Ценообразование. Методы установления цен. Ценовая стратегия

нал = (75,65*2,44*1860*4)*(1,35/1,45)*(1,1/1,12) = 1 255 775,84 руб.Звсп.контр = (75,65*2,44*1860*2)*(1,35/1,45)*(1,1/1,12) = 627 887,92 руб.Звсп.вод = (75,65*2,16*1860*1)*(1,35/1,45)*(1,1/1,12) = 277 917,60 руб.Звсп.распоряитель = (75,65*1,69*1860*2)*(1,35/1,45)*(1,1/1,12) = 434 889,58 руб.Данные расчетов сводятся в таблицу 10.Таблица 10 - Расчет заработной платы вспомогательных рабочих№ппКатегория ПППРазряд рабочегоЗаработная плата основная (руб)Премии (руб)Дополнительная заработная плата (руб)Доплата за совмещение профессий (руб)Общий годовой заработок (руб)123456781Вспомогательные рабочие1.1.Наладчик61 255 775,84376 732,75195 901,031 828 409,621.2.Контролер, диспетчер6627 887,9232 175,00660 062,921.3.Водитель электрокара5277 917,6064 332,78342 250,381.4.Распорядитель работ3434 889,58434 889,58Итого2 596 470,95376 732,75195 901,0396 507,783 265 612,512.5.3. Расчет заработной платы специалистовГодовой фонд заработной платы специалистов определяется в соответствии с должностными окладами (по базовым данным предприятия), с учетом доплат по премиальной системе и дополнительной заработной платы, по формуле (21)Зспец. = Омес. * Кпрем. * Кдоп. * 12 месяцев (руб)(21)где Омес – должностной оклад в месяц по (базовым данным предприятия)Кпрем. – доплаты по премиальной системе (1,17) 17%Кдоп. – дополнительная заработная плата (1,1) 10%Данные расчетов сводятся в таблицу 11.Таблица 11 - Расчет заработной платы специалистов№ппКатегория ПППДолжностной окладЗаработная плата основная (руб)Премии (руб)Дополнительная заработная плата (руб)Доплата за совмещение профессий (руб)Общий годовой заработок (руб)123456781Мастер50 000,00600 000,00102 000,0070 200,00772 200,00Итого600 000,00102 000,0070 200,000,00772 200,002.5.4. Расчет заработной платы обслуживающего персоналаГодовой фонд заработной платы обслуживающего персонала определяется в соответствии с должностными окладами (по базовым данным предприятия), с учетом доплат по премиальной системе и дополнительной заработной платы, по формуле (22)Зоп = Омес. * Кпрем. * Кдоп. * 12 месяцев (руб)(22)где Омес – должностной оклад в месяц по (базовым данным предприятия)Кпрем. – доплаты по премиальной системе (1,1) 10%Кдоп. – дополнительная заработная плата (1,05) 5%Данные расчетов сводятся в таблицу 12.Таблица 12 - Расчет заработной платы обслуживающего персонала№ппКатегория ПППДолжностной окладЗаработная плата основная (руб)Премии (руб)Дополнительная заработная плата (руб)Доплата за совмещение профессий (руб)Общий годовой заработок (руб)123456781.Уборщица19 300,00231 600,00254 760,0024 318,00510 678,00231 600,00254 760,0024 318,00510 678,002.5.5. Расчет годового фонда оплаты труда по участкуПосле определения годовых фондов оплаты труда, по категориям работающихопределяется общая сумма заработной платы по участку суммированием отдельных ФОТ по категориям работающих. Расчеты сводятся в таблицу 13Таблица 13 - Расчет годового фонда оплаты труда по участку №ппКатегория ПППДолжностной окладЗаработная плата основная (руб)Премии (руб)Дополнительная заработная плата (руб)Доплата за совмещение профессий (руб)Общий годовой заработок (руб)123456781.Основные рабочие 12 713 186,525 720 933,935 898 918,55 24 333 039,002.Вспомогательные рабочие 2 596 470,95376 732,75195 901,03450 432,783 619 537,513.Специалисты50 000,00600 000,00102 000,0070 200,000,00772 200,004.