Роль бизнес-моделей в реализации стратегии на примере компании на примере (укажу лично)

Первое мероприятие: Расходы организации являются одним из основополагающих элементов в процессе ценообразования. Этому подтверждения анализ проведённый в предыдущей главе данного отчета по преддипломной практике, который показал, что ценообразование в ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»осуществляется на методов издержек. Далее проведем анализ расходов организации ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз». Виды затрат в ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз». Приведем таблицу 9 по видам расходов, которые указали выше.Таблица 9 – Анализ расходов в ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» за 2017-2019 года, тыс. руб. [Составлено автором]Наименование вида расходовОтчетный периодОтклонение тыс. руб.Темп роста %2019 г2018 г2017 г2019 к 20182018 к 20172019 к 20182018 к 2017материальные затраты245655245463252848,6192-7385,61,000,97затраты на оплату труда и отчисления в социальные фонды145441247310582207118911,171,18амортизационные отчисления16544156921132785243651,051,39прочие затраты469826804196,42018-1516,41,750,64Всего себестоимость 2814412763082789545133-26461,020,99На основании данной таблицы можно сделать вывод, что в целом наблюдается отрицательная динамика по издержкам ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз», то есть они уменьшаются. Так в 2018 году снижение издержек в целом составило 2646 тыс. руб. или 0,96%. В 2019 году был рост расходов на 5133 тыс. руб. или на 1,02%.2018 год:Наибольший темп снижения наблюдается у прочих материальных расходов ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»: на сумму 1516,4 тыс. руб. или на 56,58%. По заработной плате и отчислениям в социальные внебюджетные фонды наблюдается рост расходов: на сумму 1891 тыс. руб. или на 15,16%. Снижение издержек на материальные расходы составило 7385,6 тыс. руб. или 3,01%.2019 год: наблюдается повышение всех показателей. Далее необходимо провести расчеты по точке безубыточности по основным расходам предприятия, определив впоследствии возможности для повышения цены и снижения цены в виде скидок для постоянных и значимых клиентов. Исходные данные для расчетов за 2019 год:- выручка 319609 тыс. руб.;- себестоимость 281441 тыс. руб.;- валовая прибыль 38168 тыс. руб.- постоянные расходы (заработная плата и амортизация) 14544 тыс. руб. + 16544 тыс. руб. = 31088 тыс. руб.;- переменные расходы (материальные расходы, прочие расходы) 245655 тыс. руб. + 4698 тыс. руб. = 250353 тыс. руб. Проведем следующие расчеты:Валовая маржа рассчитывается по следующей формуле:[7, стр. 8]ВМ = выручка – переменные расходы(1)ВМ = 319609 – 250353 = 69256 тыс. руб. Коэффициент валовой маржи рассчитывается по следующей формуле:[7, стр. 8]КВМ = ВМ / выручка *100% (2)КВМ = 69256 / 319609 *100% = 0,2167 %Точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:[7, стр. 8]ТБ = постоянные расходы / (выручка – переменные расходы)*100(3)ТБ = 31088 / (319609 -250353) *100= 44,889 тыс. руб.Сила воздействия операционного рычага рассчитывается по следующей формуле:[7, стр. 8]СВОР = ВМ / валовая прибыль (4)СВОР = 69256 / 38168 = 1,8145 % то есть будет наблюдаться рост прибыли на полученный процент. Проведем расчет запаса финансовой прочности, который рассчитывается по следующей формуле:[7, стр. 8]ЗФП = выручка - точка безубыточности(5)Запас финансовой прочности для ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»составляет:319609 – 44,889 = 319564,11 тыс. руб. или 99,98 % выручки..Далее проведем исследование того, как будет изменен показатель точки безубыточности ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»в случае двух факторов:- при предоставлении скидки на продукцию в размере 10%;- при увеличении цены на 10%.1. При 10 %- ной скидке, выручка составит (319609 -10%) 287648,1 тыс. руб. Проведем следующие расчеты:ВМ = 287648,1 – 250353 = 37295,1 тыс. руб. КВМ = 37295,1 / 287648,1 *100% = 0,1296 %ТБ = 31088 / (287648,1-250353) *100= 83,36 тыс. руб.СВОР = 37295,1 / 34492 = 1,08 % ЗФП = 287648,1 – 83,36 = 287564,74 тыс. руб. 2. Аналогично, рассмотрим, как изменяться значения показателей, при увеличении цены на 10%: выручка (319609 +10%) 351569,9 тыс. руб. Проведем следующие расчеты:ВМ = 351569,9 – 250353 = 101216,9 тыс. руб. КВМ = 101216,9 / 351569,9 *100% = 0,287 %ТБ = 31088 / (351569,9 -250353) *100= 30,71 тыс. руб.СВОР = 101216,9 / 34492 = 2,934 % ЗФП = 351569,9 – 30,71 = 351539,19 тыс. руб. В таблице 10 приведем обобщенные показатели полученных точек безубыточности по ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз».Таблица 10 –Сравнительный анализ полученных точек безубыточности по ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»[Составлено автором]Наименование показателяФактические значенияПервый вариант -10%Второй вариант +10%Валовая маржа 6925637295,1101216,9Коэффициент валовой маржи 0,21670,12960,287Точка безубыточности 44,88983,3630,71Сила воздействия операционного рычага 1,81451,082,934Запас финансовой прочности 319564,11287564,74351539,19На основании данных в таблице 14 можно сделать вывод, что ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» может установить надбавку в размере 10% к цене, что существенно улучшит показатели безубыточности по данному производственному направлению. На рисунке 12 приведен сравнительный анализ полученных расчетов. Рисунок 12– Точка безубыточности ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»при разных вариантах системы ценообразования для основных заказчиков предприятия [Составлено автором]В значительной мере возможность повышения цены определена неоднократно обоснованным в данной работе фактом финансового положения ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»и неэластичным спросом на его продукцию.Второе мероприятие: Планируемые затраты на таргетированную рекламу в интернете в первые месяцы использования представлены в таблице11.Таблица 11- Затраты на контекстную рекламу[Составлено автором]Место публикацииПериодичностьБюджетYandexDirectЕжемесячно10 000 рублейGoogleAdWordsЕжемесячно10 000 рублейТаким образом, затраты на таргетированную рекламу ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» в интернете в первые месяцы использования составит 20 000 рублей.Следовательно, на всю предлагаемую рекламную кампанию в интернете ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» в первый месяц придетсяпотратить 21500 + 20000 руб. = 41500 рублей.Если придерживаться данного бюджета, то годовые затраты на предлагаемую рекламную кампанию составят 498000 рублей.Проведем анализ экономической эффективности предлагаемых мероприятий.Первое мероприятие:Эффективность первого мероприятия – по созданию интернет-магазина компании – повлечет расходы в размере 30 тыс. руб. Данная стоимость будет выплачена по договору подряда сторонней компании, которая будет заниматься разработкой интернет-магазина. По опыту других компаний, осуществляющих деятельность в сфере автомобильного производства, создание и запуск интернет –магазина способствует росту доходности в среднем на 15%. Второе мероприятие:Для оценки эффективности рекламной кампании приведем расчёт нескольких коэффициентов. Стоимость действия — CPA(CPL)Данный коэффициент показывает эффективность расходов компании на тергетинговую рекламу в сети интернет по активности потребителей. Формула для расчета:[9, стр. 11]CPA = Затраты/Количествоцелевыхдействий(6)где, затраты - объем финансов, которые были израсходованы на рекламу за один месяц; количество целевых действий - число активных действий потенциальных потребителей за один месяц на созданном сайте и в социальных сетях ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз».CPA = 10000/115=86,95 руб.Стоимость заказа —CPOДанный коэффициент является идентичным предыдущему, только рассматривается эффективность заказа – то есть и интернет –продажи, а не простой активности. Формула для расчета:[9, стр. 11]CPO =Затраты/Количествопродаж(7)где, затраты - объем финансов, которые были израсходованы на рекламу за один месяц; количество целевых действий - число принятых заявок на расчет и подбор услуг ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз».CPO = 10000 / 80 = 125 руб.ЦенностьпосещенияДанный коэффициент является показателем средняя ценность страницы, которую потенциальный потребитель посещал перед переходом на целевую страницу или перед выполнением транзакции оплаты или частичной оплаты товаров и/ или продукции. Формула для расчета:[9, стр. 11]Ценность посещения =Доход/Числопосещений(8)где, доход - сумма продаж с сайта в месяц, число посещений - число посещений сайта ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»потенциальными потребителями в месяц.Ценность посещения = 415000 / 4150 = 10 руб.