Речевые манипуляции в рекламе

Другим способом речевой манипуляции в рекламе является использование логического обоснования. В этом случае рекламодатель доказывает, что его товар или услуга имеет лучшее качество, чем у конкурентов. Чтобы достигнуть этого результата, происходит активное использование различных данных и статистики, которые кажутся объективными для потребителя.Одним из типичных приемов речевой манипуляции в рекламе является также создание образа продукта. Для достижения этой цели используются некоторые "магические" слова и фразы, которые создают положительное впечатление о продукте или услуге. Например, слова "инновационный", "уникальный", "эксклюзивный" могут привлечь внимание и вызвать желание приобрести только этот товар.Манипуляция человеческим сознанием может осуществляться различными способами, в том числе и через язык. Лингвистические средства манипулирования являются предметом изучения когнитивной лингвистики. Результаты исследований этой области науки интересны как ученым, так и обычным людям, особенно с точки зрения практического применения. Речевая манипуляция стала отдельным предметом лингвистических исследований относительно недавно, поэтому, несмотря на свою популярность в настоящее время, ее терминология еще не окончательно сформировалась, включая отсутствие четкой классификации всех приемов манипуляции.В рекламе часто используется речевая манипуляция, особенно популярным является слово «теперь». Многие рекламные тексты используют эту тактику, например, описывая, как раньше считалось, что избежать кариеса невозможно, но теперь есть способ. Другой распространенный прием – манипуляция словом "обычный". Например, "Тайд" справляется с загрязнениями, от которых не могут избавиться обычные стиральные порошки. Хотя этот прием не всегда законен, так как реклама не должна дискредитировать товары других фирм, однако, поскольку порошки других производителей обозначены словом "обычные", то здесь нечего придраться. Заключение очевидно: "Тайд" - это необычный порошок!Одна из часто встречающихся тактик – использование сложной научной или, зачастую, псевдонаучной терминологии. Например, можно сказать, что определенный препарат улучшает гемодинамику крови (то есть, улучшает кровообращение). Еще одним распространенным приемом является манипуляция с помощью фиктивной статистики. Взрослые, как известно, обожают цифры, в отличие от детей, и производители могут завлечь покупателей, заявляя, что их продукт может увеличить объем волос на 51% или уменьшить талию на 23%.Можно добавить, что речевые манипуляции в рекламе часто связаны с использованием эмоций и представлением продукта или услуги в наиболее выгодном свете. Однако, при этом следует учитывать не только эффективность таких приемов, но и их воздействие на потребителя в долгосрочной перспективе. Этикет и достаточный уровень ответственности должны быть приоритетами для каждого рекламодателя. Таким образом, в использовании речевых манипуляций в рекламе должны присутствовать баланс, честность и прямота. Для достижения оптимального результата в использовании речевых манипуляций в рекламе, рекламные стратегии должны быть адаптированы к целевой аудитории. Например, используя различные языковые техники и учитывая особенности поведения и ожиданий потребителей, можно достигнуть большей конверсии и лояльности в отношении продукта или услуги.Некоторые рекламные трюки (например, создание срочной необходимости в приобретении продукта или услуги) могут быть эффективными, но также могут создать большое количество негативных эмоций у потребителей. Это может привести к тому, что в долгосрочной перспективе образ бренда или компании может быть негативно поврежден.Наконец, использование речевых манипуляций в рекламе должно быть основано на этических принципах. Рекламодатели не должны использовать манипулятивные методы в ущерб потребителям, а должны помнить о своей ответственности перед обществом и готовыми к передаче честной и правдивой информации о продукте или услуге.В целом, эффективность использования речевых манипуляций в рекламе зависит от целевой аудитории и особенностей продукта или услуги. Однако не стоит забывать, что подобные приемы рекламы имеют как положительные, так и отрицательные моменты. В современном обществе речевая манипуляция получила широкое применение, особенно в СМИ и политическом дискурсе. Средства массовой коммуникации находятся в глубокой связи с общественным мнением и служат эффективным инструментом влияния на него. Пропагандируя определенные идеи, взгляды, политические программы, СМИ участвуют в социальном управлении. Однако, зачастую они не только информируют общественность, но и навязывают свое мнение. Цель субъекта речевой манипуляции заключается в том, чтобы оказать воздействие на аудиторию, повлиять на ее мнение, предпочтения и действия. Путем использования языка и выбора приемов организации сообщения, возможности языка используются для того, чтобы создать определенное представление о действительности, сформировать нужное отношение к ней и вызвать необходимую реакцию в адресатах сообщения.Вывод по главе 2Проанализировав конкретные примеры использования речевых манипуляций, мы можем сделать вывод, что в рекламе достаточно часто используются речевые манипуляции, причем зачастую это проходит по границе законодательства о добросовестной конкуренции или практически нарушая этические принципы. Практически вся реклама не просто информирует о товаре, а именно воздействует на эмоциональную сферу потенциальных покупателей, мотивируя их приобрести данный товар, чтобы выделиться из толпы, стать уникальнее, успешнее и счастливее. Речевые манипуляции с целью убеждения читателей и зрителей из рекламы постепенно перешли в СМИ и политический дискурс с целью влияния на общественное мнение.