Обсл. персонал19 300,00231 600,00254 760,0024 318,000,00510 678,00Итого 16 141 257,476 454 426,696 189 337,58450 432,7829 235 454,512.5.6. Расчет среднемесячной заработной платы одного рабочегоРасчет производится по каждой категории ППП по формуле (23)Зсред.мес. = Зобщ.год. /Wраб./ 12 (руб) (23)где Зобщ.год. – заработная плата по каждой категории ППП за год (руб) Wраб. – численность рабочих по данной категории ППП (чел)Результаты сводятся в таблицу 14.Таблица 14 - Расчет среднемесячной заработной платы одного работающего№ппКатегория ПППКоличество работающих (чел)Годовой фонд оплаты труда (руб)Среднемесячная заработная плата (руб)123451.Основные рабочие   1.1Станочники3624 333 039,0056 326,48 Итого362433303956 326,482.Вспомогательные рабочие   2.1Наладчик41 828 409,6238 091,872.2Контролер, диспетчер21 013 987,9242 249,502.3Водитель электрокара1342 250,3828 520,872.4.Распорядитель работ2434 889,5818 120,40 Итого93619537,50733 514,243.Инженерно-технические работники   3.1.Мастер1772 200,0064 350,00 Итого177220064 350,004.Младший обслуживающий персонал   4.1Уборщица1510 678,0042 556,50 Итого151067842 556,50 Всего4729235454,5151 835,91Структура ФОТ по категориям ППП = (ФОТ по каждой категории ППП (годовой) / ФОТ (годовой) по участку в целом) *100% (%) (24)Таблица 15 - Расчет структуры заработной платы по категориям ППП (%)№ п/пКатегория ПППГодовой фонд оплаты труда (руб)Структура заработной платы (в %)12341.Основные рабочие24 333 039,0083,23%2.Вспомогательные рабочие3 619 537,5112,38%3.Инженерно-технические работники772 200,002,64%4.Младший обслуживающий персонал510 678,001,75%Всего29 235 454,51100,00%2.6. Определение стоимости основных и оборотных фондовСтоимость основных фондов рассчитывается по следующим группам:Здания, включая санитарно – технические устройства и сети промышленных проводок.Производственное оборудование.Энергетическое оборудование.Подъемно – транспортное оборудование.Инструменты и приспособления.Производственный и хозяйственный инвентарь.2.6.1. Расчет производственной площади участкаДля определения площади производственного участка учитывается:Производственная площадь, которую занимает технологическое оборудование по следующим нормам:а) для токарных станков – 10 м2 один станокб) для шлифовальных станков – 15 м2 один станокв) для фрезерных станков - 17 м2 один станокг) контрольный стол - 18 м2 один стол2. Площадь проходов и проездов наземного транспорта устанавливается в 25% от площади, занимаемой станками.3. Площадь бытовых и офисных помещений устанавливается в 25% от производственной площади.2.6.2. Расчет площади вспомогательных, конторских и бытовых помещений, находящихся на участкеТаблица 16 - Расчет площади станков, вспомогательных, конторских и бытовых помещений№ппНаименование станковКол-во оборудования, ед.Площадь одного станка, кв.м.Общая площадь станков, кв.м.Площадь вспомогательных помещений, кв.м.Площадь конторских помещений, кв.м.12345671Токарный 16К207107017,521,92Шлифовальный 312Н5157518,7523,43Шлице-фрезерный 5358061710225,531,94Контрольный стол118184,55,6Итого19602656683Общая площадь участка составляет:Sообщ. = 414 кв.м.2.6.3. Расчет общей стоимости здания участкаОбщая стоимость здания участка (с учетом доли вспомогательных и конторско-бытовых помещений) определяется по его наружной площади, которая равна 1,05 внутренней (расчетной) площади и стоимости 1 м2, которая принимается по ценам текущего года базового предприятия, по формуле: Общая стоимость здания участка = Общая площадь участка (кв.