Окупаемость инвестиций —ROIДанный коэффициент является показателем эффективности вложенных денежных средств в рекламную кампанию. Данный показатель является показателем доходности или убыточности компании. Формула для расчета:ROI=(доход – себестоимость)/суммаинвестиций*100%(9)где, себестоимость– сформированный показатель стоимости автомобиля или услуги. Формирование себестоимости в компании осуществлется по методы полных издержек. Доход – конечная прибыль с продажи автомобиля или услуги.ROI =(907146 - 739485) / 41,5 * 100 % = 4040,024 %.ROI = 4040,024%.ROI предлагаемого проекта рекламной кампании (внедрения таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте и развития группы в данной социальной сети) услуг ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»демонстрирует прибыльность, а значить данный проект можно считать эффективным. Данные показатели также могут отслеживаться, задав параметры в настройках своего аккаунта Google.Analytics или Яндекс.Метрика. То есть для более полного удобства и актуализации информации по эффективности применения таргетированной рекламы администратор группы в социальной сети Вконтакте проставит данные настройки и ежедневно после реализации мероприятий будет предоставлять отчет руководству клиники. Для оценки эффективности таргетированной рекламы также полезно анализировать поведение пользователей на сайте ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз». Это поможет понять, насколько пользователям интересно данное предложение и насколько оно соответствует их ожиданиям.Критерии эффективности по продвижению группы в социальной сети «Вконтакте»:увеличение числа подписчиков до 1000человек;оживленное общение в группе между участниками и администратором;публикации отзывов клиентов с фотографиями купленных услугООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»;среднее количество отметок «Мне нравится» к постам в группе более 350отметок;среднее количество человек, поделившихся записью из группы к себе на страницу должно превышать более 200 человек.посещаемость группы, уникальность пользователей за период и другие данные внутреннейстатистики;количество и качество переходов на сайтмагазина;количество и качество проведенных акций. К примеру в данном критерии подразумевается акция по скидке в размере 3-5% на вторую услугу, приобретённую в ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» или получение индивидуальной скидки постоянным клиентам. Если все выше перечисленные показатели будут достигнуты, то данную рекламную кампанию можно считать эффективной и рекомендовать к реализации.Проведенная оценка эффективности применения таргетированной рекламы показало окупаемость в размере 4040,024%, то есть вложенные за месяц 41500 руб. принесут прибыль в размере 4040,024% = 1676609,96 руб. За год сумма выручки ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» будет равна: (сумма фактической выручки) 907146 тыс. руб. + (плановая сумма дохода после реализации мероприятий) 1676,7 тыс. руб. = 908822,7 тыс. руб. Приведем сравнение экономических показателей до и после реализации мероприятий. Они представлены в таблице 12.Таблица 12- Экономический эффект от реализации предложенных мероприятий[Составлено автором]Наименование показателя2019 факт2020планКомментарии Выручка946625310887867,65+15% (1419937,95 тыс. руб.) к выручке после запуска в действие интернет – магазина1676,7 тыс. руб. – доход от реализации рекламной кампании Себестоимость99871179987188,530 тыс. руб. – расходы на создание интернет магазина 41,5 тыс. руб. – расходы на рекламную кампаниюВаловая прибыль -520864900679,15положительный эффект. Таким образом, предлагаемые мероприятия способствуют увеличению доходности ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» и формированию положительного имиджа и лояльности потребителей. На рисунке 13 приведены основные экономические показатели до и после реализации маркетинговой стратегии по продвижению собственных услугООО «Эсте ЛаудерКомпаниз». Рисунок 13- Основные экономические показатели до и после реализации маркетинговой стратегии по продвижению собственных услугООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»[Составлено автором]Таким образом, предлагаемая маркетинговая стратегия предприятия ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» направлена на повышение присутствия предприятия в digital пространстве, что является актуальным в современном мире глобализации и интернетизации. Привлечение новых клиентов и повышение объема продаж услуг будет способность повышению доходности компании ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз», что в целом стабилизирует финансовое состояние компании и повысит ее уровень конкурентоспособности.