Выручка от реализации продукции, ее формирование, планирование, распределение. Факторы роста выручки.

), юридического отдела (2 чел.), отдела кадров (2 чел.), отдела информационных технологий (3 чел.), то есть всего 10 человекНа основании приведённых в таблице 8 мероприятия можно сформировать ожидаемый итог их реализации. Представим его в таблице 9.Таблица 9- Ожидаемый результат от реализации предложенных мероприятий для ООО «АШАН», направленных на повышение финансового результата[Составлено автором]Наименование мероприятия Описание Ожидаемый результат от реализации мероприятийвыход на новый рынок сбыта, что позволит расширить объемы продаж за счет новой целевой аудиторииВнедрение в ассортимент товаров магазина категории «Автомобильные товары», что привлечет новую целевую аудиторию – собственников личного автомобильного транспортаНа 2022 год в г. Хабаровске числится 617441 человек. 80% населения будут закупаться вномом гипермаркете – Ашан. При среднем чеке в 1200 руб. (расход компании – себестоимость - в среднем на один чек приходится 800 руб.).Плановый доход составит: 1200*(617441*80%) = 1200 *493952=592742400 руб. или 592742,4 тыс. руб. Плановый расход составит: 800*493952= 395161600 руб. или 395161,6 тыс. руб. внедрение нового вида сбыта продукции и товаров, что позволит расширить объемы продаж за счет новой целевой аудиторииСоздание интернет магазина «Ашан» и реализация товаров и продукции удаленно, что позволит совершать покупки не выходя из дома, что является удобным для занятого населения, пожилых людейПо опыту других торговых компаний практически 13% от покупательской проходимости магазина переходят на покупке через интернет. То есть увеличение финансового результата за счет данного мероприятия планируется на 13%. Расходы на создание интернет магазина составят в среднем 50 тыс. руб. разработка рекламной кампании по продвижению ООО «АШАН» и ее продукции и товараРазработка направлений продвижения и рекламы магазина в социальных сетях: привлечение блогеров, проведение розыгрышей в он-лайн трансляции, SMMСтоимость 1 блогера в месяц составит 10 тыс. руб. блогера в месяц = 30 тыс. руб. За год за 3-их блогеров расход составит 360 тыс. руб.12 раз за год будут осуществлены: – скидка на 10% - в среднем 500 руб. за ед.- сертификаты - 500 руб. за ед.Сумма расходов за год: 500*12 + 500*12 = 6000+6000 = 12 000 руб.Реализация SMM будет за счет приобретения программного средства BUFFER REPLYBusiness за месяц 14625 руб. Расходы за год = 175,5 тыс. руб.Итого по рекламной кампании будет сумма расходов: 360+12+175,5 = 547,5Плановые доходы по данному мероприятия на основании опыта других торговых компаний составит 7%снижение себестоимости закупаемого товара и продукции в ООО «АШАН»Вывод на аутсорсинг бухгалтерии (3 чел.), юридического отдела (2 чел.), отдела кадров (2 чел.), отдела информационных технологий (3 чел.), то есть всего 10 человекПри средней заработной плате в 30 тыс. руб. компания уменьшит расходы, включаемые в себестоимость на 30%. То есть при выводе 10 человек на аутсорсинг компания уменьшит расходы на заработную плату в общем размере на 300 тыс. руб. Эти денежные средства компания пустит на оплату договора подряда с выведенными сотрудниками с целью продолжения их трудовой деятельности. Экономия по данному мероприятию будет за счет уменьшения постоянных затрат, в частности снижения налоговой нагрузки по стразовым отчислениям в размере 30% (ПФР, ФОМС, ФСС) и составит 210 тыс. руб. Приведенные мероприятия позволят увеличить финансовый результат компании. На основании предложенных в предыдущем параграфе мероприятий проведем оценку экономической эффективности. В таблице 10 сведены данные по изменениям выручки, себестоимости ООО «АШАН». Таблица 10- Экономическая эффективность от реализации предложенных мероприятий ООО «АШАН», направленных на повышение финансового результата[Составлено автором]Наименование показателя финансового результатаДоПослеОжидаемый результат от реализации мероприятийВыручка6 020 1657 395 738,856 020 165 увеличиваем на:+ 592742,4 – плановый доход от открытия гипермаркета Ашан в г. Хабаровске+ 13% или 782621,45 от внедрения нового вида продаж+ 7% или 782621,45 от рекламной кампании + 210 – экономия от снижения себестоимости за счет экономии на постоянных расходах Себестоимость 5 261 0935 657 102,15 261 093 увеличиваем на: + 395161,6 – плановый расход открытия гипермаркета Ашан в г. Хабаровске+ 547,5 - от рекламной кампании+300 – оплата по договорам подряда с выведенными из штата сотрудниками Валовая прибыль759 0721 738 636,75 Выручка минус себестоимость Рентабельность 12,623,5Валовая прибыль деленная на выручку и умноженная на 100%На основании приведенной таблицы можно сделать вывод, что у компании увеличится финансовый результат и рентабельность. На рисунке 6приведена динамика данных показателей. По данному графику видно, что валовая прибыль вырастет на 979 564,75 тыс. руб. за счет роста выручки и незначительного роста себестоимости. Рентабельность выросла на 10,9% - в два раза. Рисунок 6- Динамика прогнозируемого финансового результата от реализации предложенных мероприятий для ООО «АШАН» за 2020 – 2022 гг., п.