Доходы фирмы и их виды

Проведенный анализ основных финансово-экономических показателей деятельности ООО «МК ВММ» за 2020-2022 гг. позволил сделать вывод о значительном снижении ее эффективности. Снизилась выручка, все показатели прибыли и рентабельности, замедлилась оборачиваемость. Предприятие является неликвидным и финансово зависимым. Следует отметить высокий уровень себестоимости и низкую маржинальность продукции, работ, услуг. Очевидно наличие дефицита денежных средств, одной из причин которого является замедление оборачиваемости дебиторской задолженности. Для успешного функционирования предприятия на рынке в перспективе необходимо на основе анализа разработать рекомендации по повышению эффективности управления прибылью.3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРИБЫЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИИИ ООО «МК ВММ»Эффективное управление прибылью включает как особенности ее формирования, так и направления использования.При распределении чистой прибыли необходимо стремиться к оптимизации пропорций между реинвестируемой и потребляемой ее частями. В ООО «МК ВММ» вся прибыль реинвестируется, коэффициент потребления равен нулю, коэффициент капитализации – 1, темпы прироста собственного капитала составили в 2021 г. – 77,5%, в 2022 г. – 12,9%. Однако следует учесть, что чистая прибыль ООО «МК ВММ» получена предприятием за счет прочих доходов, основная деятельность предприятия убыточна. Такая ситуация свидетельствует о том, что реинвестирование прибыли в производство не приносит должной отдачи.В деятельности ООО «МК ВММ» очевиден факт снижения выручки за 2021–2022 гг. на 62,93% и уменьшение чистой прибыли на 54,69%. При этом затратоемкость продукции компании высока и постоянно растет: если в 2020 г. доля полной себестоимости (себестоимость продаж плюс управленческие расходы) в выручке составляла 98,3%, то в 2022 г. эти расходы составили 100,7% выручки, и предприятие получило убыток от основной деятельности.В общем случае увеличение прибыли компании возможно за счет роста выручки и снижения затрат. Рост выручки обеспечивается увеличением объема произведенной продукции и выполненных работ и (или) ростом цен. Увеличение цен в условиях конкуренции, особенно с учетом сложностей в привлечении заказов и по текущим ценам, нецелесообразно.Увеличение объемов реализации возможно за счет расширения спектра производимой продукции, выполняемых работ, расширения рынков сбыта, активизации политики продвижения.Снижение объемов продаж ООО «МК ВММ» в 2021-2022 гг. может быть следствием низкого уровня организации маркетинговой деятельности. Источниками информации для маркетингового анализа могут быть: деловая пресса, издания экономического и социологического профиля, статистические справочники, научно-практические семинары, социально-экономические прогнозы, подготовленные федеральными и местными органами власти и независимыми экспертами.Основными задачами маркетинга являются установление контактов с потенциальными заказчиками, реклама возможностей фирмы на рынке подрядных работ и ее преимуществ, поддержание высокого и устойчивого имиджа компании.Предложенные мероприятия направлены на увеличение прибыли и рост рентабельности деятельности ООО «МК ВММ». Эффективность их определяется соотношением полученного эффекта к понесенным на реализацию затратам. Эффект представляет собой разность между доходами и затратами. В рамках данного параграфа будет проведена оценка некоторых предложенных рекомендаций. Следует заметить, что она может носить только самый общий характер, поскольку построена на предположениях. Реальная эффективность может быть рассчитана только после внедрения предложений.1)Активизация политики продвижения в интернете.Оценка эффективности интернет-продвижения строится на данных web-аналитики, которые появятся только после начала работ, тестирования, запуска контекстной рекламы и т.д. На основе аналитики будет корректироваться непосредственно рекламная кампания. В то же время интернет-продвижение обязательно принесет рост продаж. По оценкам маркетологов, рост годовой выручки составит не менее 5%,что в абсолютной величине составит:232 467 · 0,05 = 11 623 тыс. руб.