Разработка рекламной кампании продукта (любой) на базе отдыха

Следующая задача - выбрать средство распространения для размещения рекламного обращения. Процесс отбора состоит из нескольких этапов:Принимайте решения о широте охвата, частоте появления и воздействии рекламы;Выбор основных видов средств распространения информации;Выбор конкретных рекламных носителей;Принятие решений о графике использования рекламных инструментов;Принимайте решения о широте охвата, частоте появления и воздействии рекламы.Выбор рекламного носителя зависит от ряда характеристик, основными из которых являются:1) приверженность целевой аудитории средствам массовой информации. Например, радио эффективно для охвата беднейших слоев населения, и оно, наряду с телевидением, более популярно у аудитории подростков и "простаков;2) подробная информация о продукте. Женские платья и оружие лучше всего представлены в цветных журналах, фотоаппараты - на телевидении;3) подробная информация об апелляции. Чтобы получить сообщение с новостями о распродаже, которая состоится очень скоро, лучше воспользоваться радио или газетой. Обращение с большим объемом технической информации требует использования специализированных журналов или корреспонденции;4) стоимость. Самым дорогим средством распространения информации является телевидение, реклама на радио и в газетах дешевая.В силу особенностей носителей специалист, который планирует их использовать, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам.Выбор конкретных рекламных носителей. Выберите наиболее экономичное средство.Этот предварительный расчет требует корректировки. Во-первых, результаты измерений должны быть связаны с качественными характеристиками аудитории. Во-вторых, коммуникационная ценность рекламы должна коррелировать с показателем внимания аудитории. В-третьих, коммуникационная ценность рекламы должна быть соотнесена с показателями престижа и надежности различных изданий.Кроме того, рекламодателю придется определиться с периодичностью своей рекламы. Пульсирующий график - это неравномерное размещение рекламы в течение определенного периода времени. Таким образом, на год можно запланировать 52 поста — либо по одному посту в неделю, либо по пульсирующему графику в виде нескольких концентрированных всплесков. Приверженцы пульсирующего графика считают, что: 1) аудитория лучше знакомится с обращением и 2) вы можете сэкономить деньги.5) разработайте рекламный бюджет.6) оценка эффективности рекламной деятельности компании.Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от использования рекламного носителя или организации рекламной кампании. Обычно он определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного оборота в результате рекламы и ее затратами. Общим условием получения экономического результата является то, что валовой доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.Психологическая эффективность - степень воздействия рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминание, влияние на мотив покупки и т.д.)Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии для этих двух видов эффективности, безусловно, разные - в первом случае это объем продаж, во втором - психологические особенности восприятия рекламы адресатом.Методы определения экономической и психологической эффективности рекламы.Для расчета экономической эффективности специалисты по рекламе предлагают следующие формулы [19, с. 98]:1. Расчет оборота под влиянием рекламы:Тд = Тс*П*Д / 100 (1.2.1.)где Тд – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (в ден. ед.)Тс – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (в ден. ед.)Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессеП – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%)2. Соотношение межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу определяется по формуле (1.2.2.):Э = Тд * Нт / 100 – (3 р + Рд), (1.2.2.)где Э – экономический эффект рекламирования (в ден. ед.)Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (в ден. ед.)Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации)Зр – затраты на рекламу (в ден. ед.)Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (в ден. ед.)Результат рекламных мероприятий может быть: положительным – затраты на рекламу меньше полученного эффекта; отрицательным – затраты на рекламу выше полученного эффекта; нейтральными – затраты на рекламу равны полученному эффекту.3. Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:Р = П*100/З, (1.2.3.)где Р – рентабельность рекламирования (%)П – прибыль, полученная от рекламирования товара (в ден. ед.)З – затраты на рекламу (в ден. ед.)4. Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив, путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию. Эффективность определяется по формуле (1.2.4.):Э = Пф – З/По – З * 100, (1.2.4.)