговых и PR коммуникаций; Мониторинг ценовой политики сферы деятельности; Анализ продукции и составление продуктовой матрицы; Поиск новых рынков сбыта; Соблюдение и ведение маркетингового плана; Корректировки планов и продаж; Взаимодействие со всеми подразделениями компании.
Из выше представленного, как причинно-следственная связь, образованы новые профессии, которые я способна замещать:
01 - Менеджер продуктового маркетинга;
02 - Специалист по конкурентной разведке: отвечает за прорывные проекты, отслеживает инновации;
03 - Специалист по нейромаркетингу: изучает поведение клиентов и способы воздействия на них на уровне поведенческих рефлексов;
04 - Брендинг и реклама: специалист по нативной рекламе;
05 - Менеджер по спецпроектам: создает «естественную» информационную рекламу, которая не вызывает отторжения;
06 - Бизнес-аналитика: специалист по работе с большими данными: аналитика данных, поиск взаимосвязей, чтобы понять причины того или иного поведения покупателей/пользователей;
07 - PR-менеджер маркетинга;
08 - SMM-менеджер маркетинга;
09 - Диджитал-менеджер маркетинга;
10 - Менеджер по интегрированным маркетинговым коммуникациям: взаимодействие с SMM-специалистом;
11 - Менеджером по e-mail маркетингу;
12 - SEO-специалист;
13 - Менеджер по контекстной рекламе: строит единую коммуникацию с клиентами на всех стадиях принятия решения о покупке;
14 – Менеджер Лидогенерации (от захвата до выращивания лидов);
15 – Менеджер Перфоманс-маркетинга: менеджер по перфоманс маркетингу: отвечает за рекламные кампании, приносящие измеримый результат, например, продажи, регистрации, лиды; мониторинг, изучение и тестирование всех новых возможностей в этой сфере.
Место каждой из выше представленных новых профессий в сферах СМИ и рекламы – см. в инфо графике приложения к мотивационному письму.
Далее – главное:
Главное отличие новых сотрудников маркетинга, включивших в свою работу инструментарий СМИ и рекламы - у них есть 3 экспертных навыка:
- Первый: синтез идей;
- Второй навык: умение быстро учиться;
- Третий: высокая способность адаптироваться к новому.
Если говорить языком HR-ов, - это три характерные компетенции.
У сотрудников, нацеленных на работу в узких рамках только одной специальности, таких компетенций нет.
Сотрудники маркетинга, включившие в свою работу инструментарий СМИ и рекламы, не только хорошо разбираются в разных областях деятельности, но и генерируют отличные идеи, незаменимы в кросс функциональных проектах. Такие сотрудники не боятся пробовать новое и ошибаться, выходить из зоны комфорта, легко переносят опыт из прежней сферы в ту, в которую перешли недавно.
Еще одна характерная черта: мульти потенциалы не просто не сопротивляются изменениям, но часто сами их инициируют.
Перед тем как выявлять сотрудников маркетинга, включивших в свою работу инструментарий СМИ и рекламы в коллективе, опишите экспертные компетенции, дайте индикаторы. Вы должны четко понимать, как трактовать каждую компетенцию, какое поведение сотрудника показывает, что он обладает ей. Поэтому дайте расшифровку к экспертным компетенциям – охарактеризуйте каждую. Затем пропишите индикаторы – проявления компетенций в поведении человека. Определите и уровни, на которых они могут проявляться. Установите оптимальный. Если сотрудник демонстрирует индикаторы на таком уровне, будете считать, что он склонен развиваться по T-формату.
Много уровней не делайте. Достаточно 4. Каждому дайте название. Например, 4-й уровень – «Мастерство», 3-й – «Опыт», 2-й – «Требуется развитие», 1-й – «Некомпетентность». Для каждой компетенции отдельно пропишите и негативные индикаторы. Станет понятно, что компетенция не развита. Если пропишете все это, впоследствии Вам будет проще выявить мульти потенциальных сотрудников в компании. Определяйте, у кого из сотрудников есть задатки мульти потенциальности. Задайте 4 вопроса: сначала выявите тех, кто в принципе склонен развиваться. Чтобы сделать это быстро и просто, - 4 специальных вопроса. По тому, что отвечает сотрудник, можно понять, есть ли у него задатки, чтобы развить три экспертные компетенции сотрудников маркетинга, включивших в свою работу инструментарий СМИ и рекламы.
Вопрос // ответ сотрудника маркетинга, включившего в свою работу инструментарий СМИ и рекламы:
- Какими достижениями Вы гордитесь? //
Постоянно совершенствуюсь в своем деле, углубляю экспертные знания. Придумал, изобрел, создал... Часто приводит примеры идей, сгенерированных на основе опыта и знаний из разных областей;
- Кем Вы себя видите через 3 года? //
У меня есть четкий карьерный план. Фокус на развитии экспертизы, горизонтальной карьере. У меня несколько вариантов развития карьеры в разных сферах деятельности. Сейчас пока не знаю, какой выберу …;
- Как Вы относитесь к изменениям в компании? //
В целом нейтрально, но знаете: разрушать всегда легче, чем строить. Я люблю изменения. Если долго не появляются объективные обстоятельства, из-за которых произошли бы изменения, я инициирую их сама;
- Был ли у Вас опыт кросс функционального взаимодействия? С какими сотрудниками Вам комфортнее всего работать в команде? //
Да, был. Приходилось контактировать в основном с такими же специалистами, как я. Они хорошо разбираются в той же сфере деятельности, и мне это нравилось. Да, был. И неоднократно. Больше всего нравилось, когда в команду входили люди с разными знаниями и опытом, с разным стилем мышления и восприятия окружающего. Удавалось найти общий язык с ними.
