Методы привлечения иностранных технологий российскими предприятиями

С работниками внешних патентных бюро ситуация может быть обратной. Во-вторых, система патентных бюро в России не достаточно сильно развита, и даже в дорогих бюро не всегда можно найти высококвалифицированного специалиста. Поэтому, вопросы со специалистами по патентованию должны решаться в каждом случае индивидуально в зависимости от ситуации. Возможно, решением может быть сотрудничество внутреннего и внешнего патентных специалистов. 
Другими важными особенности деятельности OTL являются то, что ученые университета обязаны отправлять в OTL описания всех созданных ими изобретений, которые имеют потенциал патентования и коммерциализации, а также то, что OTL имеет сильные связи как учеными из университета, так и с представителями промышленности, что облегчает процесс трансфера технологий.
Когда описание изобретения приходит в OTL, оно становится кейсом, который управляется с самого начала до самого конца одним из специалистов по лицензированию. Специалист определяет патентуемо ли изобретение, и если да, то лицензируемо ли оно, и если да, то может ли оно генерировать достаточные роялти чтобы покрыть затраты в сумме 10 тыс. долларов США на подачу заявки на патент. Далее, этот же специалист разрабатывает маркетинговую стратегию, показывает изобретение потенциальным покупателям лицензии и заключает сделку.
Таким образом, процесс лицензирования в OTL включает несколько фаз: раскрытие изобретения, оценка изобретения, маркетинг (разработка маркетинговой стратегии), разработка стратегии лицензирования и заключение лицензионного договора, пользование опционом (если необходимо), патентование изобретения, управление взаимоотношениями с компанией-лицензиаром.
Введение подобной методологии лицензирования в российских ВУЗах вполне приемлемо поскольку позволяет снизить риски, упорядочить и структурировать процесс, а ассигнования, полученные ВУЗом по постановлению правительства РФ № 219 от 9 апреля 2010 г. позволяют осуществлять этот процесс и набраться опыта.
Как было сказано выше, для OTL выгоднее заниматься продажей лицензий, а не коммерциализацией разработок путем создания старт-апов, т.к. доход от роялти существенно превышает доход от продажи акций компаний. Однако, сегодня в Стэндфордском университете создается все больше и больше старт-апов. Старт-апы, как правило, создаются как отдельные организации со своим юридическим лицом, а университет уже оказывает некоторые услуги этим старт-апам.
Поскольку ИС созданная в стенах университета принадлежит университету, то старт-ап компания, созданная на основе технологии, разработанной в университете, вынуждена покупать лицензию у университета. Раньше, лицензии старт-апам передавались только за деньги, но сейчас OTL часто принимает акции вместо денег.
Коммерциализация разработок путем создания старт-ап компании обычно включает следующие виды деятельности: разработку бизнес-плана, помощь в организации компании, поиск инвестиций для начальной стадии, помощь в найме персонала и др. Прибыль при таком виде деятельности достигается путем продажи акций старта-па, которыми, часто, старт-ап расплачивается за лицензию университету.
Коммерциализация технологий путем создания старт-апов является безусловно более сложным процессом чем лицензирование технологий, но и приносит большую прибыль в случае успеха (который однако, достигается не столь часто). Нужно отметить, что в России этот процесс протекает еще более сложно, чем за рубежом. Этому есть множество объяснений: несовершенство законодательства, коррупция, неразвитость фондового рынка, слабый производственный сектор и отсутствие честной конкуренции, недостаток высококвалифицированного менеджмента и другие. Поэтому если результаты программы по постановлению правительства РФ № 219 от 9 апреля 2010 г. будут оценивать не по количеству созданных старт-ап компаний, а по количеству выживших и ставших успешными, то здесь у ВУЗов могут возникнуть проблемы. Поэтому, стоит рекомендовать ВУЗам предусмотреть механизмы поиска высоквалифицированного управленческого персонала для создаваемых старт-ап компаний, который, по-видимому, будет играть ключевую роль в достижении успеха. Кроме этого, дополнительной возможностью для ВУЗов как в части лицензирования, так и создания малых предприятий является поиск партнеров за рубежом, поэтому, разработкам, имеющим международный потенциал должен отдаваться приоритет. 


Заключение
В какой степени российская наука вовлечена в мировой процесс трансфера технологий?
Согласно данным Госкомстата, в 1998 году отечественными компаниями было заключено 401 соглашение по экспорту технологий на общую сумму 728,5 млн. рублей, из которых на долю Европы пришлось 46%, Северной Америки – 26,5%, Азии – 13%. Около 14% экспорта технологий пришлось на страны СНГ и Балтии. Было также заключено 100 соглашений по импорту технологий.
Можно по-разному относиться к официальной статистике, однако ясно, что сотрудничество с иностранными компаниями, заинтересованными в использовании российских технологий является приоритетным направлением для наших разработчиков, поскольку отечественные предприятия еще не готовы в силу финансовых причин и неразвитости менеджмента к инвестированию в научно-технические проекты. Следует также учесть, что в технологическом бизнесе, как и в любой другой области экономики, велика доля «серого» рынка, то есть общий объем исследовательских работ и сделок по продаже технологий намного больше декларируемого.
Практический опыт и статистические данные показывают, что наибольший интерес к российскому рынку интеллектуальной собственности проявляют европейские компании. Причина, на взгляд автора, заключается в территориальной близости и высокой развитости научных и культурных связей России и Европы.
Согласно статистике, интерес азиатских стран к российским технологиям не очень велик. Однако субъективный опыт говорит об обратном. Южнокорейские и японские компании чрезвычайно активны на нашем рынке интеллектуальной собственности. Такие гиганты, как LG и Samsung, имеют в России дочерние структуры, специализирующиеся на поиске коммерциализации технологий, которые охватывают, практически, все сферы науки, связанные с полупроводниковой электроникой, телекоммуникациями, производством электроаппаратуры и бытовой техники. Ряд японских фирм, таких, например, как «Сумимото», на протяжении многих лет участвует в патентовании российских разработок.
Страны Северной Америки, США и Канада, занимают промежуточное место на рынке российской интеллектуальной собственности. Эти страны присутствуют на рынке через свои дочерние структуры, специализированные консалтинговые фирмы, а также венчурные компании. Участие посредников такого рода в данном случае очень важно, поскольку они обеспечивают взаимопонимание между представителями двух различных деловых культур, а также языковую совместимость. Чисто психологически американскому промышленнику легче вести дела с американской же компанией, представляющей новую технологию, не интересуясь особенно вопросом, откуда эта технология появилась.
Список использованной литературы
Постановление правительства РФ №219 от 09 апреля 2010 г. О государственной поддержке развития инновационной инфраструктуры в федеральных образовательных учреждениях ВПО.
Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006
Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В.. Международный маркетинг. – Санкт-Петербург: Питер, 2009.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2008.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2009.
Кузнецов В. Что такое глобализация? // Международная экономика и международные отношения. 2008. №3.
Ханин Г. И., Фомин Д. А. 20-летие реформ в России: макроэкономические итоги // ЭКО. Всероссийский экономический журнал. 2008. Май. № 5.



Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В.. Международный маркетинг. – Санкт-Петербург: Питер, 2009
Постановление правительства РФ №219 от 09 апреля 2010 г. О государственной поддержке развития инновационной инфраструктуры в федеральных образовательных учреждениях ВПО
Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006
Ханин Г. И., Фомин Д. А. 20-летие реформ в России: макроэкономические итоги // ЭКО. Всероссийский экономический журнал. 2008. Май. № 5
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2009
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2008
Кузнецов В. Что такое глобализация? // Международная экономика и международные отношения. 2008. №3












3