м) *1,05* Стоимость 1 м2 (руб)где стоимость 1 м2 площади составляет 10 000 руб.Общая стоимость здания участка = 4 347 000 руб.2.6.4. Расчет стоимости производственного оборудованияСтоимость производственного оборудования определяется по маршрутной карте, исходя из количества мелких и средних станков, их средней оптовой цены (по данным базового предприятия) и затрат на транспортно- заготовительные и монтажные работы в размере 10 % от оптовой цены оборудования.При определении стоимости производственного оборудования учитывается стоимость вспомогательного оборудования в размере 8% от оптовой цены производственного оборудования.Принимается следующая мощность станков:Шлифовальное оборудование – 7,5 кВт/часФрезерное оборудование – 14 кВт/часТокарное оборудование – 9 кВт/часНа основании этого составляется сводная таблицаТаблица 17 - Расчет балансовой стоимости оборудования№ ппОборудованиеОптовая цена станков руб.Мощность ед.оборудования КвтчКоличество оборудования, ед.Коэффициент использованияОбщая ст-ть оборудования,рубОбщая мощность оборудования КвтБалансовая ст-ть производственного оборудования., едЗатраты на транспортно=заготовительные и монтажные работы, рубСтоимость вспомогательного оборудования.,рубОбщая балансовая стоимость оборудования, руб123456789101112По маршрутной картеРасчет + номерГрафа 3 * Грфу 5Графа 4 * Грфу 5Графа 7 * Грфу 6Каждая строка графы 7 * 10%Каждая строка графы 7 * 8%Графа9 + Графа10 + Графа 111Токарный820 000971574000063574000057400045920067732002Шлифовальный140 0007,55170000037,570000070000560008260003Фрезерный1 000 0001461600000084600000060000048000070800004Контрольный стол120000111200000120000120009600141600Итого2 080 0003119412 560 00018512 560 0001 256 0001 004 80014 820 8002.6.5. Расчет стоимости энергетического оборудованияСтоимость энергетического оборудования (Сэ) определяется укрупненно по цене 1 киловатта установленной мощности по данным базового предприятия, по формуле (25) Сэ = С кВт.ч * М уст. * Fэ * Кисп.мощ. (руб)(25)где Сэ – стоимость энергетического оборудования С кВт.ч - стоимость 1 кВт.ч (по данным базового предприятия 8,23 руб.) Муст. – суммарная установленная мощность (кВт) рассчитывается по формуле (26) Муст. = итог графы 8 + мощность электрокары (17,8 кВт) кВт(26)Муст = 185 + 17,8 = 202,8 кВт Fэ – эффективный фонд работы оборудования (час) К исп.мощ – коэффициент использования мощности оборудования по времени (К исп.мощ = 0,85)Сэ =8,23*202,8*3800*0,85 = 5391012,12 руб.2.6.6. Расчет стоимости инструментов и приспособленийСтоимость инструментов и приспособлений устанавливаются укрупненно. За базовый показатель принимается балансовая стоимость производственного оборудования. Расчет осуществляется по формуле (27) Си.п. = Сб.об * Ки.п. (руб.)(27)Ки.п. устанавливается 12%Си.п. = 12 560 000 * 0,12 = 1507200 руб.2.6.7. Расчет стоимости производственного и хозяйственного инвентаряСтоимость производственного и хозяйственного инвентаря устанавливается 5% от стоимости основного и вспомогательного оборудования, а так же стоимости производственной площади по формуле (28)Стх.инв. = ( Сос.б. + Свсп.об + Спл.) * 0,05 = (гр.9табл.17 + гр.11табл.17 + расчет 2.6.3) * 0,05 (руб.) (28)Стх.инв. = (12 560 000 + 1 004 800 + 4 347 000) * 0,05 = 895 590 руб.2.6.8. Расчет амортизационных отчисленийРасчет амортизационных отчислений осуществляется линейным методом, т.