Пропорционально вырастут и переменные затраты. По информации планово-экономического отдела, доля переменных затрат в структуре себестоимости продукции и услуг ООО «ВМ МКК» в среднем составляет около 80%. Полная себестоимость товаров, работ, услуг ООО «МК ВММ» в 2022 году составила 234 187 тыс. руб. Тогда сумма переменных затрат в 2022 г. составила около 169 681 тыс. руб.В этом случае активизация политики интернет-продвижения компании приведет к росту переменных затрат на:169 681 · 0,05 = 8 484 тыс. руб. Затраты на интернет-продвижение планируются в сумме 700 тыс. руб. Тогда общий рост затрат составит:8 484 + 700 = 9 184 тыс. руб. Изменение прибыли от продаж будет определяться как разница прироста выручки от реализации и прироста себестоимости:11 623 – 9 184 = 2 439 тыс. руб.Прибыль от продаж могла бы составить 719 тыс. руб. вместо убытка в 2022 г. Прибыль до налогообложения вырастет на 2 439 тыс. руб.ООО «МК ВММ» не применяет специальных налоговых режимов и уплачивает налог на прибыль по ставке 20%. Сумма налога на прибыль увеличится:2 439 ∙ 0,20 = 488 тыс. руб.Тогда рост чистой прибыли в результате привлечения профессионального специалиста по тендерам составит:2439 – 488 = 1 915 тыс. руб.2) Заключение договора гражданско-правового характера на оказание услуг со специалистом по закупкам.Как было сказано выше, в 2022 г. ООО «МК ВММ» проиграло тендеров на сумму около 45% выручки. Привлечение специалиста по тендерам вряд ли приведет к тому, что компания будет выигрывать все тендеры, однако можно предположить, что в результате заключения договора на тендерное сопровождение объем продаж увеличится не менее чем на 20%, что в абсолютной величине составит:232 467 · 0,20 = 46493 тыс. руб.Переменные затраты вырастут пропорционально объему продаж. Как было определено выше, сумма переменных затрат в 2022 г. составила около 169681 тыс. руб. Увеличение переменных затрат, связанное с ростом объемов продаж, составит:169 681 ∙ 0,20 = 33 936 тыс. руб.Предположительно, оплата услуг специалиста по тендерному сопровождению может составлять 0,5% от суммы контракта, т. е. 232 тыс. руб. Тогда расходы вырастут на:33 936 + 232 = 34 168 тыс. руб.Изменение прибыли от продаж определяется как разница между приростом выручки и приростом затрат: 46 493 – 34 168 = 12 325 тыс. руб.На эту сумму увеличится прибыль до налогообложения. Сумма налога на прибыль составит:12 325 ∙ 0,20 = 2 465 тыс. руб.Рост чистой прибыли в результате реализации мероприятия может составить:12 325 – 2 465 = 9 860 тыс. руб.Таким образом, реализация мероприятия выгодна предприятию.3) Совершенствование управления дебиторской задолженностью.Очевидно, что дифференциация условий предоставлений кредита согласно предложенному подходу к их ранжированию, использование прочих предложенных рекомендаций приведет к ускорению погашения дебиторами своих обязательств и, как следствие, к снижению дебиторской задолженности и затрат на ее рефинансирование. Проведем оценку эффективности предложения на основе предположения, что период оборота дебиторской задолженности в результате изменения кредитной политики снизится на 30 дней. Тогда размер инвестиций в дебиторскую задолженность уменьшится, исходя из однодневной реализации в кредит:(232 467/365) · 30 = 19 107 тыс. руб.Поскольку кредиторская задолженность является бесплатным источником финансирования, целесообразно высвободившиеся средства направить на погашениекраткосрочных займов и кредитов. Сумма краткосрочных займов составляет на конец 2022 г. 184 141 тыс. руб. и после погашения за счет снижения потребности в оборотных средствах может составить 165 034 тыс. руб.Снижение заемных средств повлечет уменьшение расходов по кредитам. Поскольку для оценки приняты данные 2022 г., примем среднюю ставку по краткосрочным кредитам 18%. Снижение затрат на привлечение заемных средств составит:19 107 ∙ 0,18 = 3 439 тыс. руб.На эту сумму вырастет прибыль до налогообложения. Налог на прибыль увеличится:3 439 ∙ 0,20 = 688 тыс. руб.