Основные подходы к скрытому психологическому воздействию в отечественной и зарубежной науке.

Следующий пример иллюстрирует использование ребенком манипуляции на основе страха: «Если ты не отдашь мне куклу, то я уйду и не буду с тобой играть», – говорит старшая сестра младшей. Младшая сестра из страха, что она останется одна в игре, отдает куклу старшей сестре: «Вот, только не уходи, поиграй со мной!». Манипуляция завершена и совершенна. Еще в детстве родители могут навязать иллюзорное понимание любви: «чем ты совершеннее, тем ты любимее». Примером также может служить поведение родителей, например: «Я люблю тебя, когда ты получаешь хорошие оценки». В дальнейшем мотивационная установка на перфекционизм заставляет бороться за столь необходимую родительскую любовь и принятие, используя манипулятивные стратегии поведения.Склонность к манипулированию коррелирует с мотивационным отношением человека к результату деятельности. Объяснением этой связи может быть искаженное понимание любви: «когда я достигаю результата, я хороший, а значит, меня любят и принимают». В неблагоприятных условиях ответственность родителей за ребенка вырождается в чувство всемогущества и тотального контроля: «надо, нельзя...». Когда ребенок не оправдывает ожиданий, родители успешно манипулируют чувствами вины, любви, и страха: «тебе должно быть стыдно за то, что ты такой человек».Другие приемы родительского манипулирования включают сравнения: (дочь наших соседей... но ты...), обещания, заманивания (я дам тебе... когда ты сделаешь, как я говорю) и многие другие. В дальнейшем дети применяют наиболее эффективные родительские манипуляции, видоизмененные и адаптированные к их возможностям.Помимо отграничения манипуляций от других видов психологического воздействия, важным вопросом с практической и теоретической точки зрения является склонность человека к манипулированию в межличностных отношениях, поскольку устойчивые и длительно сохраняющиеся поведенческие тенденции начинаются с предрасположенностей. Склонность к манипулированию рассматривается как готовность человека использовать других людей для достижения собственных целей. При использовании манипуляции в качестве доминирующей стратегии поведения склонность к манипулированию достигает уровня макиавеллизма. Понятие «макиавеллизм» первоначально было введено для обозначения политики, что противоречит моральным нормам. Эта точка зрения отражена во взглядах итальянского ученого, политика Николо Макиавелли и обоснована в его работе «Государь» [11].Взгляды на макиавеллизм как психологическую категорию неоднозначны. М. Эймс и А. Х. Кидд определяют макиавеллизм как склонность человека манипулировать другими в ситуациях межличностного общения с использованием изощренных средств, таких как лесть, ложь, подкуп, запугивание. В других работах эта категория определяется как стратегия социального поведения, учитывающая манипулирование другими в личных целях, часто противоречащих их собственным целям. То есть макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику, так как каждый из нас в той или иной степени склонен к манипулированию, но некоторые люди более склонны к нему. Согласно Р. Кристи и Ф. Гейсу, макиавеллизм теоретически и практически представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик. Ключевыми психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются, во-первых, убежденность человека в том, что при общении с другими он может и даже должен манипулировать ими; во-вторых, специфические навыки манипулирования, способность убеждать других, понимать их намерения и причины поведения. Исследователи С. Богомаз и А. Макаренко предполагают, что в основе стратегии манипулирования лежит устойчивая потребность человека во власти, содержанием которой является постоянное стремление влиять на людей и оказывать на них давление посредством личного контроля над их действиями [10].