Разработка рекламной кампании для молодого дизайнера.

2. Развитие собственных профилей в социальных сетях. В качестве контента необходимо использовать конкретные данные из деятельности дизайнера, а также полезный контент на тему дизайна интерьера, выбора материалов, особенностей различных стилей и т.д. При составлении контент плана необходимо учитывать следующие аспекты: - широкое использование полезного контента – статьи, обзоры, новости из мира дизайна;- регулярное пополнение профиля;- подготовка развернутых кейсов и интересных материалов по дизайну интерьера;- публикация отзывов клиентов;- постоянная работа с общественностью: модерирование комментариев, вопросов, перераспределение заказов из сообществ в службу поддержки клиентов.3. Запуск контекстной и таргетированной рекламы Вконтакте. Что касается таргетированной рекламы, то она позволит оказать влияние на решение сразу двух проблем. В данном случае не только повышение информированности о продуктах салона среди потенциальных клиентов, но и отстройка от конкурентов выгодным предложением. 2.5. Разработка креативной стратегииВ состав креативного блока входят: - создание визуального образа дизайнера, уникального стиля; - разработка элементов информационного и эмоционального наполнения; - формулирование ключевого коммуникационного сообщения.В рамках настоящей кампании предлагается продвижение услуг по дизайну интерьера в различных стилях. В этом случае основной акцент делается на то, что дизайнер может одно и то же помещение разработать в разных стилях и помочь клиенту понять, что он именно хочет.Пример текста:"Не можете определиться, в какой стиле сделать интерьер квартиры или дома?Я разработаю для вас два проекта каждой комнаты в различных стилях. Так вы визуально сможете оценить преимущества каждого из стилей и выбрать именно тот, который придется вам по вкусу".Пример рекламного оформления рекламного сообщения представлен на рисунке 3.Рисунок 3 — Пример рекламного объявленияТаким образом, в качестве креативной составляющей коммуникационной компании предлагается проведение акции по разработке трех разных дизайнов комнаты с использованием элементов различных стилей. При помощи данной акции возможно не только привлечение дополнительного внимания к дизайнеру, но также повышение продаж. 2.6. Разработка календарного плана кампании и бюджета продвиженияКоммуникационная кампания — это запланированный структурный процесс, каждый шаг которого должен быть реализован в определенное время для большей эффективности.В таблице 3 представлены даты размещения информации о проводимой акции в социальных сетях. В этом случае учитываются не только социальные сети дизайнера, но также блогеры и тематические сообщества.Таблица 3 - Размещение в социальных сетяхДатаФормат поста01.12 Информирование об акции в соц сетях дизайнера05.12Размещение статьи об особенностях дизайна интерьера с отсылкой на акцию.10.12Пост у блогера10.12Пример оформления одного интрьера в разных стилях15.12Пост у блогера15.12Статья как выбрать стиль интерьера20.12Пост-напоминание об акции25.12Пост у блогера27.12Напоминание, что осталось всего 3 дня, чтобы успеть поучаствовать в акции28.12Пост у блогера29.12История клиентов, которые поучаствовали в акции. 30.12Последний день акции Таким образом, были выделены основные даты размещения материалов в рамках проводимой кампании. Также был разработан бюджет проведения запланированных мероприятий. Данные представлены в таблице 4.Таблица 4 — Бюджет кампании МероприятиеСтоимостьРабота СММ-менеджера по наполнению социальных сетей10000Таргетированная реклама10000Контекстная реклама15000Размещение в блогах10000Итого45000 Таким образом, был выделен календарный план и бюджет реализации разработанной кампании. Проведение кампании планируется в течение месяца, при этом также необходимо организовать подготовку в течение 2 недель до начала акции и выделить одну неделю после проведения акции для оценки полученных результатов. 2.6. Оценка эффективности коммуникационной кампанииЭтап оценки эффективности является важной составляющей коммуникационной кампании, поскольку именно он позволяет оценить реализацию целей и задач, поставленных на этапе планирования, а также сделать выводы по решению проблем, стоящих перед организацией. Выделены методы и критерии оценки эффективности тактических действий, которые были разработаны для данной коммуникационной кампании.Планируется оценить эффективность реализации предложенных мероприятий в соответствии с выбранными критериями, а также в целом основными критериями оценки рекламной деятельности.Некоторые авторы также считают эффективность коммуникации информационной. Этот показатель отражает количество потенциальных потребителей, которые так или иначе взаимодействовали с данной рекламой. Помимо количества, оценивается и изменение мнения тех, кто взаимодействовал с рекламой. Учитываются следующие параметры:- Качество рекламы. Исследуются содержание рекламного материала, способ передачи сообщения, успешность размещения сообщения, правильный выбор целевой группы и т. д.- запомнить важную информацию, д. ЧАС. Рекламное сообщение должно быть построено таким образом, чтобы после просмотра рекламы в памяти потребителя оставалось хотя бы название товара, упомянутого в рекламе.- Влияние на мотивацию потенциальных клиентов;- Формирование устойчивых объединений;- умение привлекать внимание и т.д.Экономическая эффективность – это финансовый результат рекламной кампании. Это труднее всего оценить, поскольку требует точного математического подхода, который невозможен в случае рекламы. Эффекты рекламной кампании могут распространяться с течением времени, а прибыль может зависеть от других факторов. Приблизительные расчеты основаны на данных о динамике продаж: поясняется связь между предполагаемой прибылью, ожидаемой от конкретной рекламной кампании, и ее затратами.