е. исходя из первоначальной стоимости оборудования и установленных норм амортизационных отчислений (29) Аr =( Сос. * На) * 100% (руб) (29)Аr - годовая сумма амортизационных отчисленийСос. – стоимость основных фондов (руб.)На – норма амортизационных отчислений (%)Расчеты сводятся в таблицу 18Таблица 18 - Стоимость основных фондов (амортизационные отчисления)№ ппНаименование основных фондовБалансовая стоимость основных фондов (руб)Амортизационные отчисленияНорма амортизационных отчислений (%)Годовая сумма амортизационных отчислений (руб)123451.Здания43470002869402.Производственное оборудование138160001013816003.Вспомогательное оборудование10048005502404.Энергетическое оборудование5391012105391015.Инструменты и приспособления1507200121808646.Производственный и хозяйственный инвентарь89559013,5120905 Итого26961602 23596502.7. Расчет плановой себестоимости изделия (детали)2.7.1. Расчет затрат на материалыЗатраты на материалы определяются по формуле (30) См = (m3 * Zm * Ƞт.р ) – (mo * Zo) (руб./коп.) (30)m3 - масса заготовки (по маршрутной карте) (кг.) Zm – оптовая цена материала (по данным базового предприятия), (75,60 руб./коп.) Ƞт.р – коэффициент, учитывающий транспортно – заготовительные расходы, принимается в пределах 1,12 mo - вес реализуемых отходов, рассчитывается по формуле (31) mo = m3 – mд (кг)m3 – масса заготовки (по маршрутной карте) (кг) mд – масса детали (по маршрутной карте) (кг) mo = 16,5 – 12,1 = 4,4 кг.Zo – цена отходов (по данным базового предприятия) (58,50 руб./коп.) См = (16,5*75,6*1,12)-(4,4*58,5) = 1139,69 руб.2.7.2. Расчет плановой калькуляцииСтоимость изделия (детали) представляет собой сумму затрат, приходящихся на производство единицы изделия (одной детали), расчеты представлены в таблице 19.Таблица 19 - Плановая калькуляция единицы изделия (детали)№ппНаименование затрат по статьям калькуляцииАлгоритмы расчетаСумма (руб./коп.)Удельный вес (%)123451Сырье, основные материалы, комплектующие изделияm3.норм * Zm1247,4059,68%2Возвратные отходыmo.норм * Zo257,4012,31%3Транспортно-заготовительные расходы в размере 12% от стоимости материалов(строка 1 * 12%)149,697,16%Итого материалов СмСтрока 1 - строка2 + строка 31139,6954,52%4Тарифная заработная плата основных производственных рабочихТаблица 8,графа4156,957,51%5Доплаты и премии к заработной плате основных производственных рабочихТаблица 8,графа570,633,38%6Дополнительная заработная плата основных производственных рабочихТаблица 8,графа672,823,48%7Отчисления на социальные нужды в размере 30% от общей заработной платы основных производственных рабочих(Таблица 8,графа7) * 0,3090,124,31%8Расходы по освоению производства в размере 12% от тарифной заработной платы основных производственных рабочих(Таблица 8,графа4) * 0,1218,830,90%9Общепроизводственные расходы 100% (Nпр.)(Таблица8,графа7)300,4014,37%10Общехозяйственные расходы в размере 90% от тарифной заработной платы основных производственных рабочих(Таблица8,графа4)*0,9141,266,76%Итого производственная себестоимость (Спп)1990,7095,24%11Коммерческие расходы в размере 5% от производственной себестоимостиКом.р. = Спп * 0,0599,534,76%Итого полная себестоимость, (Сп)Сп. = Спп + Ком.р2090,23100,00%2.7.3. Определение условной оптовой цены деталиОптовая цена детали (Цопт.) определяется по формуле (32) Цопт. = Сп. + П (руб./коп.) (32)Сп – полная себестоимость деталиП – прибыль, рассчитывается по формуле (33) П = (Сп * %Пуст.)