Разработка маркетинговой программы для торговой компании
Заказать уникальное эссе- 12 12 страниц
- 0 + 0 источников
- Добавлена 17.04.2021
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Соберём все выше представленные цели и задачи отдела маркетинга для реализации разработки маркетинговой программы торговой компании и создадим каскад структурирования функционала для разных исполнителей функционеров маркетинговой программы торговой компании, начав с Директора по маркетингу:
- Стратегический и продуктовый маркетинг: специалист по конкурентной разведке: отвечает за прорывные проекты, отслеживает инновации; Специалист по нейромаркетингу: изучает поведение клиентов и способы воздействия на них на уровне поведенческих рефлексов
- Брендинг и реклама: специалист по нативной рекламе, менеджер по спецпроектам: создает «естественную» информационную рекламу, которая не вызывает отторжения. Бизнес-аналитика: специалист по работе с большими данными: аналитика данных, поиск взаимосвязей, чтобы понять причины того или иного поведения покупателей/пользователей; PR, SMM, диджитал;
- Менеджер по интегрированным маркетинговым коммуникациям: взаимодействие с SMM-специалистом, менеджером по e-mail маркетингу, SEO-специалистом и менеджером по контекстной рекламе, чтобы выстроить единую коммуникацию с клиентами на всех стадиях принятия решения о покупке; Лидогенерация; Перфоманс-маркетинг: менеджер по перфоманс маркетингу: отвечает за рекламные кампании, приносящие измеримый результат, например, продажи, регистрации, лиды; мониторинг, изучение и тестирование всех новых возможностей в этой сфере.
Таблица - классика маркетинга: выбор векторов разработки маркетинговой программы торговой компании по матрице Майкла Юджина Портера:
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК СБЫТА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА ШИРОКИЙ СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА В СНИЖЕНИИ ИЗДЕРЖЕК СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ УЗКИЙ СТРАТЕГИЯ ФОКУСИРОВАНИЯ («КОНЦЕНТРАЦИИ») НА СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОДАЖ НА ДИФФЕРЕНЦИАЦИЮ ВИДОВ ТОВАРОВ Главное для разработки маркетинговой программы торговой компании - «близость к ЦА» и она реализуема маркетингом за счёт развития главной характеристики – клиентоориентированности. Значит надо больше внимания к продажам на знании «своих» покупателей и их нужд, - постоянно адаптировать под их запросы товары. Для торговой компании важны такие элементы потребительской ценности, как каналы распределения и отношения с клиентами. См. сочетание матрицы Майкла Юджина Портера и подхода М. Трейси и Ф. Вирсема:
Таблица – рекомендации разработке маркетинговой программы для торговой компании по методологии Майкла Юджина Портера и подхода Майкла Трейси и Фреда Вирсема
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
ГРАНИЦЫ
РАЗРАБОТКИ
МАРКЕТИНГОВОЙ
ПРОГРАММЫ
ДЛЯ ТОРГОВОЙ
КОМПАНИИ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО НЕПОВТОРИМОСТЬ
ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ
ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ПРЕИМУЩЕСТВА ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ
В СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДАЖ ВАРИАНТЫ РАЗРАБОТКИ
МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ВСЯ ОБЛАСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
(ЛИДЕРСТВО ПО ПРОДУКЦИИ
ИЛИ БЛИЗОСТЬ
К КЛИЕНТУ) ЛИДЕРСТВО ПО ИЗДЕРЖКАМ
(ОПЕРАЦИОННОЕ ПРЕВОСХОДСТВО)
ПРОДАЖ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ОДИН
СЕГМЕНТ РЫНКА ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ КОНЦЕНТРАЦИЯ НА СЕГМЕНТЕ ЗА СЧЕТ НЕЗАМЕНИМЫХ (УНИКАЛЬНЫХ) ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ
БЛИЗОСТИ
К КЛИЕНТУ ЗА СЧЕТ
НИЗКОЙ
СТОИМОСТИ
Выводы: разработка маркетинговой программы для торговой компании основана на результатах исследований по методологиям маркетинговых фреймворков, PEST – анализа, затем SWOT-анализа, матрицы БКГ и КФУ, «Пять сил Майкла Портера», концепции Ицхака Адизеса, Ларри Грейнера, Игоря Ансоффа и многих других – это целый мир концепций и методологий выбора индивидуальной конкретному бизнесу стратегии развития в векторах разработки маркетинговой программы торговой компании с целью повышения её конкурентоспособности на современном рынке.
