Make recommendations for participants in negotiations with representatives of different cultures
Заказать уникальное эссе- 11 11 страниц
- 4 + 4 источника
- Добавлена 15.01.2022
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Main part 5
Conclusion 8
References 11
They are not used to openly express disagreement with a partner, to prove him wrong (they also expect this from the interlocutor);
- in negotiations with the Chinese side, the partner is forced to be the first to "open the cards", namely, to be the first to express his point of view at the end of the negotiations. The Chinese will speak only after they assess the capabilities of the opposite side. Skillfully use the mistakes made by the partner.
Representatives of each civilization have common character traits that make up the unconscious inheritance of their ancestors. And from this point of view, the fate of peoples and cultures is guided to a much greater extent by long-gone generations than by living ones: they laid the foundations of civilization. Due to the fact that negotiations are an important part of people's activities, the success of business communication depends on their competent organization.
Therefore, when carrying out preparatory work, including organizational and theoretical stages, it is necessary to take into account the national and cultural characteristics of the partners. The direct participants in the negotiations always emphasize the fact that there are differences in the nature of negotiations between representatives of different countries and peoples. Therefore, at all stages of the negotiation process – the initial, the stage of argumentation and determination of the general framework of the future agreement and the final one – it is necessary to take into account the factors of the socio-cultural identity of the partners.
Thus, the main "engine" of human actions in Western civilization is the "morality of success" - the desire to reach the top in their profession, to occupy a high position in society. Individualism prevails here.
In the countries of the Asia-Pacific region, clan solidarity has formed the «cornerstone» of public consciousness. In the absence of personal individualism in this civilization, the family can be considered as the main unit of society: a person lives and works for the sake of the family and together with the family. The implementation of socio-cultural identity factors in the process of intercultural business communication and the existing features of business communication in different countries lead us to the need to consider national styles of negotiation.
There are two main points of view on the role of national styles in the negotiation process. Both of them recognize the existence of national peculiarities. However, according to the first of them, national peculiarities reflect rather insignificant characteristics of the negotiation process. The opposite point of view is that national or cultural (in the broad sense of the word) specifics should be given one of the main meanings in the negotiation process.
In our opinion, the second position is more acceptable today, since the consideration of American, French, English, German, Japanese, Chinese and other styles of negotiation shows how significant are the cultural differences between the representatives of these countries. Therefore, it is necessary to take into account both international and national components.
References
http://eos.ibi.spb.ru/umk/9_11/5/5_R1_T3.html
https://www.sekretariat.ru/article/211312-natsionalnye-osobennosti-delovogo-etiketa-19-m7
https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/peregovory/
https://www.kom-dir.ru/article/2052-provedenie-peregovorov
2. https://www.sekretariat.ru/article/211312-natsionalnye-osobennosti-delovogo-etiketa-19-m7
3. https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/peregovory/
4. https://www.kom-dir.ru/article/2052-provedenie-peregovorov
Вопрос-ответ:
Какие рекомендации можно дать участникам переговоров с представителями разных культур?
При переговорах с представителями разных культур рекомендуется быть открытым и готовым к адаптации. Важно показывать уважение и интерес к культуре партнера, быть терпимым к различиям и готовым к обсуждению и решению потенциальных конфликтных ситуаций. Также полезно предварительно изучить особенности коммуникации и деловой этикета в стране вашего партнера. Взаимное понимание и гармоничная работа с представителями других культур помогут достичь взаимовыгодных результатов.
Какие особенности есть при общении с китайской стороной в переговорах?
При переговорах с китайской стороной следует учитывать, что они обычно не выражают открытое несогласие и не стремятся доказать свою правоту партнеру. Они также ожидают, чтобы их интерлокутор проявлял такое же поведение. Китайцы часто ожидают, что в переговорах инициативу в открытии карт возьмет партнер, то есть первый выскажет свою точку зрения. Китайцы говорят свое мнение только после этого.
Каковы особенности завершения переговоров с китайской стороной?
По окончании переговоров с китайской стороной, китайцы обычно выступают последними в высказывании. Это связано с их ожиданием, что собеседник проявит инициативу и выскажет свое мнение первым. Партнеры из Китая могут быть предельно внимательны и терпеливы при обсуждении деталей и доводов.
Какие навыки коммуникации важны при переговорах с представителями разных культур?
При переговорах с представителями разных культур важными навыками коммуникации являются умение слушать и быть готовым к восприятию разных точек зрения, способность адаптироваться к стилю общения партнера, умение быть толерантным по отношению к различиям, а также умение изъяснять свои мысли четко и без недоразумений. Взаимопонимание и открытость помогут наладить эффективное взаимодействие и достичь успеха в переговорах.
Каким образом представители разных культур выражают свое несогласие во время переговоров?
Представители разных культур могут выражать свое несогласие во время переговоров по-разному. Например, некоторые культуры не приветствуют открытое выражение несогласия и предпочитают более косвенные способы выражения своих точек зрения. Другие культуры, напротив, предпочитают прямо высказывать свои возражения и аргументы. Важно быть готовым к таким различиям и уметь адаптироваться к стилю общения партнера.
Что можно сказать о культурных особенностях переговоров с представителями Китая?
Переговоры с представителями Китая имеют свои культурные особенности. В частности, в китайской культуре принято, чтобы партнер первым открыл карты и выразил свою точку зрения. Поэтому участники переговоров с китайской стороны могут столкнуться с ожиданием со своей стороны быть инициаторами диалога. Также важно помнить о важности вежливости и уважения в общении с представителями китайской культуры.
Какие рекомендации можно дать участникам переговоров с представителями разных культур?
Для успешных переговоров с представителями разных культур рекомендуется учитывать и адаптироваться к собственно культурным нормам и ценностям собеседника. Важно проявить уважение к его культуре, быть готовым принять их особенности и не сравнивать их с собственными. Также важно быть гибкими и терпеливыми, учитывать возможные различия в коммуникационных стилях и предпочтениях. Необходимо развивать навыки эффективной коммуникации и умение находить общий язык с представителями разных культур.
Каковы особенности переговоров с представителями китайской культуры?
При переговорах с представителями китайской культуры важно помнить, что они не привыкли открыто выражать несогласие и убеждать партнера в его неправоте. Они также ожидают этого от собеседника. В переговорах с китайской стороной партнеру приходится быть первым, кто раскрывает свои карты, а именно первым высказывать свою точку зрения. Китайцы будут говорить только после этого.
Какие навыки коммуникации пригодятся при переговорах с представителями разных культур?
При переговорах с представителями разных культур полезно обладать навыками эффективной коммуникации. Например, умение слушать и проявлять интерес к партнеру, умение говорить ясно и доходчиво, умение находить общий язык и улучшать коммуникативные навыки. Также важно уметь чувствовать эмоциональное состояние и потребности партнера, адаптироваться к различным стилям коммуникации и использовать невербальные сигналы для успешного взаимодействия.
Какими особенностями следует руководствоваться при переговорах с китайской стороной?
При переговорах с китайской стороной следует помнить о необходимости быть первым, кто высказывает свою точку зрения и раскрывает карты. Китайцы ожидают, что партнер будет первым делать предложения и выступать с инициативой. Также стоит помнить об отсутствии прямого выражения несогласия и умение преодолевать эту особенность в коммуникации. Важно быть терпеливым, гибким и готовым к долгим переговорам.