Методы позиционирования товара на рынке

Для эффективного занятия рыночных позиций следует учитывать интересы конкретного сегмента и тщательно изучать аналитику товаров, представленных в конкуренции. Важным аспектом позиционирования является возможность отыскать малоисследованные ниши, где можно внедрить инновационные продукты. Стабильное размещение на рынке зависит от разнообразия факторов, включая объем и потенциальный рост целевого сектора и препятствия, возникающие во внешней среде. Также крайне важно проводить анализ конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны.Для достижения успеха в соревновательной среде рынка необходимо тщательно анализировать информацию о затратах, связанных с завоеванием и удержанием позиций. Экономические последствия различных стратегий могут быть оценены при учете этой информации. Важно определить, как товар будет представлен на рынке, чтобы понять, как он будет выделяться среди других товаров. Это позволит избежать этических проблем и трудностей, возникающих из-за отсутствия различий между товарами или преимуществ для потребителя.Ценностное предложение для товаров отражает, каким образом покупатели оценивают стоимость товара по сравнению с другими продуктами на рынке. Второй, более современный подход, подразумевает создание отчета о позиционировании, который корпорации используют для укрепления своих мест на рынке. Компании все чаще прибегают к этому методу, который позволяет выделить уникальные особенности товара и обеспечить ей конкурентное преимущество. В общем виде, стратегия компании основывается на различающихся аспектах и способствует выделению товара от других продуктов в данном сегменте рынка.При выборе товара на целевом рынке важно учитывать, какие конкретные преимущества он может предложить потребителю. Необходимо подчеркнуть, что эти преимущества будут заметно отличаться от предложений конкурентов и охватывать широкий диапазон цен. Следует акцентироваться на практически измеримых выгодах для потребителя после совершения покупки, избегая неясных утверждений о высоком качестве или обслуживании.Внутри компании активно используются маркетинговые отчеты и ценностные предложения, которые также ценятся другими организациями, включая рекламные агентства. Эти материалы являются краткими и понятными, а также используют простой язык для облегчения взаимодействия с клиентами. Они часто дополняются запоминающимися лозунгами и ключевыми фразами. Обычно такие документы разрабатываются для брендов или товаров, но иногда они могут касаться всей компании или отдельного продукта.В организации ключевую роль играют отчеты о товарах и торговых марках. Направление, указывающее сотрудникам отдела НИОКР и разработки товаров, какие атрибуты продуктов нужно изменить или дополнить, содержится в этих документах. Рекламные кампании также находят в этих документах руководство, показывающее, на что следует обратить внимание в процессе продвижения продукции. Основное предложение оценивает решения, связанные с ценообразованием, исходя из этих данных.Для того чтобы торговая марка привлекла внимание потребителей, необходимо, чтобы ее название стало запоминающимся и узнаваемым. Сегодня на рынке представлено огромное количество новых безалкогольных напитков, но лишь немногие из них вызывают интерес у покупателей. Один из ключевых шагов к успеху для любой торговой марки — это создание узнаваемости и связи с определенными идеями, которые влияют на решение о покупке. Стратегия ассоциирования торговой марки с конкретными концепциями поможет ей занять выделенную позицию на рынке и привлечь внимание целевой аудитории.Эффективное продвижение товара зависит от того, как хорошо создается связь между брендом и атрибутами. Определение ключевых атрибутов, на которых строится позиционирование продукта, играет ключевую роль в маркетинговой стратегии. Без четкого определения желаемой позиции продукта, участники рынка не будут готовы к задаче увеличения его узнаваемости и популярности. Рекламные агентства, продавцы и другие участники должны быть готовы к этой задаче, чтобы успешно продвигать товар.При стремлении компаний к уникальности и сильным позициям своих торговых марок, возникают трудности в адаптации к изменениям на рынке. Эти изменения могут сделать текущий ключевой атрибут менее значимым для потребителей, что усложняет переориентацию торговой марки. Потеря части или даже всех нынешних потребителей продукта возможна, даже если компании привлекут новую аудиторию. Успех в новой стратегии часто сопровождается утратой текущей аудитории.Важно учитывать, что при расширении ассортимента и введении новых продуктов под торговой маркой возникает риск потери первоначальной позиции и утраты доверия покупателей. Аналитики могут применять различные методы для определения комбинаций характеристик, которые наиболее привлекательны для потребителей. Это поможет улучшить позиционирование товара и поддержать сильный имидж бренда.