Согласно описываемому понятию «макиавеллизм» тождественен понятию «манипулятор», поскольку макиавеллизм человека означает его склонность к манипулированию. Однако это тождество не включает в себя определение манипуляции, данное авторами, которые считают, что она может осуществляться в интересах реципиента из лучших, альтруистических соображений, тогда как макиавеллист действует только эгоистично. На практике крайне сложно определить и сопоставить истинную мотивацию манипулятора и макиавеллиста, которая, на наш взгляд, может иметь глубокие корни в сфере бессознательного. Макиавеллиец – это человек с высокой склонностью к манипулированию, хорошо умеющий влиять на других и считающий такой способ поведения вполне приемлемым. Речь не идет о признании своего стиля поведения манипулятивным, потому что это понятие негативное в сознании большинства людей, поэтому не все согласны называть себя манипуляторами. Способы достижения цели, которые можно назвать манипулятивными, макиавеллиец признает, как не противоречащие его личности и свойственные большинству людей. Люди, склонные к манипулятивному поведению, склонны отдавать предпочтение ценностям экономического и социального статуса моральным и гуманистическим. Это не означает, что поведение лиц с высокими показателями макиавеллизма всегда неэтично. Макиавеллиец не проявляет открыто своего стремления к господству. Его особенностью является отношение к тому, что значимая цель может быть более эффективно достигнута, если производить на людей «надлежащее, правильное» впечатление и скрывать свои истинные намерения.Эмпирические исследования, проведенные в течение 2010-2017 гг., выявили, что чем выше у человека склонность к манипулированию, тем ценнее для него сфера образования, обучения, профессиональной жизни, тем сильнее стремление не зависеть от окружения. Выяснилось также, что для лиц, особенно явно склонных к манипулированию, характерны некоторый фатализм и неуверенность в собственной способности контролировать и управлять жизнью.Таким образом, осознание высокой эффективности скрытого воздействия для достижения своей цели и постепенное совершенствование своей способности воздействовать на других побуждает человека переходить от использования разрозненных манипулятивных тактик к выработке манипулятивных стратегий. Когда человек выбирает манипулирование в качестве доминирующей поведенческой стратегии, это свидетельствует о ярко выраженной склонности к манипулированию как устойчивой черте личности. Социокультурные, технологические, экономические, социально-политические предпосылки, которые преломляются через призму отношений внутри семьи (референтная группа, педагогический коллектив и др.), а также через систему воспитательных воздействий на человека, усиливают личностную диспозицию к манипулированию.ЗаключениеСкрытое психологическое воздействие может быть, как неосознанным, так и осознанным, и целенаправленным. Во время неосознанной манипуляции человек не осознает, что пытается оказать давление на других – это происходит автоматически и он не преследует цель оказать какое-либо воздействие на собеседника. Люди часто стремятся влиять, потому что отстаивают свои интересы и удовлетворяют свои потребности, а не потому, что им полностью открывается правда и они чувствуют, что имеют право решать за других. Поэтому манипуляции часто применяются неосознанно, что, однако, не снижает их эффективности. Однако скрытое психологическое воздействиетакже может быть средством достижения цели, в иных случаях – целью человека как таковой. В некоторых случаях манипуляция является оправданным и подходящим методом. Например, мать, которой нужно дать трехлетнему ребенку горькое лекарство, вряд ли сможет воспользоваться аргументом, особенно если единственным ощутимым эффектом от приема будет неприятный вкус, а не обещанное выздоровление. Насильно влить ребенку в рот лекарство может привести к негативным последствиям– либо половина выльется, либо попытка вызовет рвоту.Когда мать рассказывает (скорее всего, выдумывает), что старший брат с удовольствием принял это лекарство и что сейчас она может пойти и дать его ему, ребенок выпивает лекарство быстро и без слез. Манипуляция основана на стремлении ребенка подражать старшим, а также на возрастных изменениях личности ребенка (в данном случае – поступать наоборот, быть первым).