Рост чистой прибыли может составить:3 439 – 688 = 2 751 тыс. руб.В результате совершенствования кредитной политики компании:– среднегодовая сумма дебиторской задолженности снизится на 19 107тыс. руб.;– сумма краткосрочных займов и кредитов уменьшится на 3 439 тыс. руб.;– сумма процентов по кредитам уменьшится на 688 тыс. руб.;– сумма чистойприбыли вырастет на 2 751тыс. руб. В результате ускорится оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотных активов, снизятся операционный и финансовый циклы.Сведем результаты расчета в итоговую таблицу 13.Согласно прогнозным оценкам, предложенные мероприятия эффективны и приведут к росту выручки на 25%, основная деятельность ООО «МК ВММ» станет прибыльной, прибыль от продаж вырастет на 14 764 тыс. руб. и составит 13 044 тыс. руб., чистая прибыль может увеличиться в 6,07 раза. Такой большой прирост определяется в первую очередь очень низкими базовыми значениями чистой прибыли ООО «МК ВММ». Рентабельность продаж по прогнозным оценкам может составить 4,88%, чистая рентабельность – 5,17%. Таблица 13 – Оценка эффективности предложений, направленных на повышение прибыли ООО «МК ВММ»Показатель2022 г.Изменение за счет мероприятийПрогнозОтносительное изменение123Выручка, тыс. руб.232467+11623+46493-29058325,00 %Полная себестоимость, тыс. руб.234187+9184+34168-27753918,51%Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.-1720+2439+12325-13 044-Прибыль до налогообложения, тыс. руб.3042+2439+12325+343917806в 5,85 разаЧистая прибыль (убыток), тыс. руб. 2324+1915+9860+275114099в 6,07 разаРентабельность продаж (по прибыли от продаж), %-0,74+5,234,49–Чистая рентабельность (по чистой прибыли), %1,00+3,854,85–Прогнозные значения рентабельности даже после реализации мероприятий останутся невысокими, однако это определяется высоким уровнем затрат в выручке. Как было сказано выше, существенный вклад в повышение эффективности управления прибылью может быть внесен за счет тщательного анализа затрат и разработки направлений их оптимизации.Рост прибыли приведет к увеличению финансовой устойчивости компании, улучшению финансового состояния, росту конкурентоспособности.ЗАКЛЮЧЕНИЕПрибыль выступает основнымкритерием успеха коммерческого предприятия, низкие значения получаемой прибыли существенно ограничивают возможности для долгосрочного развития и роста (и даже просто поддержания) конкурентоспособности. Прибыль представляет собой обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности компании, определяется как разница между доходами и расходами за определенный период времени. Анализ формирования и использования прибыли позволяет получить базу для принятия управленческих решений, направленных на повышение прибыльности предприятия и рост его долгосрочной конкурентоспособности. Теория и практика финансово-хозяйственной деятельности предприятий выработали широкий спектр подходов и методов управления прибылью предприятий.В курсоовой работе объектом исследования выступила компания ООО «Монтажная компания Востокметаллургмонтаж», расположенная в г. Первоуральск Свердловской области и входящая в 100 крупнейших предприятий Уральского региона. Основным направлением деятельности компании является производство широкого спектра механо-монтажных работ.Проведенный анализ основных финансово-экономических показателей деятельности ООО «МК ВММ» за 2020-2022 гг. позволил сделать вывод о значительном снижении ее эффективности. Существенно снизилась выручка, все показатели прибыли и рентабельности, замедлилась оборачиваемость. Основная деятельность предприятия неэффективна, о чем свидетельствует убыток от продаж в 2021-2022 гг. Предприятие является неликвидным и финансово зависимым. Следует отметить высокий уровень себестоимости и низкую маржинальность продукции, работ, услуг. Очевидно наличие дефицита денежных средств, одной из причин которого является замедление оборачиваемости дебиторской задолженности. По мнению руководства предприятия, основные проблемы обусловлены сложностями в получении новых заказов, в том числе государственных. Для повышения эффективности управления финансовыми результатами предприятия предложены следующие направления:1) Увеличение объемов реализации в результате активизации политики продвижения. Реализация данного мероприятия включает следующие направления:– SEO-оптимизация сайта – 90 тыс. руб.;– контекстная реклама – 240 тыс. руб.;– SMM (реклама в социальных сетях) – 100 тыс.;– реклама на Авито – 120 тыс. руб.;– оплата услуг SMM-специалиста – 150 тыс. руб.