Методы воздействия в рекламе и PR

Реклама может использовать этот биологический разрыв для создания близости и намерения. Каждый раз, когда потребитель вспоминает рекламу, это возможность для бренда или продукта создать новые счастливые или позитивные воспоминания. Участвуя в постоянных коммуникациях и рекламе, компании могут извлечь выгоду из новизны, чтобы создать и укрепить положительные воспоминания о бренде и продукте, потенциально даже вытесняя прошлые проступки.Чтобы проиллюстрировать пластичность воспоминаний, Дисней провел рекламный тест с людьми, которые посетили один из их тематических парков, но не вспоминали, как активно встречались с персонажем во время визита. После демонстрации тестовой группе различных рекламных роликов сайтов и звуков или парков Диснея, включая встречу с Микки, ошеломляющие 90% респондентов, вспомнили, что они либо помнили встречу с Микки, либо были уверены, что это могло произойти [5].Цвета вызывают недозволенные сильные, а иногда и противоречивые эмоции. Некоторые вызывают страсть, тайну и холод, в то время как другие передают счастье, доверие или умиротворение. У каждого цвета в рекламе своя цель - контролировать эмоции и восприятие рекламы и, следовательно, эффективность в стимулировании конкретной реакции или действия. Вот несколько примеров того, как каждый цвет может изменить настроение рекламы[1]: 1.Красный: страсть, энергия, сила, любовь, мощь, решимость, интенсивность, гнев, возбуждение.2.Синий: глубина, стабильность, мудрость, доверие, уверенность, успокоение.3.Синий: глубина, стабильность, мудрость, доверие, уверенность, успокоение.4.Желтый: энергия, счастье, тепло, внимание, раздражение, радость.5.Фиолетовый: мудрость, богатство, королевская власть, мощь, роскошь, магия, могущество, успокаивающее, сила.6.Зеленый: рост, здоровье, гармония, безопасность, природа, спокойствие, свежесть.7.Белый: чистота, свет, чистый, стерильный, невинный, просторный, холодный, недружелюбный.8.Черный: сила, загадочность, элегантность, зло, траур, смерть, уверенность, спокойствие, стабильность, загадочность.Существует множество способов психологического воздействия рекламы на человека:1. Информирование. Это один из самых простых и нейтральных способов влияния. Он не несет эмоциональную окраску, никаким образом не задействует личность потребителя, касаясь его ценностей, потребностей и интересов. К таким несложным способам влияния относятся какие-то не особо приметные и очень краткие объявления в газетах, журналах или же на сайтах. Там по минимуму выставляется информация о продаже[4]. 2. Убеждение. С его помощью надо создать мнение потенциальных покупателей о преимуществах и уникальности рекламируемого продукта, а следовательно, и необходимости его покупки, рассказать «почему человеку необходим именно тот товар». Данный вид старается по возможности удовлетворить желания потребителей [4]. Существует несколько приемов убеждения[4]:2.1. Интересы и потребности покупателей.Для этого рекламодатели проводят наблюдение за главными интересами, проблемами потенциальных потребителей, на чем в дальнейшем основываются. 2.2. Новизна продукта рекламы.На рекламе новых товаров человек часто неосознанно останавливается. Здесь срабатывает банальный интерес и любопытство.2.3.Проблемная ситуация.Данный способ действует так: в рекламе создается определенная проблемная ситуация.2.4. Соучастие.Реклама обращена к зрителю, тем самым создается атмосфера диалога, употребляются обращения.3. Внушение. Как правило, это воздействие одного человека на психику другого.Методы внушения [4]:Традиционно описаны несколько приемов внушения:1. Употребление ключевых слов.Например, используются конкретные ключевые слова. 2. Использование эпитетов.Эпитетом называют образные определения. 3. Отсутствие отрицательных частиц.Частицы «не» или «нет» психологически отталкивают человека, вызывая подозрение или сомнение. 4. Определенная интонация речи.Увеличить влияние могут: сила голоса; легкость; всевозможные интонации; речевые паузы; особый тембр; темп речи. Психология играет большую роль в общем дизайне и успехе рекламной кампании. Путем включения основных психологических принципов можно создать рекламу, которая вызовет желаемые эмоции и реакции, что в итоге приведет к желаемому поведению потребителей. Рекламные объявления могут быть нацелены на определенные демографические или психографические группы, повышая запоминаемость и узнаваемость бренда, а также общую близость к нему. Понимание человеческого разума и умение использовать основные психологические принципы - ключ к успешной рекламе и брендингу.ЗаключениеТеории рекламы показывают, как и почему реклама эффективно влияет на поведение клиентов и способствует достижению поставленных целей. Существуют различные теории о рекламе, и большинство из них пропагандируют, что успех рекламы контролируется основными применяемыми методами, которые включают частое использование бренда и повторяющуюся рекламу.Рекламный подходоснован на различных объяснительных теориях и моделях. Независимо от того, определяют ли они, как рекламируется то или иное событие в обществе или в отдельности, или объясняют, как оно влияет на жизнь человека и его потребительское поведение, они имеют преимущество в том, что дают новые направления и перспективы развития рекламной практики. Можно сказать, что реклама была и остается очень важной сферой интересов, потому что она влияет на человеческое общество в целом и на его коммуникативное воздействие. Различные теории и модели очень четко выражают, что изучение рекламы не статично, а динамично и тесно связано с социально-экономическим развитием. Сейчас можно наблюдать пересмотр концептуальных рамок, некоторые специалисты даже говорят о новой рекламе.Базовая реклама включает в себя много стратегии и размышлений, а также больше планирования, чем можно предположить. Каждый компонент рекламы - от цветовой схемы и визуальных эффектов до используемых слов - уникальным образом привлекает внимание потребителя. Каждый аспект специально разработан с использованием основных принципов психологии, чтобы вызвать желаемую реакцию или отклик. Хотя есть много потенциальных психологических элементов, которые необходимо включить, использование эмоций, убеждения и авторитета, воспоминаний и цветов - лишь некоторые из наиболее распространенных.Список литературыВоронкова А.А., Мальцева С.М., Никанорова В.С. К вопросу о методах психологического воздействия рекламы на потребителя // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. - 2019. - №1 (35). – С. 28-33.Мусаелян Э. Р. Психологическое воздействие рекламы на человека // ТДР. - 2012. - №5. – С. 225-227.Петров А.Е. Маркетинговые и рекламные методы воздействия на покупателей // Научный журнал КубГАУ. - 2017. - №131. – С. 69-78.Рубцова Е.В. Особенности современной рекламы: социально-психологическое воздействие // КНЖ. - 2020. - №1 (30). – С. 57-60.Терских М.В., Зайцева О.А. Приемы воздействия в социальной рекламе // Коммуникативные исследования. - 2015. - №3 (5). – С. 96-115.