Эффективность использования рекламы компании.

Для получения необходимых показателей необходимы бухгалтерские отчеты компании. Эффективность продаж рекламной кампании определяется методом проверки фактических данных. Для вашей оценки есть следующие варианты:1. Мониторинг статистики продаж после окончания рекламной кампании. Эффективность рассчитывается следующим способом. Из дополнительного дохода, полученного от роста продаж благодаря рекламной кампании, вычитают все расходы на рекламу. Они включают стоимость размещения во всех источниках и оплату специалистам по рекламе. 2. Метод целевых альтернатив. Сравнение показателей, которые прогнозировали, с теми, что получили в результате. Это нужно, чтобы вычислить целевые инвестиции в рекламу. 3. Оценка эффективности затрат на рекламу — ROI, ROMI. Анализ стоимости рекламы, как формы расходов, существует в двух вариантах. В зависимости от конкретной проблемы мы можем оценить:Часть рекламных расходов в выручке и обороте.Соотношение рекламных расходов и чистого дохода. 4. Сравнение показателей продаж до запуска и после проведения рекламной кампании. Называется методом оценки эффективности И. Березина. Он основан на разнице ожидаемых показателей без рекламы и полученных реально показателей продаж. В отличие от метода альтернатив, здесь считается целевая прибыль, которую принесла реклама, а не инвестиции в нее. 5. Эффективность определяется путем сравнения показателей со статистикой конкурентов. В расчет принимаются  затраты на рекламу и уровень продаж после кампании. Чтобы рационально выбрать канал для распространения рекламных кампаний, на предприятии проводится специальная работа, в ходе которой медиа-каналы анализируются по следующим критериям: - Диапазон (т.е. сколько адресатов может быть передано сообщение в нормальных средних условиях);- Доступность (то есть, может ли компания использовать эти каналы в любое необходимое время, а если нет, то насколько возникшие ограничения влияют на эффективность рекламы);- Стоимость (общая стоимость публикации этого рекламного сообщения);- Управляемость (то есть, сможет ли компания отправлять сообщения по этому каналу необходимой целевой аудитории.Это один из самых важных критериев выбора рекламного носителя для компании);- Доверие (насколько этот канал уважается потенциальными и существующими клиентами).Вопрос об эффективности рекламы - это вопрос о степени соответствия конкретного рекламного предмета тому представлению, которое о нем создается. Основная задача состоит в том, чтобы создать эффективное рекламное сообщение, которое повысит спрос на продукт или услугу или создаст соответствующий имидж.Изучение эффективности рекламной кампании позволяет оценить влияние рекламы на потенциального потребителя по ряду показателей:                  охват целевой аудитории.                  активное, пассивное знание рекламируемой марки (товара).                  понимание и распознаваемость рекламного сообщения (рекламы).                  запоминаемость элементов рекламы, рекламного сообщения.                  притягательную и агитационную силу рекламного сообщения.                  намерение купить, пользоваться рекламируемым товаром.                  общее отношение к рекламе.                  сложившийся образ фирмы.Для определения эффективности рекламной кампании проводятся только количественные исследования (вопросы о замерах эффективности рекламы до ее размещения относятся к вопросу тестирования).В идеальной картине мире у рекламной кампании должна быть четкая структура. Где на каждом ее этапе маркетологи собирают данные и оценивают результат. Таким образом специалисты могут проследить и сравнить положение рынка и компании до начала маркетинговой активности, во время и после. 3 важных этапа структурирования рекламной кампании:Обозначить цели рекламной стратегии. Провести первичное исследование, чтобы предварительно собрать всю необходимую информацию по выдвигаемым гипотезам.Реализовать рекламную кампанию, во время которой провести одно или два промежуточных исследования.Завершить рекламную кампанию и оценить ее эффективность. При быстром росте отрасли компания может увеличить свои продажи без особых усилий и финансовых затрат на рекламу, просто увеличив свою долю на рынке. Но если темпы замедляются, а конкуренция велика, вы должны использовать рекламу как можно активнее. Более точно анализировать их и более эффективно распределять бюджет по различным каналам и веб-сайтам.Чтобы продолжить оценку эффективности рекламной кампании и оптимизировать затраты, компания должна следовать 3 правилам. Собирайте знания и статистику, тщательно продумывайте маркетинговую деятельность на основе целей и показателей эффективности и нанимайте специалистов, ориентированных на результат.Точно измерить эффективность рекламы невозможно, так как на этот показатель влияют многие факторы. Например, сила имиджа бренда, увеличение продаж, информация о новом продукте или товаре и т. Д.Есть компании, которые не обращают внимания на рекламу, но их продукты по-прежнему пользуются успехом. Другие, в свою очередь, очень активно участвуют в рекламе, но не достигают желаемых результатов.