Годовой бюджет на политику продвижения составит 700 тыс. руб. Активизация политики продвижения в интернете позволит увеличить объем продаж не менее чем на 5%.2) Заключение договора гражданско-правового характера на оказание услуг со специалистом по тендерному сопровождению. Это может способствовать победам в конкурсах, что может привести к росту выручки не менее чем на 20%. Оплата услуг специалиста планируется в размере 0,5% суммы контракта.3) Совершенствование кредитной политики предприятия, предполагающее:а) регулярный контроль состояния расчетов с дебиторами в том числе составление реестра старения счетов дебиторов.;б) применение дифференцированных условий предоставления кредита клиентам на основе предложенной системы ранжирования дебиторов;в) разработка системы штрафов, пеней для покупателей, нарушающих договорные условия оплаты.Предполагается, что изменения в кредитной политике позволят снизить период оборота дебиторской задолженности не менее, чем на 30 дней, в результате чего сумма дебиторской задолженности уменьшится на 19107 тыс. руб., высвободившиеся средства можно направить на уменьшение краткосрочных займов и кредитов, что приведет в конечном итоге к росту чистой прибыли.Согласно прогнозным оценкам, предложенные мероприятия эффективны и приведут к росту выручки на 25%, основная деятельность ООО «МК ВММ» станет прибыльной, прибыль от продаж вырастет на 14 764 тыс. руб. и составит 13 044 тыс. руб., чистая прибыль может увеличиться в 6,07 раза. Такой большой прирост определяется в первую очередь очень низкими базовыми значениями чистой прибыли ООО «МК ВММ». Рентабельность продаж по прогнозным оценкам может составить 4,88%, чистая рентабельность – 5,17%. Таким образом, цель, поставленная в курсовой работе, достигнута.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВГражданский кодекс Российской Федерации. Ч. 1. от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 28.06.2021) – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – URL: http://consultant.ru/Налоговый кодекс Российской Федерации Ч.1. от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 02.07.2021) – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – URL: http://consultant.ru/ О бухгалтерском учете: федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ // КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – URL: http://consultant.ru/О формах бухгалтерской отчетности организаций: приказ Минфина России от 02.07.2010 № 66н Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – URL: http://consultant.ru/Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 10/99 : приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 32н Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – URL: http://consultant.ru/Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99: приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 33н – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – URL: http://consultant.ru//Ахмадиева, З. Р. Прибыль как экономическая категория[Электронный ресурс] // Вестник науки и образования. - 2019.- №9-2. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pribylkak-ekonomicheskaya-kategoriya-1 (дата обращения: 30.10.2023).Бухгалтерская отчетность ООО «МК ВММ» за 2021 год.Бухгалтерская отчетность ООО «МК ВММ» за 2022 год.Вайнонена В.А. Системный подход к управлению доходами и расходами предприятия / В. А. Вайонена, Е. К. Пономарева //Материалы VII международной научно-практической конференции – СПб, 2017. – С. 162-166.Вагазова, Г.Р. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия [Текст] / Г.Р. Вагазова, Е.С. Лукьянова // Молодой ученый. – 2019. –№ 11.3. – С. 13–15.