Принципы оценки эффективности рекламыПравило рентабельности: реклама должна приносить прибыль, превышающую или по крайней мере равную стоимости самой рекламы.Все остальные результаты указывают на неэффективность. Другими словами: игра должна того стоить.Правила критериев отбора: Необходимо последовательно отслеживать изменения и для этого отбирать для изучения конкретные позиции. Может быть:- объем продаж;- Количество обращений клиентов;- Работа с товарами и т.д.Предлагается использовать следующие методы оценки:1. Определение коэффициента продаж до и после внедрения рекламы. В этом случае рекламу можно считать эффективной, если:- уровень товарооборота превысил плановые показатели;- Прибыль от дополнительных продаж превышает затраты на рекламную кампанию.2. Метод рентабельности инвестиций. Этот метод используется, когда необходимо оценить инвестиционную составляющую рекламной кампании. Этот показатель рассчитывается по следующей формуле:Эр = (Вдо х Р – Впосле х Р) / Зр. , где:-  Эр – эффективность рекламы;-  Вдо – выручка до запуска рекламы за определенный временной период;- Впосле – выручка за аналогичный период времени после запучка рекламной кампании;- Р – рентабельность продаж рекламируемого продукта (отношение цены за единицу за вычетом себестоимости к чистой цене);- Зр – затраты на рекламу.Поэтому по результатам реализации рекламной кампании оценивается прибыль, полученная в ходе этой кампании, а также затраты на ее реализацию, связанные с полученной выручкой. Если потраченная сумма денег меньше полученной прибыли, можно говорить об эффективности рекламы.Таким образом, после реализации разработанной кампании по продвижению услуг дизайнера интерьера необходимо провести оценку эффективности данной деятельности. Для оценки используются общие критерии, а также специальные критерии, которые были выделены по каждому из каналов продвижения. ЗаключениеАнализ рынка услуг дизайна интерьера в России показал, что в настоящее время отмечается рост востребованности данных услуг. При этом рынок достаточно динамичный и анализ в рамках различных периодов показал колебание спроса, но при этом общий спроспродолжает сохраняться на достаточно высоком уровне, что делает данный рынок привлекательным для начинающих дизайнеров. В рамках настоящего исследования проводилась разработка кампании по продвижению на рынок услуг начинающего дизайнера интерьера Марии Ивановой.Проведенный анализ показал, что в настоящее время у дизайнера достаточно неустойчивое положение на рынке. Это связано с коротким промежутком присутствия на рынке дизайнерских услуг, отсутствием большого числа клиентов и проектов, а также портфолио. При этом рассматриваемый дизайнер имеет высокую квалификацию и может представлять различные услуги, которые актуальны для целевой аудитории. В связи с этим выделена потребностьв разработке программы продвижения услуг дизайнераНа основании поставленных целей и задач, а также особенностей целевой аудитории дизайнера интерьера, были выделены стратегии и тактики продвижения, а также разработана коммуникационная кампания, которая включала в себя как онлайнинструменты, так и офлайн. Среди основных инструментов продвижения можновыделить такие как социальные сети, партнерские программы и кросс-маркетинг.Для оценки эффективности каждого из предложенныхинструментов также были разработаны специальные критерии. Кроме того, выделены общие критерии оценки эффективности рекламной кампании Таким образом, проведение коммуникационной кампании позволит повысить информированность целевой аудитории, уровень конкурентоспособности дизайнера, а также его узнаваемость среди целевой аудиории. Цели и задачи решения этих задач взаимосвязаны, поэтому это обеспечит единую структуру календарного плана, каждый из элементов которого окажет положительное влияние на слабые стороны продвижения компании.Список использованной литературыАналитический отчет DISCOVERY RESEARCH GROUP.Анализ рынка дизайна интерьеров в России //https://marketing.rbc.ru/research/47737/Спрос на дизайн-проект, ремонт и покупку недвижимости в январе 2023 // https://basicdecor.ru/blog/post/spros-dizain-proekt-remont-pokupku-nedvizhimosti-yanvare-2023/Гаврилов, Л. П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе.М.: Юрайт, 2019. 388 c.Гришкина Ю. Э. Маркетинг в социальных сетях (smm) как основной инструмент ведения бизнеса на on-line платформе // Хроноэкономика. 2018. № 5 (13). С. 71-76.Жабьяк С.А., Касьянова Н.В. Оценка рекламного контента в социальных сетях // БИ. 2019. №11 (502). С. 434-439Калистратова Е.А. Возможности социальных сетей в организации продаж // Молодежный сборник научных статей «Научные стремления». 2019. №26. С. 31-33Кожемякин Е.А. Основы теории коммуникации. М.: ИНФРА- М, 2019. 189 с.Коровина Е. В. Организация и проведение коммуникационных кампаний. Нижний Новгород: Нижегородский государственный технический университет им. Р. Е. Алексеева, 2020.110с.Корчагин И. Н. Стратегии продвижения в социальных сетях.М.: Издательство Юрайт, 2019.256 с.Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. М.: Юрайт, 2020. 330 с.Мирман, С. Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем. М. : «Альпина Паблишер», 2018. 290 с.Петренко Д.П Коммуникационные кампании: рассмотрение основных аспектов // Научно-практический электронный журнал Аллея Науки.№3(78). 2023Субботина, О.К. Разработка коммуникационной кампании// Молодой ученый. 2021. № 49 (391). С. 151-153.Энджел, Дж. Поведение потребителей / Дж. Энджел. СПб. : Питер, 2019. 209 с.