Анализ рынка кофеен
Заказать уникальный доклад- 8 8 страниц
- 0 + 0 источников
- Добавлена 19.06.2022
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Действующее лицо – сам «адвокат».01.06.202226.06.2022Топ-менеджмент Шоколадницы строит перспективу стратегии: (1) акцентировать внимание на дифференциации (лидерство по продукту или близость к клиенту); или (2) усилить «лидерство по издержкам» (это операционное превосходство); а может (3), выбрать «концентрацию на сегменте»? Обратимся к классике маркетинга - выбор конкурентной стратегии по матрице Майкла Портера:ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК СБЫТАСТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТАШИРОКИЙСТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА В СНИЖЕНИИ ИЗДЕРЖЕКСТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ УЗКИЙСТРАТЕГИЯ ФОКУСИРОВАНИЯ («КОНЦЕНТРАЦИИ»)НА СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕКНА ДИФФЕРЕНЦИАЦИЮ ВИДОВ - «близость к ЦА» и она реализуема маркетингом Шоколадницы за счёт развития главной характеристики – клиентоориентированности.- Шоколадница будет делать свой бизнес на знании «своих» покупателей и их нужд, - будет постоянно адаптировать под их запросы виды и составпредложения ассортимента кофеен. - для Шоколадницы важны такие элементы потребительской ценности, как каналы распределения и отношения с клиентами.Здесь работает следующая взаимосвязь между ценовыми сегментами Шоколадницы и конкурентной стратегией: функциональный сегмент – это «операционное превосходство», а престижный сегмент – это «лидерство по продукции». Но, если у маркетинга Шоколадницы нет возможности сделать свою продукцию самой дешёвой и уникальной, - тогда нужно обернуть в «оболочку», - то есть надо дать понять ЦА, что в этой кофейне можно выбрать оптимальный вариант по цене / качеству. поэтому стандартный нижний и верхний тип потребления – это «близость к клиенту». при этом стандартный нижний может тянуться к функциональному по «особенностям взаимодействия с клиентом», а стандартный верхний – к престижному. См. таблицу:Вывод:СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ГРАНИЦЫСТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОНЕПОВТОРИМОСТЬ ШОКОЛАДНИЦЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯПРЕИМУЩЕСТВА В СЕБЕСТОИМОСТИВАРИАНТЫ СТРАТЕГИЙВСЯ ОБЛАСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ (ЛИДЕРСТВО ПО ПРОДУКЦИИ ИЛИ БЛИЗОСТЬ К КЛИЕНТУ)ЛИДЕРСТВО ПО ИЗДЕРЖКАМ (ОПЕРАЦИОННОЕ ПРЕВОСХОДСТВО)ОДИН СЕГМЕНТ РЫНКАКОНЦЕНТРАЦИЯ НА СЕГМЕНТЕЗА СЧЕТ НЕЗАМЕНИМЫХ (УНИКАЛЬНЫХ) ПРЕДЛОЖЕНИЙ БРЕНДА ШОКОЛАДНИЦАЗА СЧЕТ БЛИЗОСТИ К КЛИЕНТУЗА СЧЕТ НИЗКОЙ СТОИМОСТИ
Вопрос-ответ:
Какую стратегию выбирает топ-менеджмент Шоколадницы?
Топ-менеджмент Шоколадницы рассматривает три возможные стратегии: дифференциацию по продукту или близость к клиенту, лидерство по издержкам (операционное превосходство) или концентрацию на определенном сегменте рынка. Пока неизвестно, какую именно стратегию они выберут.
Какие стратегии рассматривает Топ-менеджмент Шоколадницы?
Топ-менеджмент Шоколадницы рассматривает три возможные стратегии: дифференциацию по продукту или близость к клиенту, лидерство по издержкам (операционное превосходство) или концентрацию на определенном сегменте рынка.
На что собирается сделать акцент топ-менеджмент Шоколадницы при выборе стратегии?
Топ-менеджмент Шоколадницы собирается сделать акцент на дифференциации по продукту или близости к клиенту, либо на лидерстве по издержкам (операционном превосходстве), либо на концентрации на определенном сегменте рынка.
Какой подход к выбору конкурентной стратегии предлагается Топ-менеджментом Шоколадницы?
Топ-менеджмент Шоколадницы предлагает обратиться к классической модели Майкла Портера для выбора конкурентной стратегии. Они рассматривают дифференциацию, лидерство по издержкам и концентрацию на сегменте рынка.
Какая будет конкурентная стратегия Шоколадницы?
Пока неизвестно, какая именно будет конкурентная стратегия Шоколадницы. Топ-менеджмент рассматривает несколько возможных вариантов, включая дифференциацию, лидерство по издержкам и концентрацию на определенном сегменте рынка.
Зачем Топ менеджмент Шоколадницы строит перспективу стратегии?
Топ менеджмент Шоколадницы строит перспективу стратегии, чтобы определить путь развития компании и достижение конкурентного преимущества на рынке кофеен.
Какие варианты стратегии рассматривает Топ менеджмент Шоколадницы?
Топ менеджмент Шоколадницы рассматривает три варианта стратегии: фокусирование на дифференциации лидерстве по продукту или близости к клиенту, усиление лидерства по издержкам (операционное превосходство) или выбор концентрации на определенном сегменте.
Что означает лидерство по продукту или близости к клиенту?
Лидерство по продукту означает, что Шоколадница предлагает уникальные и качественные продукты, которые отличаются от конкурентов. Лидерство по близости к клиенту означает, что компания сосредотачивает внимание на предоставлении высокого уровня обслуживания и удовлетворении потребностей клиентов.
Что подразумевается под лидерством по издержкам?
Лидерство по издержкам (операционное превосходство) означает, что Шоколадница стремится минимизировать свои издержки и предлагать товары и услуги по конкурентоспособным ценам.
Что означает концентрация на сегменте?
Концентрация на сегменте означает, что Шоколадница выбирает определенный сегмент рынка (например, люди, предпочитающие эксклюзивные сорта кофе) и концентрирует свои усилия и ресурсы на удовлетворении потребностей этого сегмента.
Какие возможные стратегии рассматривает топ менеджмент Шоколадницы?
Топ менеджмент Шоколадницы рассматривает три возможные стратегии: дифференциация, операционное превосходство и сегментация.