При проведении опроса могут быть предложены разноплановые задачи для участников. Например, им могут предложить задание создать идеальный продукт или бренд в определенной сфере товаров. Затем им будет предложено оценить свой идеальный продукт и сравнить его с уже существующими товарами по различным критериям. Другой метод заключается в том, чтобы попросить участников не только сравнивать имеющиеся бренды, но и указать, какой вариант им нравится больше. Аналитик, применяя различные методики статистического анализа, способен определить оптимальные точки участников в отношении различных торговых марок на карте товарного пространства.Если цена не является основным атрибутом товара и не занимает центральное место в маркетинговой стратегии, то она теряет свою значимость. Это объясняется двумя основными моментами. Во-первых, конкуренты могут легко скопировать ценовую политику.Позиционирование фирмы на рынке может быть вызвано не только сниженной стоимостью продукции, но и другими факторами, такими как технологические процессы или источники эффективности. Важно помнить, что использование низкой цены как стратегии может привести к ценовой войне, которая оставляет только потребителей в выигрыше. Не всегда можно доверять заявлениям о дешевизне товаров или услуг, поскольку многие продавцы прибегают к такой тактике. Чтобы создать более устойчивое позиционирование на рынке, лучше опираться на другие факторы дифференциации и позволить цене самой говорить за себя.Определение рыночных сегментов является критическим шагом в анализе торгового ландшафта. Различия в привлекательности бонусов для клиентов играют важную роль в этом процессе. Анализ рыночного позиционирования и восприятия брендов помогает выделить отдельные сегменты. Каждая группа клиентов представлена в виде круга с различными идеальными точками внутри него. Размер круга отражает долю клиентов, принадлежащих к данному сегменту.После выполнения шестого этапа аналитического процесса при принятии решения о местоположении продукции возникает возможность выявить области в товарном ассортименте, где требуются дополнительные товары для удовлетворения потребностей клиентов, неудовлетворенных конкурентами. Процесс позиционирования также может привести к выявлению недостаточно обслуживаемых позиций, где следует разместить новые товары. На седьмом этапе создается отчет о позиционировании или формулируется ценностное предложение для высшего руководства, которое разрабатывает маркетинговую стратегию.Принимается окончательное решение о позиционировании новой торговой марки или репозиционировании существующей, учитывая результаты анализа рыночного позиционирования и целевых рынков. Необходимо выбрать позицию, которая соответствует интересам определенного рыночного сегмента и учитывает текущие позиции конкурирующих брендов. Оценка привлекательности целевого рынка, его размера, ожидаемого роста и ограничений, а также анализ сильных и слабых сторон конкурентов, являются ключевыми факторами. Совместно с анализом затрат на завоевание и поддержание позиций, это позволяет просчитать экономические последствия различных стратегий рыночного позиционирования.Для успешного достижения целей важно ясно определить позиционирование товара и избежать этических проблем. Фирмы все чаще выбирают современный метод разработки ценностного предложения для товара, вместо написания отчета о позиционировании, как это делается по классическому подходу. Ответственные за маркетинговую стратегию должны иметь четкое представление о выбранном пути и способе позиционирования товара по отношению к другим товарам на рынке. Препятствия на пути к успеху могут возникнуть из-за реальных различий между товарами, таких как "я тоже" или польза для пользователя, и вызвать этические размолвки.Для выявления целевого рынка и товарной категории товара огромное значение имеют отчет об позиционировании и ценностное предложение. Здесь раскрываются особенности товара и его преимущества для покупателя. Также представлена информация о конкуренции и ценообразовании. Оба документа должны выделять уникальные характеристики товара, которые делают его привлекательным для покупателей.Для достижения конкурентного преимущества компания должна явно выделить свой товар на фоне других товаров на рынке. Это включает в себя определение целевой аудитории, описание предоставляемых и не предоставляемых преимуществ, а также установление ценового диапазона по сравнению с конкурентами. При разработке позиционирования или ценностного предложения ключевое внимание следует уделить выгодам для потребителей, вместо того чтобы просто перечислять характеристики товара или использовать неоднозначные утверждения о качестве или обслуживании.