выбрать из списка НЕ обведенную в кружок, рассмотреть 3 варианта, например если это маршрут,то 3 маршрута, их сравнить и выбрать лучший.

США на 1 чел
питание завтраки, обеды – 20 долл.США на 1 чел.
Обучение верховой езде – 20 долл.США на 1 чел.
Конная экскурсия по прериям Александровского парка – 60 долл.США
Установка декораций 300 долл.США
Работа артистов 200 долл.США

Расчет тура:
200 + (20 х 10) + (20 х 10) + (20 х 10) + 60 + 300 + 200 = 200 + 200 + 200 + 360 + 200 = 1360 долл. США - себестоимость поездки туристской группы в количестве 10 человек;
1360 / 10 чел. = 136 долл. США - себестоимость туристcкой поездки на одного человека;
это переменные затраты, т.к. сколько ты туров продашь, столько затрат и будет, т.е. они зависят от количества туристов
постоянные затраты = 30% х 1360/ 70% = 583
Затраты = 583+1360 = 1943
Выручка = затраты + процент фирмы = 1943+20% = 2332
Балансовая прибыль = выручка-затраты = 2332-1943 = 389
Чистая прибыль = балансовая прибыль х 80% = 311.2
Расчет рентабельности тура
Рентабельность = (чистая прибыль / выручка) * 100% =
= 311.2 / 2332 = 13,3 %

3. На родине рысака
Калькуляция стоимости
День Время Мероприятия Расстояние Цена 1 Время прибытия поезда Встреча группы на ж/д вокзале в г. Лиски. Проезд автотранспортом на начало маршрута в с.Чесменка (80км). Обзорная экскурсия по конному заводу.Получение лошадей. Инструктаж.Перекус. Выход на маршрут. Конный переход (10 км) с. Чесменка - оз."Крушинов лог". Ужин. Знакомство с инструкторами и новыми друзьями - вечерние посиделки у костра. По желанию вечернее катание. 90 1200 2 Весь день Радиальные выезды в окрестностях бывших владений графа Орлова. Купание. Ночевка на прежнем месте. 16 900 3 Весь день Конный переход на стоянку к берегу реки Битюг 15-25 км. 1600 4 Весь день Конный переход по пойме р.Битюг до с. Шишовка. Отдых (почти 30 минут в сельской цивилизации) 5 800 5 Весь день Дневка. Отдых. Конные прогулки. Посещение фермы страусов 7 700 6 Весь день Самый длинный конный переход (: кордон Вислый -оз. "Крушинов лог". 20-25км) 1900 7 16.00 Отъезд 900 Себестоимость – 8000 руб
это переменные затраты, т.к. сколько ты туров продашь, столько затрат и будет, т.е. они зависят от количества туристов
постоянные затраты = 30% х 8000/ 70% = 3428
Затраты = 8000+3428 = 11428
Выручка = затраты + процент фирмы = 11428+20% = 14057
Балансовая прибыль = выручка-затраты = 13714-11428 = 2628
Чистая прибыль = балансовая прибыль х 0.8 = 2103
Расчет рентабельности тура
Рентабельность = (чистая прибыль / выручка) * 100% =
= 1829 / 13714 = 14,9 %
Выводы:
Самым нерентабельным туром считается тур Выходные на ранчо, т.к. его рентабельность составляет всего 13,3%, что по сравнению с остальными является самой маленькой цифрой. Самым рентабельным туром можно считать тур На родине рысака в Псковской области. Проведем для него сравнительную характеристику по остальным аспектам с остальными турами

2.4.2. Сравнение продуктов
Сравнительный анализ продуктов проведем в табличной форме, оценивая отдельные элементы предложения в баллах по степени привлекательности для клиентов и полноте: 3 балла – удовлетворительное предложение; 4 балла – хорошее предложение; 5 баллов – отличное предложение.