После того как выявите потенциальных сотрудников маркетинга, включивших в свою работу инструментарий СМИ и рекламы, проведите с ними экспресс-оценку в формате легкого интервью. Попросите чуть подробнее рассказать о том, о чем они уже говорили, когда отвечали на 4 вопроса.
Узнавайте подробности: что конкретно специалист придумывал и реализовывал, в какой кросс функциональной команде работал и как развивалась его карьера.
Соотнесите то, что услышите, с описанием трех экспертных компетенций и индикаторов к ним. Определите, на каком уровне каждая компетенция развита у сотрудника. Если ниже оптимального, значит, ее придется развивать.
Выработайте план: как укрепить экспертные компетенции сотрудников маркетинга, включивших в свою работу инструментарий СМИ и рекламы
Чтобы расширить и углубить первую экспертную компетенцию «Генерация и синтез идей из разных областей» предложите сотрудникам выбрать новое направление деятельности, никак не связанное с их профессией. Скажем, веб-дизайн.
Попросите изучить это направление. Когда они завершат обучение, пусть сделают небольшую презентацию на тему «Чему мы можем научиться у веб-дизайнеров». Вы увидите, способны ли сотрудники переносить знания из разных сфер в свою деятельность. Это может натолкнуть на инновационные идеи.
Организуйте в компании площадку для встреч с интересными людьми.
Приглашайте к себе харизматичных спикеров. Творческие люди – образец и того, как быстро обучаться новому, и как генерировать нестандартные идеи.
Проводите ротацию – перемещайте мульти потенциалов в другие подразделения на другие должности. Организуйте дни открытых дверей в смежных подразделениях, начните кросс функциональные проекты. Следите, чтобы сотрудники маркетинга, включившие в свою работу инструментарий СМИ и рекламы, развивали навыки в смежных сферах сбалансированно. Иначе начнут распыляться. А значит, новые знания и навыки будут поверхностными и бесполезными. Посоветуйте многопрофильному сотруднику воспользоваться «методом квадрата»:
Пусть специалист нарисует квадрат, подпишет каждую сторону: личностные качества, предметные знания, практический опыт и дополнительные навыки. Затем попросите его в центре квадрата перечислить слабые места, которые мешают профессиональному росту. После этого он должен выбрать наиболее важную зону развития. Ей пусть посвятит ближайший год. Принцип: в течение года сотрудник развивает одну новую компетенцию.
Вывод:
1. сотрудники маркетинга, включившие в свою работу инструментарий СМИ и рекламы, могут оказаться и среди кандидатов, и в числе сотрудников. Чтобы выявить его, не забывайте, как он себя проявляет. У него есть 3 экспертных навыка.
2. многопрофильного сотрудника тоже нужно развивать. Чтобы понять, какие еще сферы деятельности он может освоить, отталкивайтесь от его основной специальности. И подбирайте смежные.
3. чтобы понимать, насколько серьезно развивать Т-образного специалиста, определите, насколько развиты у него компетенции сейчас. Сначала пропишите к ним индикаторы и уровни проявления.
Люди и компании живут сейчас в VUCA-мире.
Иначе говоря, в условиях нестабильности, неопределенности, сложности и неоднозначности (перевод с английского слов, из первых букв которых образована аббревиатура VUCA, – VOLATILITY, UNCERTAINTY, COMPLEXITY и AMBIGUITY).
Все меняется, и в WHITE SQUARE AGENCY должны быть готовы к новым вызовам. Это отражается и на управлении персоналом сфер рекламы и СМИ. Принять, как прежде, хорошего специалиста, который годами будет выполнять работу по своей узкой специальности, – не лучший вариант. Бизнесу требуются люди, способные быть многопрофильными специалистами, решать задачи не только из сферы своей профессии, но и из других. Прежде всего из смежных дисциплин. Тогда компания сможет быстро реагировать на запросы рынка. Да и финансовая выгода налицо: вместо того чтобы нанимать двух-трех специалистов и платить им зарплату, можно принять лишь одного. Особенно если два-три специалиста не будут загружены на 100 процентов. Но даже если нагрузка оптимальна, многопрофильные сотрудники все равно в цене. Они без труда заменят коллег, скажем, в период отпусков либо эпидемии гриппа.



Резюме на должность специалиста по рекламе
РЕЗЮМЕ:
Ф.И.О: _________________________________________________________________
Возраст – дата рождения: _________________________________________________
Контактная информация:
FACEBOOK: _______________________________ фото TWITTER: ________________________________ LINKEDIN: ________________________________ «ВКОНТАКТЕ»: ____________________________ PINTEREST: _______________________________ GOOGLE PLUS+ ___________________________ INSTAGRAM: _____________________________ MYSPACE: ________________________________ Образование:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Опыт работы:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Достижения на предыдущих местах работы:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Дополнительная информация:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Личные качества:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Рекомендации с предыдущего места работы:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________ПРИЛОЖЕНИЕ к мотивационному письму – сфера моих компетенций для рекламных проектов WHITE SQUARE AGENCY









2


14


22


21