4
2
6
7
Вопрос-ответ:
Что делает отдел маркетинга в торговой компании Собер?
Отдел маркетинга в торговой компании Собер занимается разработкой маркетинговой программы, стратегическим и продуктовым маркетингом, конкурентной разведкой и прорывными проектами.
Какие цели и задачи отдела маркетинга Собер?
Цели и задачи отдела маркетинга Собер включают разработку маркетинговой программы, создание и проработку стратегии маркетинга, изучение конкурентов и инноваций, а также реализацию прорывных проектов.
Кто отвечает за стратегический и продуктовый маркетинг в Собер?
За стратегический и продуктовый маркетинг в Собер отвечает Директор по маркетингу. Он разрабатывает и реализует стратегию маркетинга компании, а также отвечает за создание и продвижение продуктов на рынке.
Кто отвечает за конкурентную разведку в Собер?
За конкурентную разведку в Собер отвечает специалист по конкурентной разведке. Он отслеживает действия и инновации конкурентов, анализирует их стратегии и предлагает меры по формированию конкурентного преимущества для компании.
Какие функции выполняет специалист по не в Собер?
Специалист по не в Собер выполняет прорывные проекты, исследует новые технологии и инновации, а также совершенствует процессы и методы работы отдела маркетинга с целью повышения эффективности и конкурентоспособности компании.
Какие цели и задачи решает отдел маркетинга при разработке маркетинговой программы для торговой компании?
Отдел маркетинга решает цели и задачи, связанные с разработкой и реализацией маркетинговой программы торговой компании. Он определяет стратегию и тактику продвижения продукции, проводит анализ рынка и конкурентов, разрабатывает маркетинговые активности и контролирует их эффективность.
Какова роль директора по маркетингу в разработке маркетинговой программы торговой компании?
Директор по маркетингу играет ключевую роль в разработке маркетинговой программы торговой компании. Он определяет стратегические и продуктовые приоритеты компании, устанавливает цели и задачи отдела маркетинга, формирует бюджет и ресурсы для реализации программы, контролирует ее эффективность и принимает решения по ее корректировке.
Какие функции выполняет специалист по конкурентной разведке при разработке маркетинговой программы торговой компании?
Специалист по конкурентной разведке отслеживает активности конкурентов, анализирует их маркетинговые стратегии, изучает их продукты и услуги, исследует рыночную среду и тренды. Он предоставляет информацию и аналитические отчеты о конкурентной ситуации, что позволяет определить преимущества и слабые места компании и принять соответствующие маркетинговые решения.
Какие проекты отвечает за специалист по прорывным проектам в маркетинговой программе торговой компании?
Специалист по прорывным проектам отвечает за разработку и внедрение инновационных маркетинговых проектов в рамках маркетинговой программы торговой компании. Он работает над созданием новых продуктов, улучшением имеющихся, разработкой новых стратегий продвижения и коммуникации, проводит маркетинговые исследования и тестирует новые идеи для увеличения конкурентоспособности компании.
Какие цели и задачи отдела маркетинга выполняет разработка маркетинговой программы для торговой компании "Собер м"?
Цели и задачи разработки маркетинговой программы включают в себя определение стратегии маркетинга компании, повышение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, удержание существующих клиентов, увеличение объема продаж и улучшение имиджа компании.
Каким образом создается каскад структурирования функционала для разных исполнителей маркетинговой программы торговой компании?
Для создания каскада структурирования функционала маркетинговой программы торговой компании, начинают с Директора по маркетингу, который определяет общие стратегические цели и задачи. Затем включается специалист по стратегическому и продуктовому маркетингу, который разрабатывает конкретные маркетинговые стратегии и продуктовые концепции. Далее, специалист по конкурентной разведке следит за инновациями и прорывными проектами. И, наконец, специалист по неявной рекламе и повышению узнаваемости занимается улучшением имиджа компании.
За что отвечает специалист по неявной рекламе и повышению узнаваемости в маркетинговой программе торговой компании "Собер м"?
Специалист по неявной рекламе и повышению узнаваемости отвечает за улучшение имиджа компании через использование неявных методов рекламы, таких как спонсорство мероприятий, партнерство с известными брендами, участие в благотворительных акциях и других подобных действий. Основная цель этого специалиста - повышение узнаваемости бренда и формирование положительного образа компании в глазах потребителей.