Сравнительный анализ туристских продуктов Таблица 1.
№ n\n Наименование признака Продукт
«На родине рысака» Продукт «Выходные на ранчо» Продукт сравнения «Карелия-Филяндия» 1. Доставка к месту отдыха Организованная -5б. Частично орг. – 3б. Частично орг. – 4б. 2. Размещение 4б. 2 б 2-х местн. 3 зв. – 4б 3. Питание завтраки – 2б. Завтраки, обеды – 4б Завтрак, обед, ужин – 5б. 4. Программы досуга Обзор природы – 5б. Ролевая игра – 5б Экскурсии в музеи 4б. 5. Дополнительное предложение Сауна, конные маршруты, – 5б. Сауна, конные маршруты, – 5б. Отсутствует – 0б. 6. Сервис Низкий уровень1б. 4 б Хороший – 4б. 7. Цена на чел 1142 – 5б 1943 – 4б 10350 – 3б 8. Дисконтные программы Частичные – 4б. Отсутствуют 0б Частичные – 4б. 9. Информационная поддержка Отличная - 5б 5б Хорошая - 4б Итого: 36 балл 32б 32 балл
Вывод: Сравнительный анализ представленных продуктов показал, что туры примерно одинакового сервиса и одинаковой цены. Вследствие этого потенциальными потребителями они воспринимаются одинаково. Следует предусмотреть особые условия поездки, которые могли бы привлечь большее число клиентов.
Конкурентный тур проигрывает по следующим позициям. Главная из них – дополнительные услуги, предлагаемые во время путешествия. Тур «На родине рысака» выигрывает так же по параметрам трансфера, цене и обзорам природы. Времяпрепровождение в сравниваемом туре происходит в основном либо в транспорте, либо в ресторанах.
Туристский продукт проходит 5 жизненных фаз: выведение товара на рынок, рост, зрелость, насыщение, упадок. В связи с быстрыми изменениями образа жизни людей и технологическими изменениями жизненный цикл отдельных товаров и услуг стал короче, чем ранее, поэтому концепция жизненного цикла продукта играет важную роль в стратегическом планировании и каждая стадия жизненного цикла также имеет определенные задачи для маркетинга.
Итак, мы можем с уверенностью сказать, что туристский маршрут На родине рысака превосходит по всем параметрам, поэтому наиболее выгоден в инвестиционном плане.



Заключение
Туризм рассматривается сегодня как приоритетная область социальной политики и бизнеса. Становление конкурентного рынка в настоящее время поддерживается и управляется широкой нормативной базой. Эта база является основным рычагом, посредством которого государство осуществляет управление туристской деятельностью. Нормативная база основана в первую очередь на федеральных документах, однако самими этими документами стимулируется формирование нормативной базы на местах. В субъектах федерации ведется большая работа по созданию региональных рычагов воздействия на туристский бизнес, учитывающих специфику регионов, и, разумеется, не противоречащих федеральным законам.
Осознание социальной значимости туризма приводит к созданию значительного числа некоммерческих организаций. Отметим в первую очередь самодеятельные туристские и краеведческие клубы и секции. Они объединяют любителей разных форм туризма, проводят большую работу со школьниками и молодежью. Самодеятельные общественные организации оказывают так же юридическую и информационную поддержку, позволяют общественности контролировать работу туристских компаний. Открытая информационная среда сразу ставит недобросовестные турфирмы в невыгодное положение, дает возможность проведения действенной антирекламной кампании.
Список литературы

Тульчинский Г. Л., Шекова Е. Л. Менеджмент в сфере культуры. - СПб.: Лань; Планета музыки, 2007. - 528 с.
Алессандро Д. Д Войны брендов. - СПб.: Питер, 2003. - 348 с.
Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга. - М.: ЭКМОС, 2003. - 544 с.
Арман Д. и др. Академия рынка. - М.: АРКТИ, 2003. - 188 с.
Астахова Т.В. Связи с общественностью для третьего сектора. - М. Просвещение, 2006. - 278 с.
Барта Р и др. Рекламный менеджмент. - М.: Финпресс, 2007. - 198 с.
Бове А. Современная реклама. - М.: Гардарики, 2004. - 206 с.
Болотников И.М., Майзель А.И. Проект и бизнес-план в социально-культурной сфере. - СПб.: Питер, 2003. - 394 с.
Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Нолидж, 2005. - 488 с.
Ворачек X. О состоянии "теории маркетинга услуг" // Проблемы теории и практики управления. 2007., № 1.
Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности. - М.: Профиздат, 1996. - 573 с.
Завьялов П.С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Филин, 2001. - 460 с.
Квартальнов В.А. Туризм. - М.: Академмя., 2000. - 352 с.
Кириллов А. Т., Волкова Л. А. Маркетинг в туризме.- СПб.: Дельта, 1999. - 244 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1990. - 636 с.
Купер К. и др. Экономика туризма: теория и практика. - СПб.: Амфора, 2002. - 528 с.
Морозов М. А., Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. - М. Просвещение, 2003. - 410 с.
Морозова Е.Я., Тихонова Э.Д. Экономика и организация предприятий социально-культурной сферы. - М.: ЭКМОС, 2000. - 328 с.

Биржаков М. Введение в туризм. М. и СПб., 2001, стр. 50
Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Нолидж, 2005. - 488 с.

Морозова Е.Я., Тихонова Э.Д. Экономика и организация предприятий социально-культурной сферы. - М.: ЭКМОС, 2000. - 328 с.

Купер К. и др. Экономика туризма: теория и практика. - СПб.: Амфора, 2002. - 528 с.

Квартальнов В.А. Туризм. - М.: Академмя., 2000. - 352 с.

Барта Р и др. Рекламный менеджмент. - М.: Финпресс, 2007. - 198 с.

Ворачек X. О состоянии "теории маркетинга услуг" // Проблемы теории и практики управления. 2007., № 1.

Болотников И.М., Майзель А.И. Проект и бизнес-план в социально-культурной сфере. - СПб.: Питер, 2003. - 394 с.

Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга. - М.: ЭКМОС, 2003. - 544 с.





25