ЗаключениеВ заключение данной работы можно сделать вывод, что В заключение данной работы можно сделать вывод, что бизнес –модель является основной функционирования экономического субъекта. Современный мир подвергнут непрерывным и непредсказуемым изменениям, когда с каждым днем технологический прогресс прогрессирует и развивается. Следовательно, для того, чтобы организация была успешной, необходимо подстраиваться под факторы внешней среды в своих политиках и стратегиях, следить за мировыми тенденциями, уметь подстраиваться под них, меняться, оптимизировать свою деятельность и двигаться в правильном направлении.В ходе курсовой работы была рассмотрена бизнес модель ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз». На основании исследования была предложенастратегия исследуемой компании ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»:- оптимизация ценовой политики компании: были предложены мероприятия с целью совершенствования ценовой стратегии кампании с целью повышения эффективности деятельности. Для совершенствования системы ценообразования в ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз» было предложено изменить метод ценообразования с метода полных издержек на маркетинговые методы;- предложены направления для рекламной стратегии ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз»: были предложены мероприятия, которые в совокупности представляют маркетинговую стратегию и которые способствуют повышению эффективности деятельности предприятия и взаимодействия с потребителями. Данные мероприятия заключены в следующем:- разработка интернет- сервисов предприятия на разработанном отдельно сайте – интернет-магазина предприятия;- формирование рекламной кампании в сети интернет.Анализ экономической эффективности предлагаемых мероприятий показал, что маркетинговая стратегия способствуют повышению доходности ООО «Эсте ЛаудерКомпаниз». Данный анализ показал, что будет наблюдётся увеличение численности потенциальных потребителей, увеличение просмотров товаров и услуг на сайте и будет чаще проводится подбор по оставленным заявкам.Список использованных источниковРазумовская А. Л., Янченко В. М. Маркетинг услуг: учебное пособие/ А.Л. Разумовская, В.М. Янченко.-. М.: Вершина, 2017 г.- 496 с.Дайитбегова Д.М., Синяева И.М. Основы маркетинга: учебное пособие/Дайитбегова Д.М., Синяева И.М.. - М.: Вузовский учебник, 2018. - 318 c.Армстронг Г. Основы маркетинга: учебное пособие/ Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: учебное пособие/Ф. Котлер. - М.: Диалектика, 2019. - 496 c.Секерин, В.Д. Основы маркетинга: учебное пособие/В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018. - 288 c.Синицына О.Н. Основы маркетинга сферы услуг: учебное пособие// О.Н. Синицына. - М.: Академия, 2018. - 224 c.Сухов В.Д. Основы маркетинга: Практикум: учебное пособие/ В.Д. Сухов. - М.: Academia, 2017. - 192 c.Умавов Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров): учебное пособие/ Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019. - 384 c.Бек М.А. Маркетинг В2В // учебное пособие / М.А. Бек; гос. университет Высшая школа экономики.- Москва: ГУ ВШЭ, 2018 годБыкова Н.В., Кисула В.В., Конев П.А., Никитина Т.Е., Новак Л.В. Маркетинг: учебное пособие/ Н.В. Быкова, В.В. Кисула, П.А. Конев, Т.Е. Никитина, Л.В. Новак. – М.: Профессиональная наука. – 2018 г. – 294 с.Вертайм К. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий : учебное пособие / К. Вертайм, Я. Фенвик. - М.: Альпина Паблишер, Юрайт, 2018. - 384 c.Дмитриева Н.О., Габинская О.И. Маркетинг: учебное пособие/ Н.О. Дмитриева, О.И. Габинская. - М.: ИЦ РИОР.- 2019 г. – 320 с.Заррелла Д. Интернет-маркетинг по науке.что, где и когда делать для получения максимального эффекта: учебное пособие / Д. Заррелла. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 240 c.Потемкин А.В. Виртуальная экономика : учебное пособие / А.В. Потемкин. - М.: Издательский дом «ПоРог», 2018. - 448 c.Пичурин И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное пособие/И.И. Пичурин. - М.: Юнити, 2016. - 48 c.Рыжикова Т.Н. Маркетинг (экономика, финансы, контроллинг): учебное пособие/ Т.Н. Рыжикова. – М.: ИНФРА-М. – 2017 г. – 225 с.Секерин, В.Д. Основы маркетинга: учебное пособие/ В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018. - 288 c.Синицына О.Н. Основы маркетинга сферы услуг: учебное пособие/О.Н. Синицына. - М.: Академия, 2018. - 224 c.Соколова С.В. Основы маркетинга: учебное пособие/С.В. Соколова. - М.: Academia, 2018. - 368 c.Умавов Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров): учебное пособие/Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019. - 384 c.Шевченко Д.А. Основы современного маркетинга: учебное пособие/ Д.А. Шевченко. - М.: Дашков и К.- 2019 г. – 860 с.