/100% (33)Сп – полная себестоимость детали%Пуст. – процент прибыли, установленный по отношению к себестоимости в размере 18%П = (2090,23*18)/100% = 376,24 руб.Цопт. = 2090,23 + 376,24 = 2466,47 руб.2.7.4. Расчет отпускной цены деталиОтпускная цена (Цотп.) – это оптовая (договорная) цена (Цопт.) плюс налог на добавленную стоимость, рассчитывается по формуле. Налог на добавленную стоимость устанавливается к оптовой цене детали в размере 20%Цотп. = Цопт. + Цопт.*20% (34)Цотп = 2466,47 + 2466,47 = 2466,47 + 493,29 = 2959,76 руб.2.8. Определение годовой прибыли2.8.1. Расчет годового объема выпуска продукции по себестоимостиРасчет производится по формуле (35) Сгод.= Сп. * Nгод. (руб./коп (35)Сгод. – себестоимость годового выпуска продукцииСп. – полная себестоимость единицы продукцииNгод. – годовой объем выпуска (по маршрутной карте) (шт.)Сгод.=2090,23 * 81000 = 169 308 630 руб.2.8.2. Расчет годового объема выпуска продукции в оптовых ценахРасчет производится по формуле (36)Цопт.год = Цопт. * Nгод. (руб./коп.) (36)Цопт.год =2959,76 * 81000 = 239 740 560 руб.2.8.3. Расчет годовой прибылиРасчет производится по формуле (37) Пгод. = Цопт.год - Сгод.(37)Пгод. – годовая прибыльЦопт.год – годовой объем выпуска продукции в оптовых ценахСгод. – себестоимость годового выпуска продукцииПгод. =239 740 560 - 169 308 630 = 70 431 930 руб.Рентабельность – (от немецкого rentable - доходный, прибыльный) представляет собой показатель экономической эффективности производства на предприятиях, который комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов.Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) или рентабельность затрат (R1) – показывает удельный вес прибыли в каждом рубле себестоимости реализуемой продукции. Он говорит о правильности политики предприятия по снижению затрат и поиску внутренних резервов эффективной работы предприятия. Расчет производится по формуле (38)R1 = (Пгод / Сгод. ) * 100% (38)Пгод – годовая прибыльСгод. – себестоимость годового выпуска продукцииR1 = (70431930/169 308 630)*100 = 41,6%Рентабельность продаж (оборота) (R2) – характеризует доходность основной деятельности предприятия и показывает сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Чем выше данный показатель, тем выше деловая активность предприятия. Рассчитывается по формуле (39)R2 = (Пгод. / Цопт.год.) * 100% (39)R2 = (70431930/239740560)/100 = 29,4%ЗаключениеРассчитав все вышеперечисленные показатели мы можем сделать вывод о том, что наше предприятие является рентабельным и конкурентоспособным.Список использованных источниковБелый, Е.М. Экономика предприятия: учебник / Е.М. Белый. – М.: КноРус медиа, 2019. – 399 с.Бугатин, В.Д. Экономика предприятия: учебник / В.Д. Бугатин. – М.: Проспект, 2018. – 395 с.Грибов, В.Д. Экономика предприятия в схемах: учебное пособие / В.Д. Грибов, В.Р. Веснин. – М.: Проспект, 2019. – 412 с.Дементьев, М.Ю. Резервы повышения прибыли и рентабельности на предприятии / М.Ю. Дементьев, Н.Н. Шульга // Фундаментальные и прикладные научные исследования: актуальные вопросы, достижения и инновации сборник статей победителей III международной научно-практической конференции. – 2019. – С. 74-77.Ефимова О. В., Мельник М. В. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие. [Текст] – М.: Омега-Л, 2020.-502 с.Ивашенцева, Т.А. Экономика предприятия: учебник / Т.А. Ивашенцева. – М.: КноРус, 2018. – 284 с.