Ученые подчеркивают, что, когда стратегия манипулирования становится для человека преобладающей в его взаимодействии с другими людьми, это тормозит личностное развитие, так как у этого человека постепенно пропадает стремление испытывать положительные эмоции, возникающие в процессе общения. В любом случае манипулирование –мощное оружие, вне зависимости от целей и намерений человека, который его использует. Вопрос использования манипуляции является вопросом личного нравственного выбора. Каждый раз человек должен принимать решения и нести полную ответственность за свой выбор. Никто не может снять с человека личную ответственность за участие в манипулировании.Список использованной литературы и источниковАронсон, Э. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление / Э. Аронсон, Э. Р. Пратканис. – Текст : непосредственный // Санкт-Петербург: Прайм-Еврознак, 2003. – 384 с.Бабюк, М.И. Социальная манипуляция (Философский анализ) / М. И. Бабюк. – Текст : непосредственный // Москва, 2004. – 19 с.Барабанов, Р. Е. Психологические способы воздействия : обзор проблемы/ Р. Е. Барабанов. – Текст : электронный // Бюллетень науки и практики, 2017. – №5. – С. 1-5. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/psihologicheskie-sposoby-vozdeystviya-obzor-problemy (дата обращения: 30.11.2022)Бессонов, Б. Н. Идеология духовного подавления / Б. Н. Бессонов – Текст : непосредственный // Москва : Мысль, 1971. – 295 с.Ворошилова, А. А. Манипуляция сознанием как объект социально-политического исследования / А. А. Ворошилова. – Текст : электронный // Сибирский аэрокосмический журнал, 2006. – С. 296-300. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/manipulyatsiya-soznaniem-kak-obekt-sotsialno-politicheskogo-issledovaniya (дата обращения: 01.12.2022)Гладышев, С.А. Как выжить в толпе и остаться самим собой / С. А. Гладышев. – Текст : непосредственный // Ростов на Дону: Феникс, 2004. – 384 с.Доценко, Е. Л. Психология манипуляции : феномены, механизмы и защита / Е. Л. Доценко. – Текст : непосредственный // Москва : Издательство МГУ, 1997. – 344 с.Кабаченко, Т. С. Психология в управлении человеческими ресурсами: Учебное пособие / Т. С. Кабаченко.– Текст : непосредственный // Санкт-Петербург : Питер, 2003. – 400 с. Майерс, Д. Социальная психология / Д. Майерс. – Текст : непосредственный // Санкт-Петербург: Питер, 2000. – 688 с.Макаренко, О. В. Личностные особенности студентов-психологов, склонных к манипулированию другими / О. В. Макаренко, С. А. Богомаз. – Текст : непосредственный // Вестник ТГУ. – Серия «Психология», 2005. – № 286. – С. 105-109.Макиавелли, Н. Государь / Н. Макиавелли. – Текст : непосредственный // Москва : Планета, 1990. – 79 с. Саковская, О. Н. Психология воздействия : практикум / О. Н. Саковская. – Текст : электронный //Ярославль : ЯрГУ, 2017. – 40 с. – URL: http://www.lib.uniyar.ac.ru/edocs/iuni/20170505.pdf (дата обращения: 30.11.2022)Сидоренко, Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию / Е. В. Сидоренко. – Текст : непосредственный // Санкт-Петербург : Речь, 2002. – 256 с.Фопель, К.Уверенное управление. Тренинг, коучинг, саморазвитие / К. Фопель. – Текст : непосредственный // Москва : Генезис, 2004. – 122 с. Франсуа де Ларошфуко. Максимы и моральные размышления / Франсуа де Ларошфуко. – Текст : электронный // Москва : Наука, 1993. – URL: http://www.lib.ru/INOOLD/LAROSHFUKO/larosh1_3.txt (дата обращения: 01.12.2022)Фромм, Э. Искусство любить / Э. Фромм. – Текст : непосредственный // Москва : Республика, 1992. – С. 109-178Цветов, В. Я. Пятнадцатый камень сада Реандзи / В. Я. Цветов. – Текст : непосредственный // Москва : Политиздат, 1986. – 301 с.Чалдини, Р. Психология влияния / Р. Чалдини. – Текст : непосредственный // Санкт-Петербург : Питер, 2000. – 272 с. Шейнов, В.П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования / В. П. Шейнов. – Текст : непосредственный // Минск: Харвест, 2000. – 848 с.