п.[Составлено автором]На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что цель исследования достигнута: предложены пути повышения финансового результата для торговой компании ООО «АШАН». ЗАКЛЮЧЕНИЕПрибыль является результатом функционирования предприятия, то есть показателем эффективности работы.Выделяют несколько видов прибыли предприятия: прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль. Вся информация по прибыли предприятия содержится в отчете о финансовых результатах. Формирование прибыли осуществляется по схеме: доходы минус расходы. Анализ прибыли проводится путем основных положений финансового анализа: горизонтальный и вертикальный методы анализа отчета о финансовых результатах, коэффициентный анализа (рентабельность). Доходы представляют собой входящие потоки денежных средств предприятия, которые формируют такой показатель как выручка.Расходы предприятия представляют собой исходящие денежные потоки, которые формируют такие показатели как себестоимость, затраты предприятия. И доходы и расходы предприятия имеют схожую классификацию. Так с целью ведения бухгалтерского учета доходы и расходы подразделяются на доходы и расходы от основного вида деятельности, от дополнительных видов деятельности. Для ведения налогового учета предприятия его доходы и расходы классифицируются на реализационные и внереализационные. Учетная деятельность по финансовому результату осуществляется на основании пятиуровневой системы регулирования – нормативной документации РФ, Министерств, самого предприятия. Во второй главе представленной работы проведено исследование на примере конкретного предприятия ООО «АШАН». ООО «АШАН» зарегистрирован 17.02.2016 года. Основной вид деятельности: 47.19 розничная прочая торговля в неспециализированных магазинах. Из проведенного анализа можно сделать вывод, что размер выручки в ООО «АШАН» за 2022 год составил 6 020 165 тыс. руб., что выше уровня 2021 года на 2 220 912 тыс. руб. или на 58%.Себестоимость в 2022 году так же выросла, но менее существенно, а именно на 1 906 602 тыс. руб. в абсолютном выражении и почти на 57% в относительном выражении.Выше описанная динамика показателей выручки и себестоимости привела к снижению затрат, приходящихся на рубль реализованной продукции, с 2021 по 2022 года с 0,88 руб./руб. до 0,87 руб./руб.Так же отмечается ежегодно прирост прибыли от продаж. В 2022 году она выросла на 19 092 тыс. руб. или почти на 18%.По чистой прибыли в 2022 году так же был зафиксирован рост в размере 15 600 тыс. руб. или 17 %, что является положительным фактором для компании.Таким образом, в 2022 году эффективность деятельности ООО «АШАН» снизилась, общая рентабельность упала на 1% и составила 1,76%. Другими словами, в 2022 году каждые 100 рублей выручки приносили ООО «АШАН» 1,76 рублей чистой прибыли, что на 26 % ниже уровня 2021 года.Факторный анализ позволил сделать вывод о том, что на формирование прибыли оказывают влияние такие факторы как изменение себестоимости, выручки предприятия и прочих расходов. В рамках разработки мероприятий, были предложены рекомендации по развитию активной рекламы, которые направлены на повышение эффективности продвижения компании в социальных сетях и повышения уровня финансового результата:- выход на новый рынок сбыта, что позволит расширить объемы продаж за счет новой целевой аудитории;- внедрение нового вида сбыта продукции и товаров, что позволит расширить объемы продаж за счет новой целевой аудитории;- разработка рекламной кампании по продвижению ООО «АШАН» и ее продукции и товара;- снижение себестоимости закупаемого товара и продукции в ООО «АШАН». Оценка эффективности предложенных мероприятий показала повышение доходности компании и рентабельности.БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКФедеральный закон от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (ред. от 23.07.2021) - URL: http://base/consultant.ru.(дата обращения: 09.11.2023)ПБУ 9/99 Доходы - URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_6208/1f46b0f67e50a18030cbc85dd5e34849b2bf2449/ (дата обращения: 09.11.2023)ПБУ 9/10 Расходы - URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12508/0463b359311dddb34a4b799a3a5c57ed0e8098ec/ (дата обращения: 09.11.2023)Абдукаримов И.