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ результате данной курсовой работы были рассмотрены различные способы использования речевых манипуляций в рекламе, их эффективность и возможные негативные последствия. Было обнаружено, что речевые манипуляции могут быть эффективным инструментом для достижения определенных целей в рекламе, но также могут стать причиной нарушения этики и ущерба для долгосрочных отношений с потребителями.Основываясь на проведенном анализе, можно сделать вывод, что необходимо знать границы и правила использования речевых манипуляций в рекламе, чтобы избежать негативных последствий. Ключевыми факторами при выборе способа манипуляции в рекламе должны оставаться контекст, целевая аудитория и особенности продукта или услуги.Речевая манипуляция – сложное явление иявляется предметом лингвистических исследований. Ее задача заключается в формировании общественного мнения определенным образом в рамках дискурса. Речевая манипуляция скрыта и целенаправлена, и ее эффективность зависит от того, как ее воспринимает аудитория. Речевая манипуляция находит широкое применение в средствах массовой коммуникации, а ее адресат – массовая аудитория. Субъект речевой манипуляции использует речевые средства, которые создают технологии речевой манипуляции для управления мнением и поведением аудитории. Речевая манипуляция отличается от других явлений тем, что она способна достигать своей цели наиболее эффективным способом для данного вида коммуникации в рамках ее функционирования.Важным моментом при использовании речевых манипуляций в рекламе является понимание того, что потребитель может легко заметить подобные приемы и откликнуться на них отрицательно. Поэтому необходимо использовать речевые манипуляции с осторожностью и умением. Также следует учитывать, что потребитель может сравнивать различные продукты и услуги, чтобы определить, какой именно продукт или услуга наиболее подходит для его потребностей. Поэтому рекламодателям следует предоставлять честную и объективную информацию о своем товаре или услуге, чтобы потребитель мог принять правильное решение. Одной из стратегий использования речевых манипуляций в рекламе является создание бренда. Брендинг – это процесс создания и укрепления уникального образа товара или услуги в глазах потребителей. Для этого используются различные приемы, такие как использование уникальных цветов, эмблем, символов и девизов. Важно помнить, что брендинг - это долгосрочный процесс, требующий постоянной работы и инвестирования в различные маркетинговые мероприятия. Кроме того, существуют различные методы речевой манипуляции, используемые в интернет-рекламе. Один из них – это персонализация рекламных объявлений. Когда потенциальный покупатель просматривает веб-страницы или социальные сети, алгоритмы показывают ему рекламу товаров или услуг на основе его предпочтений и интересов. Однако, такой подход может вызвать у некоторых пользователей чувство нарушения личной жизни и конфиденциальности.В целом, речевые манипуляции в рекламе стали неотъемлемой частью индустрии рекламы и продаж. Это инструмент для достижения конкретных целей, но его использование должно быть осознанным и этичным. В дальнейшем, когнитивная лингвистика и другие научные дисциплины должны продолжать изучение речевых манипуляций в рекламе для улучшения понимания их эффективности и последствий.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫАнциферова Н. Б., Звездина Ю. В Речевая коммуникация: теоретический и практический аспект: учебное пособие // Забайкальский государственный университ 2018. - 319 с.Божук, С. Г.  Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 304 с. Васильев А.Д. Игры в слова. Манипулятивные операции в текстах СМИ // А.Д. Васильев - «Златоуст»: 2013. - 660 с.Балахонская Л. В., Сергеева Е. В. // Лингвистика речевого воздействия и манипулирования: учебное пособие, Издательство "ФЛИНТА" 2020. - 349 с.Коноваленко, В. А.  Реклама и связи с общественностью: введение в специальность : учебник / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 384 с.Кузьмина, Е. Е.  Маркетинг : учебник и практикум для среднего профессионального образования / Е. Е. Кузьмина. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 431 с.Ковешникова М. Н. Речевая манипуляция и приемы речевого манипулирования // Царскосельские чтения. 2014. №XVIII. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rechevaya-manipulyatsiya-i-priemy-rechevogo-manipulirovaniya (дата обращения: 30.04.2023).Кривцова Е.В. Психология рекламной деятельности / Е.В. Кривцова - Кемеровский государственный университет 2016., 106 с.Лукаш, Ю. А. Управление спросом : учебное пособие / Ю. А. Лукаш. — Москва : ФЛИНТА, 2022. — 85 с.Мандель Б.Р.Психология рекламы: история, проблематика: учеб. пособие / Б.Р. Мандель Издательство "ФЛИНТА", 2019 - 272 с.Морозова, Н. С.  Реклама в социально-культурном сервисе и туризме : учебник для вузов / Н. С. Морозова, М. А. Морозов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 192 с.Поляков, В. А.  Реклама: разработка и технологии производства : учебник и практикум для среднего профессионального образования / В. А. Поляков, А. А. Романов. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 514 с. Семенова, Л. М.  Маркетинг в рекламе. Имиджбилдинг : учебник и практикум для среднего профессионального образования / Л. М. Семенова. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 141 с.Секретарева Елена Васильевна Речевое внушение и речевая манипуляция: к постановке проблемы // Юрислингвистика. 2005. №6. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rechevoe-vnushenie-i-rechevaya-manipulyatsiya-k-postanovke-problemy-1 (дата обращения: 30.04.2023).Ткаченко Д. Скрипты продаж: Готовые сценарии для «холодных» звонков и личных встреч / Д. Ткачено. - Издательство "Альпина Паблишер", 2016. 224 с.Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ.; Науч. ред. Я. Н. Засурский. — М.: Мысль, 1980. – 368 с.