Важные данные и уникальное предложение, разработанные специалистами по маркетингу, применяются в компаниях и других организациях, включая агентства по рекламе, участвующие в формировании стратегии продвижения. Они включают краткие и простые для понимания послания, написанные на доступном языке для потребителей, сопровождаемые запоминающимися девизами и ключевыми высказываниями для взаимодействия с клиентами. Под термином "выгоды" подразумеваются конкретные результаты, которые клиент получит при использовании товара в сравнении с аналогами товаров от конкурентов.Ценностное предложение сыграет главенствующую роль в определении стратегии ценообразования. Отчеты иногда создаются как для целой компании, так и для отдельного товара, а не только для линейки товаров или бренда. Главная задача отчетов о продуктах и марках - указать сотрудникам отдела исследования и разработки на ключевые атрибуты, которые следует учитывать при внесении изменений или дополнений в текущие продукты. Кроме того, они направляют тех, кто занимается рекламными кампаниями, помогая им определить основные цели и направления работы на этих кампаниях.Основой построения маркетинговой стратегии является отчет о ценности и позиционировании. Различные области деятельности компании выражают стратегическое направление с использованием таких отчетов. Выполнение обещаний о ценности и позиционировании для целевого рынка — совершенно отличное занятие от их делания.Важную роль в успешном выполнении задуманной стратегии могут сыграть утверждения о ценностях, которые являются четкими и лаконичными.ЗАКЛЮЧЕНИЕДля того чтобы обеспечить стабильность на рынке, необходимо нацелиться на активное создание образа компании или товара, который позволит выделить их среди конкурентов. Следует начать с определения конкурентных преимуществ, подходящих для представления, а затем выбрать наиболее подходящие цели компании. Важный этап в этом процессе - принятие во внимание позиционирования как ключевого инструмента формирования уникального имиджа организации или товара.Потребителям часто нравятся товары и услуги, которые полностью удовлетворяют их потребности. Создание уникальной позиции для производителей это необходимость. Важно, чтобы конкуренты не могли достичь этого же уровня и не проявляли интереса к этой позиции. Даже если они будут пытаться скопировать эту стратегию, это им не удаcтся. Каждая компания или продукт должны иметь ясную стратегию позиционирования, чтобы оставить неизгладимый след в сознании покупателя. Это требует гармоничного сочетания всех маркетинговых аспектов для поддержки выбранной позиции.Для разработки стратегии позиционирования, маркетологам важно провести тщательный анализ основных преимуществ товаров и услуг конкурентов. Правильное позиционирование бренда заключается в предложении ценности, которая основана на ряде преимуществ товаров или услуг, обусловливающих выбор стратегии позиционирования. Необходимо обеспечить устойчивую позицию, достигнутую реальными результатами, а не пустыми обещаниями. Если компания рекламирует свой товар как более качественный или предлагает больший объем услуг, она должна обеспечить соответствующее качество и доступность услуг.Для эффективной деятельности необходимо стремиться к оперативному запуску маркетинговых проектов и быстрой реализации планов. Необходимо активно действовать в ограниченные сроки, чтобы избежать долгосрочного растягивания процессов.Список использованных источниковКотлер Ф. Маркетинг 21 века/Филип Котлер. – СПб.: Нева НеваЭкономикс, 2005. – 425 с.Соловьев Б.А. Маркетинг/ Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005.– 382с.Хулей Г. Маркетинговые стратегии и конкурентное позиционирование/ ГрэмХулей. – Днепропетровск.: Баланс-Бизнес Букс, 2005. – 774 с.Берк Вуд М. Маркетинговое планирование – практическое руководство по разработке/ МэрианБерк Вуд. – М.: Вильямс, 2005. – 299 с.Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей,//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2005. - №1. – С. 10 – 13.Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управления.7-е изд. - СПб.: Издательство "Питер", 2007. - 496 с.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.: Учеб.пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 496 с.Котлер Ф. и др. Основы маркетинга.2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2002. - 944 с.Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент.11-е издание. - СПб.: Издательство "Питер", 2004. - 800 с.Портер М.Э. Конкуренция. - М.: "Издательский дом "Вильямс", 2005. - 608 с.Райс Э., Траут Д. Позиционирование: битва за умы. Пер. с англ. - СПб.: Издательство "Питер", 2006. - 272 с.Старов С.А. Позиционирование как ключевой этап строительства бренда /С.А. Старов // Бренд-менеджмент. - 2009. - №4. - с. 198-211.Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент. - СПб.: "Издательский дом "Нева", 2004. - 288 с.Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай. - СПб.; Издательство "Питер", 2006. - 240 с.Хруцкий В. Методика позиционирования товара из 7 шагов [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://re-port.ru/articles/36939/