Выборнова, Г. А. Проблемы и перспективы развития учета финансовых результатов[Электронный ресурс] / Г. А. Выборнова, Л. В. Шалаева. - Молодой ученый. - 2021. - № 48. - С. 89-91. - URL: https://moluch.ru/archive/390/85798/ (дата обращения: 30.10.2023).Денисова, А.Ю. Методы управления прибылью предприятия[Текст] / А.Ю. Денисова // Трибуна ученого. – 2020. – № 1. – С. 389–391.Доладов, К.Ю. Факторы, влияющие на величину прибыли предприятия [Текст] / К.Ю. Доладов, И.С. Гасанова // Вестник международного института рынка. – 2018. – №2. – С. 7–15.Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью[Текст] / В.В. Ковалев. – М.: Проспект, 2021. – 333 с.Комплексный анализ хозяйственной деятельности[Текст]: учебник и практикум для вузов / В. И. Бариленко [и др.] ; под редакцией В. И. Бариленко. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 455 с. Кужелева Е.А. Природа и эволюция категории «прибыль» в экономической литературе [Электронный ресурс] / Е. А. Кужелева. – URL: http://shgpi.edu.ru/files/nauka/vestnik/2013/2013-4-38.pdfКуприянова, Л. М. Финансовый анализ [Текст] : учебное пособие / Л.М. Куприянова. -Москва : ИНФРА-М, 2023. -157 с. Лавренова А. В. Совершенствование организации управления оборотными средствами организации в современных условиях [Текст] / А. В. Лавренова // Научно-аналитический журнал «Наука и практика» РЭУ им. Плеханова. – Т.10, № 29. 2018. – С. 87-98.Летко К. А. Управление финансовыми результатами организации[Текст] / К.А. Летко // Научно-практические исследования. - 2021. - № 3-8 (38). - С. 10-13.Молдован, А.А. Виды прибыли и факторы, ее определяющие [Текст] / А.А. Молдован // E–Scio. – 2021. – № 5 (56). – С. 1–14.Мухибов У. Р. Анализ финансово-хозяйственной деятельности и предложения по ее улучшению на примере предприятия [Текст] / У. Р. Мухибов, Ш. Н. Гатиятулин. // Молодой ученый. - 2021. - № 19 (361) - URL: https://moluch.ru/archive/361/80788/ (дата обращения: 08.11.2023).Нобатова Н. О. Экономический анализ как основа формирования рыночной экономики[Электронный ресурс] / Н. О. Нобатова// Молодой ученый. - 2023. - № 3 (450). - С. 181-182. - URL: https://moluch.ru/archive/450/99259/ (дата обращения: 08.11.2023).Овчинникова О. П. Управление затратами предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Справочник экономиста. – 2018. – № 6. – С. 45-61.Савицкая, Г. В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия[Текст]: учебник / Г.В. Савицкая. - 7-е изд., перераб. и доп. -Москва : ИНФРА-М, 2024. — 608 с.Салюк, С.В. Прибыль предприятия как показатель эффективности системы управления [Текст] / С.В. Салюк, М.И. Казнова // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. – № 12–3 (70). – С. 62–66.Сафонов, А.Б. Научные подходы к изучению природы прибыли [Текст] / А.Б. Сафонов // Вектор экономики. – 2021. – №5. – С. 10–12.Табаченков, А.Н. Сущность прибыли и основные методы управления ею [Текст] / А.Н. Табаченков // Научно-исследовательский центр «Вектор развития». – 2022. – № 10. – С. 893–896.Устав ООО «МК ВММ», 2018. – 21 с.Хайдукова, Д. А. Классификация факторов, влияющих на прибыль предприятия[Текст] / Д. А. Хайдукова. // Молодой ученый. – 2016. – № 21 (125). – С. 519–521. Хвойнов, О.В. Аналитические аспекты управления прибылью организации [Текст] / О.В. Хвойнов, О.А. Герасименко // Modern Science. – 2021. – №4–1. – С. 196–202.Чекко[Электронный ресурс]. Общество с ограниченной ответственностью «Монтажная компания Востокметаллургмонтаж». – URL: https://checko.ru/company/mk-vmm-1176658011408Черникова, Л.И. Финансы коммерческих организаций[Текст]: учебник / Черникова Л.И., Большаков С.В., Булава И.В. и др. – М.: КноРус, 2017. – 278 с. Шеремет, А. Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / А. Д. Шеремет. — 2-е изд., доп. — Москва : ИНФРА-М, 2019. — 374 с.http://vmm-ural.ru/ – официальный сайт ООО «Монтажная компания Востокметаллургмонтаж» [Электронный ресурс]ПРИЛОЖЕНИЕ АБухгалтерский баланс и Отчет о финансовых результатах ООО «МК ВММ» за 2021 годПРИЛОЖЕНИЕ ББухгалтерский баланс и Отчет о финансовых результатах ООО «МК ВММ» за 2022 год