где Э – уровень достижения цели рекламы (%)Пф – фактическое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в ден. ед.)По - планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в ден. ед.)З - затраты на рекламу (в ден. ед.) (19, С. 98).Изучение эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальной информации о сущности и взаимосвязи факторов, которые служат для достижения рекламных целей с минимальными затратами и максимальной отдачей, что позволит исключить неактивную рекламу и определить условия для ее оптимального эффекта. Измерение экономической эффективности рекламы представляет значительные трудности, поскольку реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота часто вызван другими (нерекламными) факторами – например, изменением покупательной способности населения из-за роста цен и т.д. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.В конце года коэффициент текущей ликвидности значительно увеличился. Этот показатель дает комплексную оценку ликвидности компании, показывает, сколько рублей оборотного капитала приходится на один рубль текущей краткосрочной задолженности. Для турбазы Усадьба составил 2,94, что выше стандартного значения этого показателя. Это связано с быстрым увеличением возмещаемых активов (дебиторской задолженности и других активов). Аналогичным образом, коэффициент быстрой ликвидности увеличился и составил 2,59, что также выше нормативного значения. Но увеличение этого показателя из-за увеличения дебиторской задолженности не характеризует деятельность предприятия с положительной стороны. Коэффициент абсолютной ликвидности на начало отчетного периода был выше стандартного значения, но в конце года он снизился и составил 0,11, то есть 11% краткосрочных долговых обязательств при необходимости могут быть погашены немедленно за счет имеющихся средств. Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности значительно увеличилось. На конец года он увеличился на 1,22 из-за увеличения суммы дебиторской задолженности. Сумма чистых активов компании значительно увеличилась и на конец отчетного периода составила 428,85 тыс. рублей. Также сумма его оборотных средств увеличилась на 15940,7 тысячи рублей. Доля частного оборотного капитала в покрытии резервов на конец года составляет 5,37.3.3 Планы рекламной кампанииТаблица 1. Сроки проведения рекламной кампанииТаблица 2. Бюджеты рекламной кампании3.4 Анализ рекламной компанииНе использовались в практике рекламной работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы при продаже сложного оборудования являются приоритетными.Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Реализация оборудования осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с заказчиками. Такая тактика имела и свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве услуги, отличительных особенностях, принципах работы компании.Наиболее эффективно было бы направить средства, затраченные на рекламу по радио - на прямую почтовую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных покупателей невелик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.Таблица 3. Виды рекламы и стоимость затрат рекламной компании 2020гВид рекламыСтоимость, USD% от общей стоимостиТелевизионная реклама258, 6557,2Наружная реклама102, 5222,7Участие в выставках70, 0115,5Прямая почтовая реклама21,144,6Итого рекламные затраты452,32100 Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2020 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж кондиционерного оборудования. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и надежность оборудования также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж в 2020 году (см. таблицу 3).С учетом анализа результатов в 2020 году мы можем предположить расходы при данной стратегии применения рекламной кампании, так и результаты, хотя и не можем быть уверены. В случае применения «старых» методов, расходы будут 150 тысяч за месяц проведения рекламы, а темп будет ровный при краткосрочной рекламе. Если же мы воспользуемся предложением, вынесенным в данной курсовой, тогда расходы будут 183 тысячи в месяц, рекламная кампания направлена на срок реализации круглогодичный, будет долгосрочной рк, с ровным темпом. В таком случае предполагается прирост клиентов в первые месяцы в 2 раза, в дальнейшем в 4, что принесет большую окупаемость вложенных средств в рекламу. ЗаключениеВ данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты планирования в системе маркетинга, проанализировано маркетинговое планирование в Базе отдыха "Усадьба" и предложены некоторые рекомендации по его совершенствованию.В данной статье представлены основы разработки рекламных кампаний в современных рыночных условиях. Содержание работы построено последовательно, что позволяет сформировать системное видение анализа, выбора и реализации рекламной кампании.Из этой работы можно сделать общий вывод - правильно спланированная и успешно реализованная рекламная кампания является ключом к работе компании в современном мире.