Т. Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур: учебник / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов - Москва: ИНФРА-М, 2021. -214 с. Алексеева, Г.И. Бухгалтерский учет: учебник / С.Р. Богомолец, Г.И. Алексеева, Т.П. Алавердова; Под ред. С.Р. Богомолец. - Москва: МФПУ Синергия, 2021. - 720 c.Берман К., Найт Д., Кейс Д. Анализ финансовой отчетности компании. Как понимать цифры финансовых отчетов: учебник / К. Берман, Д. Найт, Д. Кейс. - Москва: Вильямс, 2021. -256 с. Бондина Н.Н. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учебник / Н.Н. Бондина. - Москва: ИНФРА-М, 2021.- 256 с. Брыкова Н.В. Составление и использование бухгалтерской отчетности: учебник / Н. В. Брыкова. - Москва: Кнорус, 2021. - 266 с. Беспалов, М.В. Бухгалтерская (финансовая) отчетность коммерческих предприятий: учебник /М.В. Беспалов, И.Т. Абдукаримов. - Москва: Инфра-М, 2021. - 320 c.Гаджиев Н.Г., Ивличев П.С., Ивличева Н.А. Бухгалтерский учета: учебник / Н.Г. Гаджиев, П.С. Ивличев, Н.А. Ивличева. - Москва: ИНФРА-М, 2021.- 581 с. Гурнович Т.Г., Остапенко Е.А., Молчаненко С.А. Оценка и анализ рисков: учебник / Т.Г. Гурнович, Е.А. Остапенко, С.А. Молчаненко. - Москва: Кнорус, 2021. – 252 с.Дмитриева, И.М. Бухгалтерский учет и аудит: учебник /И.М. Дмитриева. - Москва: Юрайт, 2021. - 306 c.Жилкина А.Н. Финансовый анализ: учебник / А.Н. Жилкина.- Москва: Юрайт, 2021.- 285 с.Касьянова Г.Ю. Учет -2021: бухгалтерский и налоговый: учебник / Г.Ю. Касьянова. - Москва: АБАК, 2021.- 960 с. Левшова, С. Бухгалтерская и налоговая отчетность в таблицах и примерах (с учетом последних изменений в законодательстве):учебник / С. Левшова. - Санкт-Петербург: Питер, 2021. - 208 c.Погорелова, М.Я. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: Теория и практика составления: учебник / М.Я. Погорелова. - Москва: Риор, 2021. - 136 c.Сорокина Е.М. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учебник / Е.М. Сорокина. - Москва: Кнорус, 2021. - 162 с. Сигидов, Ю.И. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учебник / Ю.И. Сигидов, Е.А. Оксанич, М.С. Рыбянцева. - Москва: Инфра-М, 2021. - 480 c.Соснаускене, О.И. Бухгалтерская отчетность: учебник / О.И. Соснаускене. - Москва: Экзамен, 2021. - 381 c.Шеремет А.Д., Суйц В.П., Хорин А.Н. Комплексный анализ и аудит интегрированной отчетности по устойчивому развитию компаний: учебник / А.Д. Шеремет, В.П. Суйц, А.Н. Хорин. – Москва: ИНФРА-М, 2022. – 184 с.Приложение 1- Бухгалтерский баланс ООО «АШАН»Наименование показателяКод31.12.2231.12.2131.12.20АКТИВI. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫОсновные средства115041 83225 54210 168Итого по разделу I110041 83225 54210 168II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫЗапасы12101 130 932555 461273 436Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям122015 13715 91315 536Дебиторская задолженность1230333 559144 94128 375Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)1240161 614104 92858 185Денежные средства и денежные эквиваленты1250157 428145 33967 767Прочие оборотные активы126024 4Итого по разделу II12001 798 672966 586443 303БАЛАНС16001 840 504992 128453 471ПАССИВIII. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫУставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)13101 0001 0001 000Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)137016 44528 50256 661Итого по разделу III130017 44529 50257 661IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАОтложенные налоговые обязательства142014113Итого по разделу IV140014113V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства1510223223223Кредиторская задолженность15201 822 822962 402395 574Итого по разделу V15001 823 045962 625395 797БАЛАНС17001 840 504992 128453 471Приложение 2- Отчет о финансовых результатах ООО «АШАН»Наименование показателяКод31.12.2231.12.2131.12.20Выручка21106 020 1653 799 2531 591 050Себестоимость продаж2120(5 261 093)(3 354 491)(1 389 570)Валовая прибыль (убыток)2100759 072444 762201 483Коммерческие расходы2210(632 133)(336 915)(145 400)Прибыль (убыток) от продаж2200126 939107 84756 083Прочие доходы234010 67010 7714 874Прочие расходы2350(5 006)(5 425)(2 604)Прибыль (убыток) до налогообложения2300132 603113 19358 353Налог на прибыль2410(26 592)(22 782)(11 953)текущий налог на прибыль (до 2021 г. это стр. 2410)2411(26 579)(22 781)(134)отложенный налог на прибыль2412(13)(1)(13)Чистая прибыль (убыток)2400106 01190 41146 400Приложение 3- Организационная структура управления ООО «АШАН»Приложение 4- Организационная структура одного из гипермаркетов ООО «АШАН»