Рекламная кампания - это система взаимосвязанных мероприятий, охватывающих определенный период времени, созданная для достижения маркетинговых целей рекламодателя. Выбирайте, как и что анализировать, планировать, организовывать и внедрять. Единых формул и правил для всех организаций не существует, поэтому необходимо разработать собственную стратегию рекламной кампании, основанную на анализе рынка, продукции конкурентов и ожиданиях потребителей. Этот сложный и отнимающий много времени процесс имеет смысл только в том случае, если вы подходите к нему систематически и комплексно.С развитием рыночных отношений маркетинг становится все более интегрированным в общую систему управления предприятием, когда информация, получаемая с рынка, является основой для принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, управленческих и других решений.Таким образом, грамотное планирование маркетинговой деятельности предприятия является неотъемлемой частью его эффективной работы. Менеджеры должны понимать, что нет смысла производить или предоставлять услуги, которые никто не купит, а это значит, что их сотрудникам необходимо иметь людей, которые знают и понимают запросы потребителей и владеют методами планирования и внедрения маркетинговой компании. Планирование должно превратиться в непрерывный процесс, направленный на приведение действий компании в соответствие с быстро меняющимися рыночными условиями.Это единственный способ обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место во внутренней сфере экономических отношений.В работе теоретического курса изучалось планирование этого в маркетинге, предлагалось проанализировать аспекты системы маркетинга на основе основы хотя бы какого-то планирования и оптимизации.В соответствии с отношениями развития практически в каждой системе предприятия, на рынке, когда маркетинг и интеграция всех основываются на продажах, финансовых и других общих управленческих решениях, управленческая информация практически является основой для принятия производственных решений, входящим путем на рынок.Список литературыГусаров Ю.В. Менеджмент рекламы : учеб.пособие .М. : Экономика, 2007 . 527с.          Третьякова Т. Н. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме : учеб. пособие для вузов. М. : Академия, 2008 . 265 с.Морозова Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме : учебник для вузов .5-е изд.,испр.и доп.  М. : Академия, 2009 . 288с. Иншакова Н.Г. Рекламный текст:редакторский взгляд . М. : МедиаМир, 2007 .288с.     Назайкин А.Н. Рекламный текст в современных СМИ : практ.пособие .М. : Эксмо, 2007 . 352с. Голядкин, Н.А. Творческая телереклама : учеб.пособие для вузов . М. : Аспект Пресс, 2005 .172с. Васильев Г.А. Основы рекламы : учеб.пособие для вузов . М. : ЮНИТИ, 2006 . 719с.    Шарков Ф.И. Реклама в коммуникационном процессе : учебник для вузов. М. : Дашков и К, 2007. 348с.     Дурович А.П. Реклама в туризме : учебное пособие . 2-е изд.,стер. М. : Новое знание, 2005 . 254с.Отель: журнал гостиничного бизнеса и индустрии гостеприимстваТурбизнес для профессионалов. — М.: ООО "Турбизнес"Пять звезд: журнал для профессионаловТуризм. Экономика и учет: журнал. — М.: ООО"Учёт". — 12 раз в год.Туристический Олимп: журнал федерального агентства по туризму. — М.: ЗАО "Редакция журнала "Туристический Олимп".Маркетинг в туризме: Учебник / Под ред. Богданова Е.И., Абабков Ю.Н., Филиппова И.Г., Абабкова М.Ю.. - М.: Инфра-М, 2016. - 352 c.Абабков, Ю.Н. Маркетинг в туризме: Учебник / Ю.Н. Абабков, М.Ю. Абабкова, И.Г. Филиппова. - М.: Инфра-М, 2012. - 214 c.Безрутченко, Ю.В. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме: Учебное пособие / Ю.В. Безрутченко. - М.: Дашков и К, 2016. - 232 c.Бутко, И.И. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / И.И. Бутко, В.А. Ситников, Е.А. Ситников. - М.: Дашков и К, 2014. - 416 c.Кнышова, Е.Н. Маркетинг туризма: Учебное пособие / Е.Н. Кнышова. - М.: Форум, 2015. - 240 c.Котлер, Ф. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм: Учебник / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз. - М.: Юнити, 2018. - 240 c.Розанова, Т.П. Маркетинг услуг гостеприимства и туризма: Практикум / Т.П. Розанова, Т.В. Муртузалиева. - М.: Дашков и К, 2012. - 132 c.Сарафанова, Е.В. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / Е.В. Сарафанова, А.В. Яцук. - М.: Альфа-М, Инфра-М, 2012. - 240 c.Сарафанова, Е.В. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / Е.В. Сарафанова, А.В. Яцук. - М.: Альфа-М, 2014. - 576 c.Хмырова, С.В. Ресторанный маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Социально-культурный сервис и туризм", "Экономика и управление на предприятии (в сфере сервиса)", "Менеджмент в сфере услуг", "Управление персоналом" /. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 255 c.